淺談如何利用直通車(chē)，在幾百萬(wàn)淘寶大軍中，脫穎而出，賺到真金白銀，而不是支付寶中的一個(gè)數(shù)字。淘寶運(yùn)營(yíng)精髓一定是全方面思維，不管是小白、新手賣(mài)家、車(chē)手、運(yùn)營(yíng)大牛、還是老板都多少能從文章里找到自己需要的內(nèi)容。數(shù)據(jù)是過(guò)去的，是別人的，只有自己實(shí)戰(zhàn)過(guò)，才會(huì)出真理，不實(shí)踐永遠(yuǎn)都是理論專(zhuān)家，紙上談兵而已。
個(gè)人認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)大牛分為以下三種：
【技術(shù)實(shí)戰(zhàn)型大?！勘热?，車(chē)神，鉆展王子，淘客牛人，刷單小子，SEO專(zhuān)家。實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。
【運(yùn)營(yíng)管理型大?！勘热纾琄A賣(mài)家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，能把手下團(tuán)隊(duì)帶的跟自己一樣牛，讓店鋪持久穩(wěn)定。
【技術(shù)+管理型大?！考娌⒁陨蟽煞N大牛+企業(yè)文化傳播作出突出貢獻(xiàn)者。志做頭狼，個(gè)人偏向這種。
下面分享一些本人操作多年下來(lái)的直通車(chē)心得：
【直通車(chē)之爆款核心招術(shù)要領(lǐng)：招招致命，完敗對(duì)手】
【招式.1】 測(cè)款簡(jiǎn)單三步方法，只建立一個(gè)計(jì)劃，把全店所有寶貝加進(jìn)去，關(guān)鍵詞加滿(mǎn)200個(gè)，只選二級(jí)詞+精準(zhǔn)詞，出價(jià)高于同行150%，測(cè)試1-3天數(shù)據(jù)，3天后，點(diǎn)擊率不好的寶貝全刪，再測(cè)，把點(diǎn)擊率最高的1-2款單獨(dú)拎出來(lái)，加核心詞，優(yōu)化創(chuàng)意圖，再測(cè)1-3天。留下點(diǎn)擊率好，加購(gòu)收藏最高的款，就是你店鋪主推款。
【招式.2】提高點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量決定直通車(chē)的權(quán)重，影響下一天展現(xiàn)指數(shù)，把點(diǎn)擊率做到行業(yè)1.5-2倍水平，爆款指日可待，手到擒來(lái)。
【招式.3】直通車(chē)前期權(quán)重不高，關(guān)閉一切站外，定向。把握好點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率不理想，一定要優(yōu)化創(chuàng)意圖，不要開(kāi)刷！
【招式.4】 爆款前期，7天報(bào)表展現(xiàn)量一定是穩(wěn)步在增，車(chē)子權(quán)重才能提高，否則容易翻車(chē)！切記。
【招式5】 打爆款初期，車(chē)子中的主攻關(guān)鍵詞，一定要在標(biāo)題中，再選2-3個(gè)助攻詞，讓單品關(guān)鍵詞自然流量權(quán)重迅速提升！適當(dāng)配合一小波“你懂的”爆款會(huì)錦上添花，小號(hào)必須是安全優(yōu)質(zhì)的。
【招式6】 打爆款中期，當(dāng)點(diǎn)擊率穩(wěn)定，店鋪推廣已開(kāi)啟，這個(gè)時(shí)候可以把定向開(kāi)啟，定向先入池，先出高價(jià)，比關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊高2倍，時(shí)刻關(guān)注定向點(diǎn)擊率，切勿影響關(guān)鍵詞計(jì)劃。當(dāng)定向能帶來(lái)大量點(diǎn)擊，可以緩慢降價(jià)，一般每天微調(diào)5-10%。
【招式7】爆款成熟期，自然流量穩(wěn)定在升，主關(guān)鍵詞能卡住首屏不動(dòng)，可以緩慢降低直通車(chē)花費(fèi)，把首屏位置關(guān)鍵詞下調(diào)到第3-4頁(yè)，關(guān)注同行競(jìng)品，時(shí)刻盯著對(duì)手。
【招式8】 直通車(chē)的核心技巧只有兩個(gè)：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
點(diǎn)擊率是入門(mén)，轉(zhuǎn)化好才是王者?？梢赃@樣說(shuō)，3年后淘寶比的不是技術(shù)，不是刷單，而是好產(chǎn)品+優(yōu)服務(wù)+CRM營(yíng)銷(xiāo)高手， 刷單王子再厲害也只是一時(shí)，掌握直通車(chē)精髓，淘寶核心搜索排序才是王道。每天靠刷單企業(yè)永遠(yuǎn)做不大，做淘寶現(xiàn)在比的是產(chǎn)品+服務(wù)+CRM老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。技術(shù)只是短暫的，技術(shù)做的再牛逼也只是個(gè)專(zhuān)才，三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮。
運(yùn)營(yíng)和培訓(xùn)都一樣，要有開(kāi)闊的心胸，因?yàn)閮r(jià)值是實(shí)現(xiàn)他人的價(jià)值，山不過(guò)來(lái)，我過(guò)去。在品牌集中度高，品牌敏感度高，專(zhuān)業(yè)度高的行業(yè)中，如果沒(méi)有品牌，價(jià)格又和品牌賣(mài)的一樣，運(yùn)營(yíng)就是做死了真的能從太監(jiān)變成格格嗎？
【中小賣(mài)家攻略戰(zhàn)術(shù)之靈波微步】
【靈波微步戰(zhàn)術(shù)一】：善勝者不陣，善陣者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者終勝。
【靈波微步戰(zhàn)術(shù)二】： 凡是成功者一定有方法，只要你肯努力實(shí)踐，終將有一天成功。
【靈波微步戰(zhàn)術(shù)三】：真正強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)，等的起，看得清，抓的住，啃的動(dòng)。
【靈波微步戰(zhàn)術(shù)四】：巧用田忌賽馬，揚(yáng)長(zhǎng)避短，用你的上等馬，對(duì)大賣(mài)家的中等馬，中等馬對(duì)大商家的下等馬，下等馬對(duì)上等馬，
【靈波微步戰(zhàn)術(shù)五】：從小事抓起，不放過(guò)任何一絲一豪對(duì)店鋪不好的利益，掙錢(qián)不易，切勿一口吃成胖子，風(fēng)險(xiǎn)控制
【靈波微步戰(zhàn)術(shù)六】：亮劍中，楚云飛部隊(duì)是打不贏李云龍部隊(duì)，即使碰到再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手，李云龍也會(huì)逢敵必亮劍，即使倒下，也雖敗猶榮。
淘寶所有一切的技術(shù)都必須建立在好產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)之上，才能體現(xiàn)技術(shù)的魅力。戰(zhàn)略定生死，戰(zhàn)術(shù)只是好與壞，真正的淘寶運(yùn)營(yíng)是無(wú)視搜索，無(wú)視標(biāo)題，無(wú)視推廣，無(wú)視站內(nèi)，站外活動(dòng)資源，利用老客戶(hù)粉絲也照樣能賺錢(qián)?！?p>樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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【靈波微步戰(zhàn)術(shù)四】：巧用田忌賽馬，揚(yáng)長(zhǎng)避短，用你的上等馬，對(duì)大賣(mài)家的中等馬，中等馬對(duì)大商家的下等馬，下等馬對(duì)上等馬，
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淘寶所有一切的技術(shù)都必須建立在好產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)之上，才能體現(xiàn)技術(shù)的魅力。戰(zhàn)略定生死，戰(zhàn)術(shù)只是好與壞，真正的淘寶運(yùn)營(yíng)是無(wú)視搜索，無(wú)視標(biāo)題，無(wú)視推廣，無(wú)視站內(nèi)，站外活動(dòng)資源，利用老客戶(hù)粉絲也照樣能賺錢(qián)?！?p>樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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