在于直通車推廣中，對(duì)于一些小類目而言，行業(yè)搜索本身就較為狹隘，要在流量與成交上有大突破相對(duì)比較困難，盲目加關(guān)鍵詞出高價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)的流量突破往往不太明顯，并導(dǎo)致較大的花費(fèi)壓力。其實(shí)對(duì)于小類目的推廣，要想有大突破，推廣在“精”不在“多”，所謂精雕細(xì)琢，終成大器。
引流想要有一個(gè)最佳的效果，點(diǎn)擊率往往是一個(gè)影響重大的因素，對(duì)于這些小類目，推廣前期需要完成的主要在于關(guān)鍵詞的篩選，做好點(diǎn)擊率。
一、前期需要做的兩個(gè)步驟無(wú)非是測(cè)詞、卡位
部分賣家可能會(huì)覺得類目小，關(guān)鍵詞少，肯定是所有詞都加進(jìn)去，出高價(jià)卡位，效果往往無(wú)法如期般順利。實(shí)際上，引流無(wú)需太急，前期加入關(guān)鍵詞推廣的過程中，還需要進(jìn)行一個(gè)階段的測(cè)試再進(jìn)入選詞階段，適時(shí)取舍。對(duì)于一些位置卡上去，點(diǎn)擊率較低、流量較少且沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要及時(shí)撤下來(lái)，只能證明搜索這些詞的人群對(duì)我們寶貝興趣并不大，就算有偶然的流量還有成交，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這并不是什么好詞。以控制整體的展現(xiàn)，并保留下來(lái)一部分點(diǎn)擊率高、有流量的詞，卡好位置，培養(yǎng)整體關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，逐步把點(diǎn)擊單價(jià)降低下來(lái)?！?img src="http://www.fwksx49.cn/file/upload/201510/18/21-40-51-81-1.png" alt="" /> 二、影響點(diǎn)擊率除了關(guān)鍵詞還有一個(gè)重要因素—創(chuàng)意圖
這個(gè)主要需要了解類目寶貝的基本特征，比如作為“三七”類目寶貝，推廣圖會(huì)比較傾向于“原生態(tài)”的感覺，無(wú)須去強(qiáng)調(diào)高大上。這主要需要迎合買家的搜索心理，對(duì)自己寶貝定位人群有較為清晰的了解，并與淘寶上其他賣家作對(duì)比，突出與眾不同的亮點(diǎn)，比如價(jià)格，比如銷量、還有推廣圖?！?img src="http://www.fwksx49.cn/file/upload/201510/18/21-40-51-66-1.png" alt="" /> 三、其他維度的流量
對(duì)于賬戶其他維度的流量測(cè)試，也是其中一個(gè)主要的步驟。要權(quán)衡其他維度的流量占比、點(diǎn)擊率、ppc與成交、轉(zhuǎn)化對(duì)目前賬戶主要流量來(lái)源的影響，保留一些對(duì)賬戶整體有積極效果的維度進(jìn)行引流，結(jié)合數(shù)據(jù)反饋把控好投放力度。
四、訪客定位
這其中包括兩個(gè)方面，訪客時(shí)段與人群定位，主要可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析對(duì)時(shí)間折扣、地域、搜索人群等進(jìn)行設(shè)置。
1、時(shí)間折扣（訪客時(shí)段數(shù)據(jù)）
結(jié)合店鋪的訪客時(shí)段數(shù)據(jù)，對(duì)于訪客量較高的時(shí)段或者成交量較大的時(shí)段加大力度，去提升整體的流量。這主要需要針對(duì)推廣計(jì)劃中的時(shí)間折扣進(jìn)行調(diào)整。
2、地域（訪客地域分析）
對(duì)于主要流量來(lái)源的訪客地域與下單地域重點(diǎn)投放。
3、搜索人群（性別占比+交易價(jià)格帶構(gòu)成）
一般想到人群定位，賣家朋友都會(huì)去運(yùn)用淘寶指數(shù)。其實(shí)生意參謀里面的數(shù)據(jù)分析才是一個(gè)最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，因?yàn)橐仓饕墙Y(jié)合自己店鋪本身的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)出來(lái)的，這也是直通車推廣引流中一個(gè)可參考的總要因素。
結(jié)合買家的性別占比以及交易價(jià)格帶數(shù)據(jù)，可設(shè)置自定義搜索人群精準(zhǔn)投放，引入更加精準(zhǔn)流量?！ ?img src="http://www.fwksx49.cn/file/upload/201510/18/21-40-51-60-1.png" alt="" />
另外，店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客人群也是很好的一個(gè)引流工具可以作為考慮。
流量
PPC
ROI
總成交金額
經(jīng)過階段性的測(cè)試、培養(yǎng)、調(diào)整，自推廣以來(lái)三個(gè)月的期間，流量趨勢(shì)基本呈現(xiàn)上升，ppc趨勢(shì)有較大幅度的下降，roi與總成交在后期也上升較為明顯。
總結(jié)
欲速則不達(dá)，直通車推廣也是一樣的。所謂精雕細(xì)琢，在于耐心、細(xì)心、恒心，需要分階段測(cè)試數(shù)據(jù)反饋情況，并通過逐步調(diào)整。并擴(kuò)大思維，引流不局限于某個(gè)維度，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)去看，保留可以促進(jìn)賬戶數(shù)據(jù)趨勢(shì)有所成長(zhǎng)的維度，多管齊下，流量終不是問題。
引流想要有一個(gè)最佳的效果，點(diǎn)擊率往往是一個(gè)影響重大的因素，對(duì)于這些小類目，推廣前期需要完成的主要在于關(guān)鍵詞的篩選，做好點(diǎn)擊率。
一、前期需要做的兩個(gè)步驟無(wú)非是測(cè)詞、卡位
部分賣家可能會(huì)覺得類目小，關(guān)鍵詞少，肯定是所有詞都加進(jìn)去，出高價(jià)卡位，效果往往無(wú)法如期般順利。實(shí)際上，引流無(wú)需太急，前期加入關(guān)鍵詞推廣的過程中，還需要進(jìn)行一個(gè)階段的測(cè)試再進(jìn)入選詞階段，適時(shí)取舍。對(duì)于一些位置卡上去，點(diǎn)擊率較低、流量較少且沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要及時(shí)撤下來(lái)，只能證明搜索這些詞的人群對(duì)我們寶貝興趣并不大，就算有偶然的流量還有成交，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這并不是什么好詞。以控制整體的展現(xiàn)，并保留下來(lái)一部分點(diǎn)擊率高、有流量的詞，卡好位置，培養(yǎng)整體關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，逐步把點(diǎn)擊單價(jià)降低下來(lái)?！?img src="http://www.fwksx49.cn/file/upload/201510/18/21-40-51-81-1.png" alt="" /> 二、影響點(diǎn)擊率除了關(guān)鍵詞還有一個(gè)重要因素—創(chuàng)意圖
這個(gè)主要需要了解類目寶貝的基本特征，比如作為“三七”類目寶貝，推廣圖會(huì)比較傾向于“原生態(tài)”的感覺，無(wú)須去強(qiáng)調(diào)高大上。這主要需要迎合買家的搜索心理，對(duì)自己寶貝定位人群有較為清晰的了解，并與淘寶上其他賣家作對(duì)比，突出與眾不同的亮點(diǎn)，比如價(jià)格，比如銷量、還有推廣圖?！?img src="http://www.fwksx49.cn/file/upload/201510/18/21-40-51-66-1.png" alt="" /> 三、其他維度的流量
對(duì)于賬戶其他維度的流量測(cè)試，也是其中一個(gè)主要的步驟。要權(quán)衡其他維度的流量占比、點(diǎn)擊率、ppc與成交、轉(zhuǎn)化對(duì)目前賬戶主要流量來(lái)源的影響，保留一些對(duì)賬戶整體有積極效果的維度進(jìn)行引流，結(jié)合數(shù)據(jù)反饋把控好投放力度。
四、訪客定位
這其中包括兩個(gè)方面，訪客時(shí)段與人群定位，主要可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析對(duì)時(shí)間折扣、地域、搜索人群等進(jìn)行設(shè)置。
1、時(shí)間折扣（訪客時(shí)段數(shù)據(jù)）
結(jié)合店鋪的訪客時(shí)段數(shù)據(jù)，對(duì)于訪客量較高的時(shí)段或者成交量較大的時(shí)段加大力度，去提升整體的流量。這主要需要針對(duì)推廣計(jì)劃中的時(shí)間折扣進(jìn)行調(diào)整。
2、地域（訪客地域分析）
對(duì)于主要流量來(lái)源的訪客地域與下單地域重點(diǎn)投放。
3、搜索人群（性別占比+交易價(jià)格帶構(gòu)成）
一般想到人群定位，賣家朋友都會(huì)去運(yùn)用淘寶指數(shù)。其實(shí)生意參謀里面的數(shù)據(jù)分析才是一個(gè)最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，因?yàn)橐仓饕墙Y(jié)合自己店鋪本身的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)出來(lái)的，這也是直通車推廣引流中一個(gè)可參考的總要因素。
結(jié)合買家的性別占比以及交易價(jià)格帶數(shù)據(jù)，可設(shè)置自定義搜索人群精準(zhǔn)投放，引入更加精準(zhǔn)流量?！ ?img src="http://www.fwksx49.cn/file/upload/201510/18/21-40-51-60-1.png" alt="" />
另外，店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客人群也是很好的一個(gè)引流工具可以作為考慮。
流量
PPC
ROI
總成交金額
經(jīng)過階段性的測(cè)試、培養(yǎng)、調(diào)整，自推廣以來(lái)三個(gè)月的期間，流量趨勢(shì)基本呈現(xiàn)上升，ppc趨勢(shì)有較大幅度的下降，roi與總成交在后期也上升較為明顯。
總結(jié)
欲速則不達(dá)，直通車推廣也是一樣的。所謂精雕細(xì)琢，在于耐心、細(xì)心、恒心，需要分階段測(cè)試數(shù)據(jù)反饋情況，并通過逐步調(diào)整。并擴(kuò)大思維，引流不局限于某個(gè)維度，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)去看，保留可以促進(jìn)賬戶數(shù)據(jù)趨勢(shì)有所成長(zhǎng)的維度，多管齊下，流量終不是問題。
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本文來(lái)源： 小類目引流有絕招：在精不在多
