在現(xiàn)在“紅海”的淘寶市場(chǎng)里，每個(gè)人都有著自己的一套經(jīng)營(yíng)手法，特別是最主流的“關(guān)鍵詞優(yōu)化”吸引人流，把握商機(jī)。但營(yíng)銷(xiāo)手段其實(shí)也是千百種的，只是看每個(gè)人的執(zhí)行能力，那么今天淘寶推廣培訓(xùn)給大家介紹一種也是很主流的方法，那就是合理安排你的商品上下架時(shí)間，這樣可以讓自己的寶貝排名靠前，從內(nèi)功做起，節(jié)省流量成本的同時(shí)提高搜索的權(quán)重。
一、輪播因素的影響
自2011年淘寶分拆后，淘寶網(wǎng)和天貓都有了各自的戰(zhàn)略方向，相應(yīng)搜索的因素也有一些差異和調(diào)整， 時(shí)間輪播因素在天貓搜索中無(wú)效，僅在淘寶網(wǎng)的“所有寶貝排序”中有效；產(chǎn)品到了下架時(shí)間不會(huì)被系統(tǒng)下架到倉(cāng)庫(kù)，而是有效期重新計(jì)算。
假如你負(fù)責(zé)一個(gè)店鋪的具體運(yùn)營(yíng)推廣工作，以下是店鋪具體的SKU，如何做才能最大化利用“時(shí)間輪播”這個(gè)因素呢？這里有個(gè)基本的思路，就是將產(chǎn)品根據(jù)買(mǎi)家來(lái)訪時(shí)間平均分布來(lái)進(jìn)行陳列，盡量在人數(shù)多的時(shí)間段中都有自己的產(chǎn)品能展現(xiàn)在前面。
二、分析時(shí)段來(lái)訪流量
需要獲取的是買(mǎi)家的訪問(wèn)時(shí)間，看看什么時(shí)候是訪問(wèn)人數(shù)最多的。這里可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方的用戶來(lái)訪時(shí)間來(lái)獲取相應(yīng)的數(shù)據(jù)，當(dāng)自己經(jīng)營(yíng)多品類(lèi)的時(shí)候，選取商品數(shù)最大的兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)獲取。通過(guò)數(shù)據(jù)魔方獲取買(mǎi)家來(lái)訪時(shí)段數(shù)據(jù)。
在一天內(nèi)有這么幾個(gè)訪問(wèn)量最大的時(shí)間段：10～12；13～17；20～23；總計(jì)9小時(shí)。也就是當(dāng)產(chǎn)品下架時(shí)間在這些時(shí)間段內(nèi)，獲得流量的概率就會(huì)加大。還有一個(gè)問(wèn)題是，周一到周五與周末的買(mǎi)家訪問(wèn)人數(shù)存在多少差距？通常情況下，大多數(shù)商家都能感受到周末的買(mǎi)家較少，是因?yàn)橹苣┒鄶?shù)人都較少呆在電腦旁，因此上淘寶逛的人也就少了。
三、合理上下架商品
計(jì)算每日上架產(chǎn)品數(shù)：根據(jù)之前說(shuō)的平均分配的方法，我們首先要算出每天要分配多少產(chǎn)品上架。根據(jù)產(chǎn)品總數(shù)和實(shí)際一周分配天數(shù)進(jìn)行計(jì)算，即：總產(chǎn)品數(shù) / 天數(shù) = 每日上架產(chǎn)品數(shù)，324 / 6 = 54，我們得出一天應(yīng)該上架54個(gè)產(chǎn)品。
管理分配品類(lèi)：根據(jù)計(jì)算，我們可以先得出一張表，將每天的寶貝品類(lèi)上架數(shù)進(jìn)行合理的分配：因周六周日視為1天，所以實(shí)際情況是54 / 2 = 27，即周六周日分別上27個(gè)產(chǎn)品。
計(jì)算每小時(shí)上架產(chǎn)品數(shù)，同樣按照平均分配的方法，進(jìn)行每天每小時(shí)需要上架的產(chǎn)品數(shù)，并計(jì)算出上架間隔時(shí)間。即每天上架產(chǎn)品數(shù) / 每天上架小時(shí)數(shù) = 每小時(shí)上架產(chǎn)品數(shù)，得出54 / 9 = 6；然后再計(jì)算每小時(shí)內(nèi)上架產(chǎn)品之間的間隔時(shí)間，即60分鐘 / 每小時(shí)上架產(chǎn)品數(shù) = 上架間隔時(shí)間，得出 60 / 6 = 10，最終算出每小時(shí)上架產(chǎn)品6個(gè)，間隔時(shí)間為10分鐘。
四、管理分配產(chǎn)品
根據(jù)以上擴(kuò)展到每天每小時(shí)具體上架產(chǎn)品的安排，這樣可以讓運(yùn)營(yíng)人員有一個(gè)很明確的執(zhí)行清單。同時(shí)，商家也可以根據(jù)自身產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的不同，在這個(gè)范圍內(nèi)調(diào)整相應(yīng)的產(chǎn)品上架順序。如一天內(nèi)，U盤(pán)的主要成交時(shí)間段在上午，則可以調(diào)整其他品類(lèi)的產(chǎn)品到當(dāng)天的其他時(shí)間，讓U盤(pán)集中在上午呈現(xiàn)。同樣這里需要遵守的是已計(jì)算好的總上架產(chǎn)品數(shù)和相應(yīng)的時(shí)間結(jié)點(diǎn)。
小結(jié)：合理的時(shí)間分配，清晰的策劃方案思路加上自身的執(zhí)行能力，是做每個(gè)事情的主要因素。同樣的方案，同樣的方法，別人可以你也可以，相信自己，you can??！
一、輪播因素的影響
自2011年淘寶分拆后，淘寶網(wǎng)和天貓都有了各自的戰(zhàn)略方向，相應(yīng)搜索的因素也有一些差異和調(diào)整， 時(shí)間輪播因素在天貓搜索中無(wú)效，僅在淘寶網(wǎng)的“所有寶貝排序”中有效；產(chǎn)品到了下架時(shí)間不會(huì)被系統(tǒng)下架到倉(cāng)庫(kù)，而是有效期重新計(jì)算。
假如你負(fù)責(zé)一個(gè)店鋪的具體運(yùn)營(yíng)推廣工作，以下是店鋪具體的SKU，如何做才能最大化利用“時(shí)間輪播”這個(gè)因素呢？這里有個(gè)基本的思路，就是將產(chǎn)品根據(jù)買(mǎi)家來(lái)訪時(shí)間平均分布來(lái)進(jìn)行陳列，盡量在人數(shù)多的時(shí)間段中都有自己的產(chǎn)品能展現(xiàn)在前面。
二、分析時(shí)段來(lái)訪流量
需要獲取的是買(mǎi)家的訪問(wèn)時(shí)間，看看什么時(shí)候是訪問(wèn)人數(shù)最多的。這里可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方的用戶來(lái)訪時(shí)間來(lái)獲取相應(yīng)的數(shù)據(jù)，當(dāng)自己經(jīng)營(yíng)多品類(lèi)的時(shí)候，選取商品數(shù)最大的兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)獲取。通過(guò)數(shù)據(jù)魔方獲取買(mǎi)家來(lái)訪時(shí)段數(shù)據(jù)。
在一天內(nèi)有這么幾個(gè)訪問(wèn)量最大的時(shí)間段：10～12；13～17；20～23；總計(jì)9小時(shí)。也就是當(dāng)產(chǎn)品下架時(shí)間在這些時(shí)間段內(nèi)，獲得流量的概率就會(huì)加大。還有一個(gè)問(wèn)題是，周一到周五與周末的買(mǎi)家訪問(wèn)人數(shù)存在多少差距？通常情況下，大多數(shù)商家都能感受到周末的買(mǎi)家較少，是因?yàn)橹苣┒鄶?shù)人都較少呆在電腦旁，因此上淘寶逛的人也就少了。
三、合理上下架商品
計(jì)算每日上架產(chǎn)品數(shù)：根據(jù)之前說(shuō)的平均分配的方法，我們首先要算出每天要分配多少產(chǎn)品上架。根據(jù)產(chǎn)品總數(shù)和實(shí)際一周分配天數(shù)進(jìn)行計(jì)算，即：總產(chǎn)品數(shù) / 天數(shù) = 每日上架產(chǎn)品數(shù)，324 / 6 = 54，我們得出一天應(yīng)該上架54個(gè)產(chǎn)品。
管理分配品類(lèi)：根據(jù)計(jì)算，我們可以先得出一張表，將每天的寶貝品類(lèi)上架數(shù)進(jìn)行合理的分配：因周六周日視為1天，所以實(shí)際情況是54 / 2 = 27，即周六周日分別上27個(gè)產(chǎn)品。
計(jì)算每小時(shí)上架產(chǎn)品數(shù)，同樣按照平均分配的方法，進(jìn)行每天每小時(shí)需要上架的產(chǎn)品數(shù)，并計(jì)算出上架間隔時(shí)間。即每天上架產(chǎn)品數(shù) / 每天上架小時(shí)數(shù) = 每小時(shí)上架產(chǎn)品數(shù)，得出54 / 9 = 6；然后再計(jì)算每小時(shí)內(nèi)上架產(chǎn)品之間的間隔時(shí)間，即60分鐘 / 每小時(shí)上架產(chǎn)品數(shù) = 上架間隔時(shí)間，得出 60 / 6 = 10，最終算出每小時(shí)上架產(chǎn)品6個(gè)，間隔時(shí)間為10分鐘。
四、管理分配產(chǎn)品
根據(jù)以上擴(kuò)展到每天每小時(shí)具體上架產(chǎn)品的安排，這樣可以讓運(yùn)營(yíng)人員有一個(gè)很明確的執(zhí)行清單。同時(shí)，商家也可以根據(jù)自身產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的不同，在這個(gè)范圍內(nèi)調(diào)整相應(yīng)的產(chǎn)品上架順序。如一天內(nèi)，U盤(pán)的主要成交時(shí)間段在上午，則可以調(diào)整其他品類(lèi)的產(chǎn)品到當(dāng)天的其他時(shí)間，讓U盤(pán)集中在上午呈現(xiàn)。同樣這里需要遵守的是已計(jì)算好的總上架產(chǎn)品數(shù)和相應(yīng)的時(shí)間結(jié)點(diǎn)。
小結(jié)：合理的時(shí)間分配，清晰的策劃方案思路加上自身的執(zhí)行能力，是做每個(gè)事情的主要因素。同樣的方案，同樣的方法，別人可以你也可以，相信自己，you can??！
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