現(xiàn)在看到很多賣家抱怨店鋪的轉化率低，不知大家在對店鋪做優(yōu)化的時候有沒有想過買家需求點是什么，大家會不會根據(jù)買家的需求點去優(yōu)化詳情頁或者說是對店鋪最營銷。

買家的需求是我們做營銷的基礎和出發(fā)點，我們所做的一切的一切都是為了一個目的，發(fā)覺和滿足買家的需求，達成成交。

但是你考慮過沒有，影響買家需求的因素有哪些呢？我們知道了這些因素怎么樣來為我們日常運營服務呢？

讓我們來看看買家自身因素：年齡、性別、文化和職業(yè)、個人經濟狀況、個人心理因素。

這些買家自身因素會影響他自己的需求，那么我們怎么樣利用這些自身內在因素去更好指導我們來設計我們的店鋪首頁呢？從而讓我們店鋪設計更合理更有效的提高點擊達成成交呢？

我們可以看出這些因素是多樣化的，所以我們在做頁面布局的時候首先考慮的應該也是多樣化的布局，才能滿足這些各種不同的因素。比如活動、折扣、優(yōu)惠券、熱賣榜、清倉等等。

韓都衣舍首頁內容及其豐富，這讓買家有個逛的沖動，也應用了很多這種因素。

可以根據(jù)年齡、性別、文化和職業(yè)、個人經濟狀況等因素做產品導航、品類分類、專題活動。

耐克官方旗艦店的設計思路就是年齡性別為導向，讓買家很容易就能找到他要的產品。

當然他也有折扣商品導航，這里他應用到了經濟收入這個因素，滿足了這個需求點。

總之，利用好這些影響因素，對你設計出個好的店鋪頁面是有很大幫助的。

再次強調，影響需求的因素是多樣的，一定要盡量的去滿足這些點，才能帶來流量的循環(huán)，帶來高點擊和轉化。

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本文來源： 店鋪店鋪頁面設計中的人性密碼