馬上進(jìn)入十二月了，迎接大家的又是一個(gè)火爆大賣的機(jī)會(huì)！沒(méi)錯(cuò)，雙12??！雙十一的火爆程度大家已經(jīng)見(jiàn)識(shí)到了，雙11當(dāng)天剛過(guò)1分鐘天貓成交額就超過(guò)了10億元，當(dāng)天成交額達(dá)到912.17億元，淘寶總成交訂單數(shù)高達(dá)2.45億單，天貓是1565萬(wàn)單，這一天的時(shí)間，多少賣家掙到了可以衣來(lái)伸手飯來(lái)張口幾十年的鈔票??！當(dāng)然，并不是所有賣家都可以這么強(qiáng)悍，究其原因，店鋪不行，款式不夠火……沒(méi)能賺一筆的各位親們，不要傷，還有準(zhǔn)備的時(shí)間，開(kāi)好直通車，將你爆款打好，店鋪提升，趁著雙12這個(gè)機(jī)會(huì)，趕緊賺一筆吧！
一、選款
大家都知道打造爆款提升店鋪?zhàn)詈玫耐茝V方式就是直通車推廣，推廣前首先需要選擇好打造推廣的款式，下面就和大家說(shuō)說(shuō)直通車推廣選款的參考要素，大家在直通車選款時(shí)可以參考一下這些要素。
1、喜好度
（1）選款的時(shí)候可以查看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是否高于行業(yè)的兩倍，下面會(huì)談到關(guān)鍵詞的選詞技巧問(wèn)題，這里就不多說(shuō)了。
（2）店鋪寶貝的加入購(gòu)物車的比例比較大的。買家將寶貝加入購(gòu)物車，但是還沒(méi)有付款的，這些買家對(duì)當(dāng)前寶貝的購(gòu)買意向比較高。雖然沒(méi)有付款，但是加入購(gòu)物車就代表著這個(gè)寶貝有吸引到買家的地方，只是買家還想要貨比三家，或者是還不能下定決心購(gòu)買。
（3）收藏率比較高的寶貝，說(shuō)明寶貝很受顧客歡迎，而且寶貝權(quán)重也會(huì)隨著收藏量的提升有所提升，寶貝的自然排名也會(huì)隨之靠前，獲得更好的展示機(jī)會(huì)。買家收藏店鋪或?qū)氊惡?，?dāng)買家在淘寶首頁(yè)搜索框輸入關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，如果這個(gè)寶貝符合搜索條件，就會(huì)優(yōu)先在搜索頁(yè)面展示，這就是淘寶搜索引擎新增的一個(gè)功能了。最主要的是，寶貝收藏量對(duì)直通車的質(zhì)量得分有一定的影響，所以提高寶貝收藏量是有很大的幫助的。
2、視覺(jué)指標(biāo)
（1）寶貝首圖點(diǎn)擊率比行業(yè)要高出1.5倍，盡量把推廣圖優(yōu)化到你能力最大，注意觀察點(diǎn)擊率，做好寶貝的主圖優(yōu)化。
（2）寶貝頁(yè)面跳失率要小于80%，舉個(gè)例子和大家說(shuō)，比如有100位買家進(jìn)入你的淘寶店鋪，有80%的跳失，那么在店鋪留下來(lái)的買家就只有20個(gè)人了，而60%的跳失留下來(lái)的買家就是40人，這兩者相就相差出了兩倍的店鋪訪客了。
（3）寶貝頁(yè)面的訪問(wèn)深度大于1.5，訪問(wèn)深度越高的，說(shuō)明買家對(duì)這個(gè)寶貝就越感興趣。
（4）寶貝頁(yè)面平均瀏覽時(shí)間大于4分鐘的，瀏覽的時(shí)間越長(zhǎng)，就說(shuō)明買家對(duì)寶貝越中意，產(chǎn)品能吸引到買家，買家的購(gòu)買意向更明確。
賣家們?cè)谥蓖ㄜ囘x款的過(guò)程中可以參考以上幾點(diǎn)要素來(lái)選款，很多時(shí)候賣家直通車推廣怎么也不能把寶貝推成爆款的原因就是因?yàn)槟氵x錯(cuò)款了。
二、提高展現(xiàn)與點(diǎn)擊
當(dāng)然，選好款了，就要將寶貝打造好了，要將爆款打好，也不能盲目花錢，還沒(méi)怎么盈利，每天就燒很多錢，我想沒(méi)幾個(gè)中小賣家受得了吧 ？
下面和大家說(shuō)說(shuō)如何操作才能得到更好的效果：
1、關(guān)鍵詞
直通車推廣的前期選詞不要太多，大約二十幾個(gè)就夠了，選詞一定要精準(zhǔn)，假設(shè)你賣的是藍(lán)色男式牛仔褲，如果你選用“褲子”這個(gè)詞，那就不精準(zhǔn)。如果你選用“牛仔褲”這個(gè)詞，雖然看上去很精準(zhǔn)，但其實(shí)也不精準(zhǔn)，因?yàn)榕Ｗ醒澮彩欠帜信?。?dāng)你選用“牛仔褲 男”這個(gè)詞時(shí)，這個(gè)詞就算精準(zhǔn)了。另外，建議你選擇一些長(zhǎng)尾詞，比如“牛仔褲 男 藍(lán)色”，這個(gè)詞就非常精準(zhǔn)了，但這樣的詞往往點(diǎn)擊量會(huì)很少。其實(shí)在投放過(guò)程中，你不用擔(dān)心這些詞沒(méi)有點(diǎn)擊，也不要怕被點(diǎn)擊。因?yàn)殡m然這些長(zhǎng)尾詞很長(zhǎng)時(shí)間不被點(diǎn)擊一次，但是一旦被點(diǎn)擊，就很可能會(huì)成交，而且轉(zhuǎn)化率也可能達(dá)到90%多。初期開(kāi)始的時(shí)候選擇寶貝精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，那些熱詞在推廣前期玩不好先不加，可以等賬戶權(quán)重上去之后再加。寶貝選的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是默認(rèn)最低出價(jià)的。但是這特殊時(shí)期嘛，看你自己酌情處理了。對(duì)于選詞這里就不多說(shuō)了，說(shuō)過(guò)很多了，都被各路大神說(shuō)爛了，實(shí)在不行可以參考軟件選詞，比如省油寶的好詞推薦功能可以試一下，關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，選詞決定了你的展現(xiàn)量，影響著質(zhì)量得分，點(diǎn)擊率等等，基礎(chǔ)打好很重要！
2、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率很重要，大家都知道，重要在哪？
1)它是用來(lái)衡量直通車推廣寶貝的推廣價(jià)值的指標(biāo)，點(diǎn)擊率可以反映所推廣寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力以及整個(gè)直通車計(jì)劃的優(yōu)化質(zhì)量，在直通車推廣的前期都是根據(jù)點(diǎn)擊率的升降情況來(lái)進(jìn)行款式及關(guān)鍵詞調(diào)整的。
2)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分丶PPC丶寶貝排名都會(huì)受到點(diǎn)擊率的影響，在直通車推廣和優(yōu)化的過(guò)程中，點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分丶平均點(diǎn)擊花費(fèi)和寶貝關(guān)鍵詞排名的重要因素，是賣家操作關(guān)鍵詞的一個(gè)依據(jù)，調(diào)整所選關(guān)鍵詞的增減、出價(jià)以及排名都要圍繞點(diǎn)擊率來(lái)操作，自己做不好，或者沒(méi)有時(shí)間打理的，調(diào)整關(guān)鍵詞和搶排名都可以用省油寶來(lái)自動(dòng)優(yōu)化，直通車選詞途徑我重點(diǎn)講過(guò)，看我派代第一篇文章，養(yǎng)詞重點(diǎn)在培養(yǎng)點(diǎn)擊率，所以主圖優(yōu)化很重要。
3）點(diǎn)擊率是優(yōu)化主圖圖片和產(chǎn)品詳情頁(yè)的指標(biāo)，根據(jù)點(diǎn)擊率的變化情況，可以配合進(jìn)行寶貝主圖和詳情頁(yè)的優(yōu)化。點(diǎn)擊率會(huì)直接影響到你的投入產(chǎn)出比（ROI）以及平均點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC）。甚至你也可以認(rèn)為，點(diǎn)擊率基本可以作為影響你直通車效果的本質(zhì)因素。
大家看，直接影響點(diǎn)擊率的因素就是這些，其他一些個(gè)別因素、不受直接控制的因素沒(méi)有標(biāo)明，因?yàn)槎际且L(zhǎng)時(shí)間來(lái)體現(xiàn)的出效果的，上面這幾點(diǎn)做好了，相信你肯定可以將直通車效果提升起來(lái)！
那么，下面來(lái)說(shuō)一下如何將這幾點(diǎn)做好：
（1）投放平臺(tái)
無(wú)線端對(duì)大家的影響不僅體現(xiàn)購(gòu)物感受上，在直通車和全網(wǎng)上來(lái)看，無(wú)線端的天然優(yōu)勢(shì)就是點(diǎn)擊率高，如果你的無(wú)線點(diǎn)擊率要低于3%，你肯定都不好意思去跟別人說(shuō)吧，所以，從大的角度來(lái)說(shuō)，在設(shè)置投放平臺(tái)時(shí)就可以直接將無(wú)線端的比例出高，至于具體拉多高，這個(gè)要因人而異，看你產(chǎn)品情況，一般建議可以從120%開(kāi)始，然后再酌情調(diào)整，切忌直接拉到頂，要穩(wěn)打穩(wěn)升。
（2）投放時(shí)間
這個(gè)功能看起來(lái)非常容易被忽略，可能在很多人的眼中，這個(gè)功能很雞肋，所以很多賣家利用分時(shí)這個(gè)功能做的唯一的一件事情就是拉高溢價(jià)，這個(gè)先不評(píng)論，但是我想說(shuō)：“分時(shí)很有用！而且很易用！”首先，不同產(chǎn)品在不同推廣計(jì)劃中，每天的不同時(shí)刻的表現(xiàn)肯定不一樣，這就說(shuō)明我們可以利用完整的分時(shí)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行很好的分時(shí)投放。關(guān)注分析完整的分時(shí)數(shù)據(jù)，在點(diǎn)擊率比較好的時(shí)段拉高溢價(jià)，在點(diǎn)擊率比較差的時(shí)段降低溢價(jià)，這也是個(gè)很好的辦法！
（3）投放地域
地域的數(shù)據(jù)非常細(xì)，且不同地域的表現(xiàn)也不相同，這意味我們的工作可以做的很細(xì)致。在有數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)上，如果你的寶貝在浙江的點(diǎn)擊率很低，在廣州的點(diǎn)擊率很高，那我們是不是就可以直接將浙江關(guān)掉？操作非常簡(jiǎn)單，打開(kāi)地域，然后點(diǎn)擊率排序，直接關(guān)閉拖后腿的地域。還有一個(gè)很重要的因素就是“數(shù)據(jù)量”，通俗地說(shuō)就是，比如在一個(gè)地域產(chǎn)生了10個(gè)展現(xiàn)和產(chǎn)生了1000個(gè)展現(xiàn)，那數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)出來(lái)的可參考性是不同的，當(dāng)然，肯定是數(shù)據(jù)量越大越可以說(shuō)明問(wèn)題，但數(shù)據(jù)量具體多大才算好呢？這個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，建議大家將展現(xiàn)超過(guò)300，卻沒(méi)有點(diǎn)擊的地域關(guān)閉，要求比較高的賣家可以根據(jù)自己的要求進(jìn)行調(diào)整。
（4）寶貝標(biāo)題
一個(gè)好的標(biāo)題，其中賣點(diǎn)明確，內(nèi)容簡(jiǎn)練直接，一眼就可以看出商品優(yōu)勢(shì)！寶貝標(biāo)題是推廣中文字部分最醒目的，買家找商品時(shí)主要就是通過(guò)標(biāo)題來(lái)了解賣家商品的賣點(diǎn)，所以寶貝標(biāo)題應(yīng)該盡量簡(jiǎn)單直接、賣點(diǎn)明顯，即使買家只是一掃而過(guò)，也可以很快明白商品的賣點(diǎn)。
（5）推廣主圖
大部分買家的視線會(huì)被直通車展位上的推廣圖片吸引，這是買家對(duì)直通車推廣寶貝的第一印象，所以推廣圖片尤其重要。圖片輪播目前用來(lái)測(cè)推廣圖效果還是不錯(cuò)的，自己玩不好，可以參考省油寶軟件來(lái)優(yōu)化主圖，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)優(yōu)化主圖的幾個(gè)點(diǎn)子：
1)圖片差異化——吸引目光
淘寶上商品眾多，很多買家瀏覽商品的速度很快，買家在快速瀏覽商品的時(shí)候，他們對(duì)商品的第一感官就來(lái)自推廣圖片，所以你的推廣主圖要盡量與其他賣家有一定的差別，以保證在眾多商品中可以一下就吸引買家的目光。
2)創(chuàng)意賣點(diǎn)——勾引點(diǎn)擊
在直通車主圖的設(shè)計(jì)中，盡量要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)加在推廣主圖上，讓買家可以在第一時(shí)間感覺(jué)到產(chǎn)品的價(jià)值。一定要把產(chǎn)品最具誘惑性的特點(diǎn)展示在推廣主圖上，讓買家即便是一掃而過(guò)，也能一眼明了商品的賣點(diǎn)和與眾不同之處。
3)促銷活動(dòng)——激起購(gòu)買欲望
推廣圖中的促銷活動(dòng)是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)很重要的因素，一定要把促銷活動(dòng)在推廣主圖上完美地體現(xiàn)出來(lái)，即使沒(méi)有促銷活動(dòng)也要盡可能的對(duì)寶貝做促銷，哪怕僅僅是最簡(jiǎn)單的包郵。促銷活動(dòng)是最能刺激買家購(gòu)買欲望的，而買家有了購(gòu)買的欲望才會(huì)點(diǎn)擊。但是要注意，在推廣圖片上體現(xiàn)出來(lái)的促銷信息一定要避免以下幾點(diǎn)：
促銷信息混亂；促銷活動(dòng)喧賓奪主；字體比例失調(diào)
此外，還要注意圖片的清晰度，如果一張推廣主圖不夠清晰，混亂不堪，那么推廣的效果肯定會(huì)大打折扣。如果推廣圖片中存在這些問(wèn)題的話，會(huì)使買家產(chǎn)生不信任感，同時(shí)也會(huì)影響圖片的整體效果，從而降低點(diǎn)擊率。
要想讓點(diǎn)擊率提升，其實(shí)最重要的因素是人，看賣家怎樣看待直通車點(diǎn)擊率，有沒(méi)有耐心每天分析這么多數(shù)據(jù)，有沒(méi)有相應(yīng)的美工技術(shù)！就寫(xiě)到這里了，后邊還會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)，希望大家繼續(xù)支持六爺，不喜勿噴。
一、選款
大家都知道打造爆款提升店鋪?zhàn)詈玫耐茝V方式就是直通車推廣，推廣前首先需要選擇好打造推廣的款式，下面就和大家說(shuō)說(shuō)直通車推廣選款的參考要素，大家在直通車選款時(shí)可以參考一下這些要素。
1、喜好度
（1）選款的時(shí)候可以查看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是否高于行業(yè)的兩倍，下面會(huì)談到關(guān)鍵詞的選詞技巧問(wèn)題，這里就不多說(shuō)了。
（2）店鋪寶貝的加入購(gòu)物車的比例比較大的。買家將寶貝加入購(gòu)物車，但是還沒(méi)有付款的，這些買家對(duì)當(dāng)前寶貝的購(gòu)買意向比較高。雖然沒(méi)有付款，但是加入購(gòu)物車就代表著這個(gè)寶貝有吸引到買家的地方，只是買家還想要貨比三家，或者是還不能下定決心購(gòu)買。
（3）收藏率比較高的寶貝，說(shuō)明寶貝很受顧客歡迎，而且寶貝權(quán)重也會(huì)隨著收藏量的提升有所提升，寶貝的自然排名也會(huì)隨之靠前，獲得更好的展示機(jī)會(huì)。買家收藏店鋪或?qū)氊惡?，?dāng)買家在淘寶首頁(yè)搜索框輸入關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，如果這個(gè)寶貝符合搜索條件，就會(huì)優(yōu)先在搜索頁(yè)面展示，這就是淘寶搜索引擎新增的一個(gè)功能了。最主要的是，寶貝收藏量對(duì)直通車的質(zhì)量得分有一定的影響，所以提高寶貝收藏量是有很大的幫助的。
2、視覺(jué)指標(biāo)
（1）寶貝首圖點(diǎn)擊率比行業(yè)要高出1.5倍，盡量把推廣圖優(yōu)化到你能力最大，注意觀察點(diǎn)擊率，做好寶貝的主圖優(yōu)化。
（2）寶貝頁(yè)面跳失率要小于80%，舉個(gè)例子和大家說(shuō)，比如有100位買家進(jìn)入你的淘寶店鋪，有80%的跳失，那么在店鋪留下來(lái)的買家就只有20個(gè)人了，而60%的跳失留下來(lái)的買家就是40人，這兩者相就相差出了兩倍的店鋪訪客了。
（3）寶貝頁(yè)面的訪問(wèn)深度大于1.5，訪問(wèn)深度越高的，說(shuō)明買家對(duì)這個(gè)寶貝就越感興趣。
（4）寶貝頁(yè)面平均瀏覽時(shí)間大于4分鐘的，瀏覽的時(shí)間越長(zhǎng)，就說(shuō)明買家對(duì)寶貝越中意，產(chǎn)品能吸引到買家，買家的購(gòu)買意向更明確。
賣家們?cè)谥蓖ㄜ囘x款的過(guò)程中可以參考以上幾點(diǎn)要素來(lái)選款，很多時(shí)候賣家直通車推廣怎么也不能把寶貝推成爆款的原因就是因?yàn)槟氵x錯(cuò)款了。
二、提高展現(xiàn)與點(diǎn)擊
當(dāng)然，選好款了，就要將寶貝打造好了，要將爆款打好，也不能盲目花錢，還沒(méi)怎么盈利，每天就燒很多錢，我想沒(méi)幾個(gè)中小賣家受得了吧 ？
下面和大家說(shuō)說(shuō)如何操作才能得到更好的效果：
1、關(guān)鍵詞
直通車推廣的前期選詞不要太多，大約二十幾個(gè)就夠了，選詞一定要精準(zhǔn)，假設(shè)你賣的是藍(lán)色男式牛仔褲，如果你選用“褲子”這個(gè)詞，那就不精準(zhǔn)。如果你選用“牛仔褲”這個(gè)詞，雖然看上去很精準(zhǔn)，但其實(shí)也不精準(zhǔn)，因?yàn)榕Ｗ醒澮彩欠帜信?。?dāng)你選用“牛仔褲 男”這個(gè)詞時(shí)，這個(gè)詞就算精準(zhǔn)了。另外，建議你選擇一些長(zhǎng)尾詞，比如“牛仔褲 男 藍(lán)色”，這個(gè)詞就非常精準(zhǔn)了，但這樣的詞往往點(diǎn)擊量會(huì)很少。其實(shí)在投放過(guò)程中，你不用擔(dān)心這些詞沒(méi)有點(diǎn)擊，也不要怕被點(diǎn)擊。因?yàn)殡m然這些長(zhǎng)尾詞很長(zhǎng)時(shí)間不被點(diǎn)擊一次，但是一旦被點(diǎn)擊，就很可能會(huì)成交，而且轉(zhuǎn)化率也可能達(dá)到90%多。初期開(kāi)始的時(shí)候選擇寶貝精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，那些熱詞在推廣前期玩不好先不加，可以等賬戶權(quán)重上去之后再加。寶貝選的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是默認(rèn)最低出價(jià)的。但是這特殊時(shí)期嘛，看你自己酌情處理了。對(duì)于選詞這里就不多說(shuō)了，說(shuō)過(guò)很多了，都被各路大神說(shuō)爛了，實(shí)在不行可以參考軟件選詞，比如省油寶的好詞推薦功能可以試一下，關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，選詞決定了你的展現(xiàn)量，影響著質(zhì)量得分，點(diǎn)擊率等等，基礎(chǔ)打好很重要！
2、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率很重要，大家都知道，重要在哪？
1)它是用來(lái)衡量直通車推廣寶貝的推廣價(jià)值的指標(biāo)，點(diǎn)擊率可以反映所推廣寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力以及整個(gè)直通車計(jì)劃的優(yōu)化質(zhì)量，在直通車推廣的前期都是根據(jù)點(diǎn)擊率的升降情況來(lái)進(jìn)行款式及關(guān)鍵詞調(diào)整的。
2)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分丶PPC丶寶貝排名都會(huì)受到點(diǎn)擊率的影響，在直通車推廣和優(yōu)化的過(guò)程中，點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分丶平均點(diǎn)擊花費(fèi)和寶貝關(guān)鍵詞排名的重要因素，是賣家操作關(guān)鍵詞的一個(gè)依據(jù)，調(diào)整所選關(guān)鍵詞的增減、出價(jià)以及排名都要圍繞點(diǎn)擊率來(lái)操作，自己做不好，或者沒(méi)有時(shí)間打理的，調(diào)整關(guān)鍵詞和搶排名都可以用省油寶來(lái)自動(dòng)優(yōu)化，直通車選詞途徑我重點(diǎn)講過(guò)，看我派代第一篇文章，養(yǎng)詞重點(diǎn)在培養(yǎng)點(diǎn)擊率，所以主圖優(yōu)化很重要。
3）點(diǎn)擊率是優(yōu)化主圖圖片和產(chǎn)品詳情頁(yè)的指標(biāo)，根據(jù)點(diǎn)擊率的變化情況，可以配合進(jìn)行寶貝主圖和詳情頁(yè)的優(yōu)化。點(diǎn)擊率會(huì)直接影響到你的投入產(chǎn)出比（ROI）以及平均點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC）。甚至你也可以認(rèn)為，點(diǎn)擊率基本可以作為影響你直通車效果的本質(zhì)因素。
大家看，直接影響點(diǎn)擊率的因素就是這些，其他一些個(gè)別因素、不受直接控制的因素沒(méi)有標(biāo)明，因?yàn)槎际且L(zhǎng)時(shí)間來(lái)體現(xiàn)的出效果的，上面這幾點(diǎn)做好了，相信你肯定可以將直通車效果提升起來(lái)！
那么，下面來(lái)說(shuō)一下如何將這幾點(diǎn)做好：
（1）投放平臺(tái)
無(wú)線端對(duì)大家的影響不僅體現(xiàn)購(gòu)物感受上，在直通車和全網(wǎng)上來(lái)看，無(wú)線端的天然優(yōu)勢(shì)就是點(diǎn)擊率高，如果你的無(wú)線點(diǎn)擊率要低于3%，你肯定都不好意思去跟別人說(shuō)吧，所以，從大的角度來(lái)說(shuō)，在設(shè)置投放平臺(tái)時(shí)就可以直接將無(wú)線端的比例出高，至于具體拉多高，這個(gè)要因人而異，看你產(chǎn)品情況，一般建議可以從120%開(kāi)始，然后再酌情調(diào)整，切忌直接拉到頂，要穩(wěn)打穩(wěn)升。
（2）投放時(shí)間
這個(gè)功能看起來(lái)非常容易被忽略，可能在很多人的眼中，這個(gè)功能很雞肋，所以很多賣家利用分時(shí)這個(gè)功能做的唯一的一件事情就是拉高溢價(jià)，這個(gè)先不評(píng)論，但是我想說(shuō)：“分時(shí)很有用！而且很易用！”首先，不同產(chǎn)品在不同推廣計(jì)劃中，每天的不同時(shí)刻的表現(xiàn)肯定不一樣，這就說(shuō)明我們可以利用完整的分時(shí)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行很好的分時(shí)投放。關(guān)注分析完整的分時(shí)數(shù)據(jù)，在點(diǎn)擊率比較好的時(shí)段拉高溢價(jià)，在點(diǎn)擊率比較差的時(shí)段降低溢價(jià)，這也是個(gè)很好的辦法！
（3）投放地域
地域的數(shù)據(jù)非常細(xì)，且不同地域的表現(xiàn)也不相同，這意味我們的工作可以做的很細(xì)致。在有數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)上，如果你的寶貝在浙江的點(diǎn)擊率很低，在廣州的點(diǎn)擊率很高，那我們是不是就可以直接將浙江關(guān)掉？操作非常簡(jiǎn)單，打開(kāi)地域，然后點(diǎn)擊率排序，直接關(guān)閉拖后腿的地域。還有一個(gè)很重要的因素就是“數(shù)據(jù)量”，通俗地說(shuō)就是，比如在一個(gè)地域產(chǎn)生了10個(gè)展現(xiàn)和產(chǎn)生了1000個(gè)展現(xiàn)，那數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)出來(lái)的可參考性是不同的，當(dāng)然，肯定是數(shù)據(jù)量越大越可以說(shuō)明問(wèn)題，但數(shù)據(jù)量具體多大才算好呢？這個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，建議大家將展現(xiàn)超過(guò)300，卻沒(méi)有點(diǎn)擊的地域關(guān)閉，要求比較高的賣家可以根據(jù)自己的要求進(jìn)行調(diào)整。
（4）寶貝標(biāo)題
一個(gè)好的標(biāo)題，其中賣點(diǎn)明確，內(nèi)容簡(jiǎn)練直接，一眼就可以看出商品優(yōu)勢(shì)！寶貝標(biāo)題是推廣中文字部分最醒目的，買家找商品時(shí)主要就是通過(guò)標(biāo)題來(lái)了解賣家商品的賣點(diǎn)，所以寶貝標(biāo)題應(yīng)該盡量簡(jiǎn)單直接、賣點(diǎn)明顯，即使買家只是一掃而過(guò)，也可以很快明白商品的賣點(diǎn)。
（5）推廣主圖
大部分買家的視線會(huì)被直通車展位上的推廣圖片吸引，這是買家對(duì)直通車推廣寶貝的第一印象，所以推廣圖片尤其重要。圖片輪播目前用來(lái)測(cè)推廣圖效果還是不錯(cuò)的，自己玩不好，可以參考省油寶軟件來(lái)優(yōu)化主圖，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)優(yōu)化主圖的幾個(gè)點(diǎn)子：
1)圖片差異化——吸引目光
淘寶上商品眾多，很多買家瀏覽商品的速度很快，買家在快速瀏覽商品的時(shí)候，他們對(duì)商品的第一感官就來(lái)自推廣圖片，所以你的推廣主圖要盡量與其他賣家有一定的差別，以保證在眾多商品中可以一下就吸引買家的目光。
2)創(chuàng)意賣點(diǎn)——勾引點(diǎn)擊
在直通車主圖的設(shè)計(jì)中，盡量要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)加在推廣主圖上，讓買家可以在第一時(shí)間感覺(jué)到產(chǎn)品的價(jià)值。一定要把產(chǎn)品最具誘惑性的特點(diǎn)展示在推廣主圖上，讓買家即便是一掃而過(guò)，也能一眼明了商品的賣點(diǎn)和與眾不同之處。
3)促銷活動(dòng)——激起購(gòu)買欲望
推廣圖中的促銷活動(dòng)是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)很重要的因素，一定要把促銷活動(dòng)在推廣主圖上完美地體現(xiàn)出來(lái)，即使沒(méi)有促銷活動(dòng)也要盡可能的對(duì)寶貝做促銷，哪怕僅僅是最簡(jiǎn)單的包郵。促銷活動(dòng)是最能刺激買家購(gòu)買欲望的，而買家有了購(gòu)買的欲望才會(huì)點(diǎn)擊。但是要注意，在推廣圖片上體現(xiàn)出來(lái)的促銷信息一定要避免以下幾點(diǎn)：
促銷信息混亂；促銷活動(dòng)喧賓奪主；字體比例失調(diào)
此外，還要注意圖片的清晰度，如果一張推廣主圖不夠清晰，混亂不堪，那么推廣的效果肯定會(huì)大打折扣。如果推廣圖片中存在這些問(wèn)題的話，會(huì)使買家產(chǎn)生不信任感，同時(shí)也會(huì)影響圖片的整體效果，從而降低點(diǎn)擊率。
要想讓點(diǎn)擊率提升，其實(shí)最重要的因素是人，看賣家怎樣看待直通車點(diǎn)擊率，有沒(méi)有耐心每天分析這么多數(shù)據(jù)，有沒(méi)有相應(yīng)的美工技術(shù)！就寫(xiě)到這里了，后邊還會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)，希望大家繼續(xù)支持六爺，不喜勿噴。
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