現(xiàn)在的商品都琳瑯滿目，讓買家挑花了眼。所以好酒也怕箱子深，再優(yōu)惠的價(jià)格，再大的讓利，也要讓更多消費(fèi)者知道才行。通過對聚劃算案例總結(jié)得出，成功的聚劃算需有計(jì)劃有目標(biāo)的利用直通車鉆展推廣和活動(dòng)營銷相結(jié)合。

一、聚劃算推廣節(jié)奏

1.將聚劃算分為3個(gè)時(shí)期前期預(yù)熱、正式預(yù)熱、開團(tuán)引爆。

2.前期預(yù)熱增加可定向人數(shù)，正式預(yù)熱增加有意向人數(shù)和預(yù)定人數(shù)開團(tuán)引爆促進(jìn)成交和銷量補(bǔ)足。

二、銷量分解分析

1.聚劃算目標(biāo)銷量分解，推導(dǎo)出銷量缺口通過直鉆彌補(bǔ)

三、營銷推廣技巧

1.選擇LandingPage：前期預(yù)熱選擇預(yù)定頁面，正式預(yù)熱選擇預(yù)定頁面+聚劃算頁面，開團(tuán)引爆選擇聚劃算頁面。

2.人群分析。老客戶+潛在人群特征，通過淘寶指數(shù)shu.taobao.com分析

3.推廣創(chuàng)意設(shè)計(jì)

a）PC創(chuàng)意圖片的布局，以圖為主，文字為輔。

b）測試圖片在界面里的布局。

c）營銷文案力爭能夠打動(dòng)消費(fèi)者，以數(shù)量元素、活動(dòng)主題、優(yōu)惠信息為主

d）手機(jī)創(chuàng)意標(biāo)題黨最好用

e）針對不同人群不同時(shí)段設(shè)計(jì)不同的創(chuàng)意

四、實(shí)戰(zhàn)案例分析

1.蘇泊爾W16豆?jié){機(jī)，開團(tuán)日7月15日，推算聚劃算推廣節(jié)奏日期。前期預(yù)熱日期：7月10日-7月12日，正式預(yù)熱：7月13日-7月14日，開團(tuán)引爆：7月15日-7月16日。

2.蘇泊爾W16豆?jié){機(jī)聚劃算銷量分解，銷量缺口3000個(gè)

3.前期預(yù)熱

a）設(shè)置0.1元預(yù)定頁面。

b）直通車添加熱門豆?jié){機(jī)、豆?jié){機(jī)九陽、豆?jié){機(jī)特價(jià)、全自動(dòng)豆?jié){機(jī)等熱門關(guān)鍵詞。

c）直通車搜索人群，按照50%的溢價(jià)。

d）鉆展資源位和素材測試

e）鉆展定向以訪客定向、場景定向、DMP行動(dòng)人群為主。

4.正式預(yù)熱

a）設(shè)置場景定向潛在客戶、群體定向、興趣點(diǎn)定向。

b）7.13、14日，繼續(xù)提高出價(jià)，加大鉆展引流力度補(bǔ)充流量。

c）熱詞豆?jié){機(jī)、全自動(dòng)豆?jié){機(jī)搶占無線頭條及卡位前三。

5.開團(tuán)引爆

a）鉆展資源位和素材替換，投放鏈接為聚劃算頁面。

b）旺旺、短信催客，提升預(yù)定客戶購買轉(zhuǎn)化率。

c）根據(jù)人群定位的dmp設(shè)置

d）聚劃算結(jié)束后最終銷量，完成預(yù)期目標(biāo)

賣家FAQ

Q:怎么讓參加的聚劃算銷量提升！鉆展如何引流量推廣？

A:前期預(yù)熱很重要，如果這個(gè)產(chǎn)品不是你店鋪主力爆款，能提前預(yù)熱就提前預(yù)熱，通過直通車、鉆展預(yù)熱，當(dāng)日效果會(huì)很好，只要當(dāng)日第一個(gè)小時(shí)好了，本次聚劃算效果好了

Q:品牌有知名度的店鋪上聚劃算容易，非品牌的怎么成功報(bào)名呢？

A:1、寶貝當(dāng)季熱銷2、最近14天轉(zhuǎn)化率非常棒，超過同類商品、3、價(jià)格具有競爭力。4、基礎(chǔ)銷量和評價(jià)都很客觀（起碼100以上銷量吧，20個(gè)評價(jià)以上吧）5、店鋪銷售額整體要再經(jīng)常上聚劃算同類店鋪30天銷售額平均或大于

Q:1皇冠的店鋪，報(bào)名聚劃算的話是和同等級的店鋪對比呢還是和同類目的產(chǎn)出對比呢？

A:如果過了活動(dòng)的，是同類目對比的。

Q:3鉆的可以上聚劃算嗎？

A:最少一皇冠，半年2000個(gè)動(dòng)態(tài)評分。

Q:專賣店能提報(bào)品牌團(tuán)嗎？

A:可以。

Q:雙十二分會(huì)場通過了，能再報(bào)聚劃算嗎？

A:不行。

Q:家裝類目做床墊，為什么每次從聚劃算平臺來的流量很少？

A:對聚劃算的人群進(jìn)行常年分析，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多產(chǎn)品上聚劃算的時(shí)候，聚劃算本身流量需求重疊非常少，但是聚劃算本身是對店鋪轉(zhuǎn)化率加分很多的，所以才有直通車、鉆展在聚劃算定向引流時(shí)候的必要策略。對自己產(chǎn)品聚劃算銷量沒有把握的掌柜，可以花心思在寶貝聚劃算預(yù)熱期間和當(dāng)天10點(diǎn)之前下力度推廣一下，節(jié)奏和做一次雙11是一樣的。

Q:家裝單品坑的日常排名是按照銷量排呢？還是熱度？

A:聚劃算頻道的排序規(guī)則一般是默認(rèn)的，是系統(tǒng)排序的，但每個(gè)頻道的規(guī)則也會(huì)有所不同，具體的可以與類目小二溝通。

Q:一般坑位費(fèi)用是多少1次呢？售價(jià)是59，這個(gè)價(jià)格坑位費(fèi)怎么收??？

A:1.競拍+報(bào)名審核2個(gè)方式，競拍2萬以上都有可能，報(bào)名有個(gè)傭金保底+傭金比例，不同類目、不同傭金可以去聚劃算后臺找一下傭金比例。2.天貓5%+聚劃算5%

Q:箱包類目現(xiàn)在上聚劃算要質(zhì)檢嗎？

A:不需要。

Q:t恤類現(xiàn)在上聚劃算銷量行嗎？

A:加絨打底類會(huì)是整個(gè)冬季T恤類目暢銷的產(chǎn)品線，可以踴躍去報(bào)名。

Q:聚劃算活動(dòng)，做半價(jià)活動(dòng)，很多買家未搶到半價(jià)名額，這批買家申請退款，退款率迅速升高，有好的建議嗎?

A:用系統(tǒng)免單或者紅包系統(tǒng)。

Q:零食類目，聚劃算開團(tuán)前幾個(gè)小時(shí)的鉆展是不是應(yīng)該打的猛點(diǎn)？還是前期預(yù)熱的時(shí)候多積累人氣？

A:零食類目是聚劃算最吃香的。最好聚劃算之前鉆展+直通車預(yù)熱好。但是看備貨情況。本身零食類目聚劃算會(huì)賣的不錯(cuò)的。

Q:不是店鋪主推的，臨時(shí)為了聚劃算去開直通車，這個(gè)點(diǎn)擊的效果會(huì)好嗎？

A:直通車最快3天就可以養(yǎng)起來計(jì)劃，報(bào)名通過到預(yù)熱有10幾天。

Q:聚劃算審核會(huì)參考上一次參團(tuán)效果來審核嗎？

A:會(huì)。

Q:聚劃算活動(dòng)期間，鉆展的主要作用在推認(rèn)知老客，或者可以拉新嗎？

A:鉆展輔助，拉全網(wǎng)剛需顧客顧客去關(guān)注你在聚劃算。

Q:聚劃算銷量不是很好，在百分之40左右，以后還有機(jī)會(huì)上聚劃算嗎？

A:一般情況不是看總的售罄率，會(huì)參考每個(gè)坑位的產(chǎn)出金額，同行業(yè)對比。

Q:現(xiàn)在雙十二來了，報(bào)活動(dòng)根據(jù)什么方向性去報(bào)呢？

A:拿自己的最強(qiáng)商品報(bào)名。

Q:現(xiàn)在聚劃算女裝類目的銷售指標(biāo)是多少呢？

A:分ABCD等級，其他不說，最低等級單坑一次低于20萬銷售額第二次聚劃算就很難通過。

Q:沒參加過聚劃算競拍坑位，但是想提前了解自己的類目的競拍坑位費(fèi)往期價(jià)格怎么查詢？

A:競拍費(fèi)用不穩(wěn)定，看當(dāng)天競拍的商家具體情況，與是否熱賣坑位也有關(guān)。

Q:雙12推廣這邊如何有更好的轉(zhuǎn)化？雙11直通車鉆展ROI太差了,花費(fèi)又大。

A:直通車要關(guān)注長尾詞，頻繁把飆升的長尾詞抓住。

Q:天貓店鋪上聚劃算的產(chǎn)出會(huì)影響到C店的產(chǎn)出考核嗎？

A:一般情況不影響，都是獨(dú)立核算單店鋪的。

Q:報(bào)名后是按照同類目產(chǎn)出對比，那C店報(bào)名的產(chǎn)出對比是C店呢，還是包括天貓呢？

A:不區(qū)分天貓還是C店，都合起來去比較。

Q:聚劃算哪個(gè)團(tuán)產(chǎn)出比，比較高？

A:在線時(shí)間越長，產(chǎn)出肯定相對較高。

Q:展的推廣，都投了首焦。但是點(diǎn)擊的效果不明顯，也沒看到自己投放的位置有顯示！這個(gè)鉆展選位，選圖是不是有講究？如何提升客戶點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率？怎樣把直通車+鉆展=聚劃算銷量？

A:主題圖片和文案是關(guān)鍵的關(guān)鍵，正常情況做推廣的圖片也是精挑細(xì)選測試出來的?？梢詤⒖家韵聢D片。

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本文來源： 訪談｜聚劃算直鉆聯(lián)合營銷