眼看雙12就要來(lái)了，賣家肯定都迫不及待的獲取到更多流量，為了避免在這種重大促銷節(jié)日中店鋪不討喜，在開店時(shí)就不要犯這5大誤區(qū)，下面就來(lái)介紹本人的淘寶經(jīng)驗(yàn)吧！
一、風(fēng)格定位不統(tǒng)一
有的賣家開店之初，沒(méi)有做完善的市場(chǎng)調(diào)查，造成了產(chǎn)品定位不清、店鋪雜亂無(wú)章的現(xiàn)狀。如果賣女裝，就要統(tǒng)一風(fēng)格，淑女還是森系，歐美還是學(xué)生裝，要有明確定位。年齡層要?jiǎng)澐趾?，青少年，輕熟女還是中老年，切忌一把抓。
價(jià)格要基本統(tǒng)一，不要幾塊的襪子和上千的貂皮大衣在一起賣，這樣即便顧客進(jìn)到店里，訪問(wèn)深度也不會(huì)好，感覺(jué)店鋪里不專業(yè)，寶貝沒(méi)有可比性。產(chǎn)品如果太少，會(huì)讓顧客覺(jué)得沒(méi)有挑選的余地，以為賣家是在玩票，降低了好感度。
二、刷單成魔
央視曝光刷單后，大家都在說(shuō)不要刷單了，太危險(xiǎn)了。到底刷不刷呢？先不要說(shuō)刷單扣分降權(quán)的問(wèn)題，刷單號(hào)的質(zhì)量也是參差不齊，很容易打亂人群標(biāo)簽。我們可以用返現(xiàn)或優(yōu)惠劵的方式提高轉(zhuǎn)化率，效果肯定比做刷單效果好的多，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這種方式進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化定位的買家標(biāo)簽是精準(zhǔn)的，從而得到的流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也更高。相比優(yōu)惠券來(lái)說(shuō)，返現(xiàn)效果更好，因?yàn)槭褂脙?yōu)惠劵會(huì)降低店鋪的支付寶使用率，從而寶貝權(quán)重會(huì)受影響。
三、店鋪裝修里外不一
電商是一場(chǎng)視覺(jué)營(yíng)銷戰(zhàn)，在淘寶的違規(guī)處罰中，有一條就是主圖與標(biāo)題、寶貝詳情等不符。影響消費(fèi)者點(diǎn)擊最關(guān)鍵的因素之一就是主圖，而從購(gòu)物體驗(yàn)上來(lái)講，消費(fèi)者希望自己看到的和自己想要的是一樣的！
舉個(gè)例子：消費(fèi)者想要一件韓版的連衣裙，點(diǎn)開以后卻發(fā)現(xiàn)詳情頁(yè)是普通款（賣家覺(jué)得韓版點(diǎn)擊率好，市場(chǎng)需求更旺盛，所以就用了一件韓版的連衣裙做主圖），用戶體驗(yàn)肯定不好。淘寶的搜索引擎也會(huì)把這種行為直接判定為違規(guī)。包括主圖牛皮癬的規(guī)則，其實(shí)都是為了能夠盡可能真實(shí)的展示寶貝原貌，增加購(gòu)物真實(shí)度，切忌里外不一。
當(dāng)然，無(wú)線端裝修也要提起重視，好多賣家為了圖省事直接一鍵生成，轉(zhuǎn)化并不好。其實(shí)無(wú)線端優(yōu)化并不難，將pc端詳情頁(yè)里不重要的篇幅刪減掉，文字精簡(jiǎn)，合理切圖就行了。
四、忽略站外資源
當(dāng)我們能鎖定購(gòu)物人群，卻在推廣時(shí)出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)力不足、流量不足的情況時(shí)，我們就要加大店鋪的引流力度，以站外流量為補(bǔ)充。淘寶迅速崛起的網(wǎng)紅，就是典型的站外流量成功案例。
我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了6.68億人，90后人群每月網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)240億元，他們愛(ài)網(wǎng)購(gòu)、愛(ài)新鮮、愛(ài)工作也愛(ài)玩，抓住他們的消費(fèi)心理也就成功了多半。站外流量的優(yōu)勢(shì)就是補(bǔ)充了站內(nèi)短板，讓寶貝無(wú)處不在。
站外的花費(fèi)遠(yuǎn)低于站內(nèi)推廣，大家可以看下最近這幾天我都推廣數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊出價(jià)合理的話，能夠保證流量充足的情況下節(jié)省推廣費(fèi)用。
五、站內(nèi)流量不穩(wěn)定
自然流量是重中之重，發(fā)現(xiàn)流量下滑，多半是免費(fèi)流量下降。所以要定期檢查流量，通過(guò)生意參謀的單品寶貝分析寶貝的上下架時(shí)間，及時(shí)調(diào)整，讓我們的寶貝在流量高峰間隙下架，獲得自然好排名。除此之外，還要做好老客維護(hù)，進(jìn)行短信通知、設(shè)置專享價(jià)等再次吸引老客購(gòu)買。
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