淘寶在9月初正式把豆腐塊的位置變成了直通車推廣展現(xiàn)位，大家都知道，豆腐塊的位置一直是淘寶賣家們的必爭之地，因為豆腐塊的位置能夠給寶貝帶來極大的展現(xiàn)量和流量，可想而知當(dāng)豆腐塊位置變成直通車展現(xiàn)位后這個位置的競爭會有多激烈。

現(xiàn)在已經(jīng)臨近雙十一，接下來的兩三個月里直通車豆腐塊的競爭將會更加激烈，下面就先給大家分享一下?lián)屨贾蓖ㄜ嚩垢瘔K位置的經(jīng)驗。

一、直通車豆腐塊展現(xiàn)位置的優(yōu)勢

1.超大流量，流量入口占得先機

2.精準(zhǔn)覆蓋 精準(zhǔn)匹配搜索需求

3.品牌提現(xiàn) 打造行業(yè)品牌優(yōu)勢

4.高效轉(zhuǎn)化率 大數(shù)據(jù)營銷促轉(zhuǎn)化

二、實操投放操作

1.在直通車計劃設(shè)置投放平臺，計算機設(shè)備端的“搜索推廣”選擇投放。

2.挑選合適的寶貝，寶貝必須具備一定的銷量優(yōu)勢、評價優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，根據(jù)需要我們挑選了一款店鋪銷量最高，好評最多的寶貝進行搶占豆腐塊占位，同時選擇寶貝直通車點擊率最高的一張圖進行投放。

3.挑選關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞建議挑選pc端質(zhì)量得分10分的關(guān)鍵詞，ppc較低，可以有效降低推廣成本，關(guān)鍵詞長期流量穩(wěn)定、寶貝點擊轉(zhuǎn)化率高，ROI具有連續(xù)性，總體點擊轉(zhuǎn)化率高于寶貝平均水平。最后小編挑選了下面這個關(guān)鍵詞進行測試。

4.調(diào)整出價，根據(jù)直通車數(shù)據(jù)顯示，寶貝綜合排名達到第一名需要出價5.22，根據(jù)需要逐步加大出價上去，同時實時觀察寶貝直通車展位的變化，最后出價穩(wěn)定在8.3寶貝成功卡進直通車豆腐塊展現(xiàn)位置。

5.寶貝數(shù)據(jù)跟蹤，寶貝總體流量對比沒進入直通車豆腐塊展現(xiàn)位置之前流量有明顯的提升。

PPC方面波動不明顯

同時總成交金額有較大幅度的提升

總結(jié)

目前搶占豆腐塊需要的出價較高，點擊成本高，適合淘寶大賣家搶占優(yōu)勢流量，小賣家根據(jù)自己店鋪的推廣策略衡量，對于商品比較有優(yōu)勢的建議可以進行該位置的搶占。豆腐塊總體流量大，能為淘寶賣家雙十一帶來更多優(yōu)質(zhì)流量，對于需求大流量的店鋪也可以重點搶占。

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本文來源： 案例：進擊直通車豆腐塊，引爆直通車流量