清華美迅直銷店鋪主營家用投影儀，在線上線下經(jīng)營該行業(yè)已有5、6年時間。目前，店鋪等級已達(dá)到一皇冠，主要面向70、80后的客戶群體。

此次店鋪把“淘口令砍價刀”活動的展示時間放在12月9日，此時正值雙12大促預(yù)熱期階段。配合該時間點，這次活動的主要目的放在提高店鋪曝光率、增加收藏和購物車上，而這些加購和收藏極有可能會在雙12大促當(dāng)天轉(zhuǎn)化為成交。同時，通過詳情頁上的首焦海報、店招、左側(cè)宣傳、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等方式，把流量引導(dǎo)到店鋪優(yōu)惠力度最大、性價比最高的主推寶貝上去。

活動內(nèi)容

此次活動，店鋪提供了“白天不遮光”的清華美迅D300投影機(jī)作為活動商品，并通過雙12“必?fù)?rdquo;活動專屬頁面，生成砍價商品的“淘口令”。買家只要分享“淘口令”到QQ、微信群、朋友圈、空間、微博等社交軟件上，召集35名朋友幫忙砍價，即可以318元的價格買到價值千元的投影機(jī)。

前期準(zhǔn)備

在活動之前，店鋪運營花了3天時間對投入成本和回報進(jìn)行了分析，最終決定將“淘口令”活動的最低優(yōu)惠降低到1折。

1.選品：不用考慮，把店內(nèi)配置最高，質(zhì)量最好的寶貝拿出來就是了；

2.折扣：費盡口舌，打下最低折扣：1折；

3.文案：價格擺在那里，還要什么文案嗎？內(nèi)容就是最強(qiáng)的吸引力。


活動期間

1、引導(dǎo)顧客砍價：進(jìn)入手淘必?fù)尰顒訉ｎ}頁面：打開手機(jī)淘寶APP--進(jìn)入雙12主會場--進(jìn)入必?fù)尰顒訉ｎ}頁面--進(jìn)入砍價刀活動專題頁面--找到“清華美迅”投影機(jī)

2、邀請好友幫忙：邀請好友參加活動：喊人幫砍--分享至各大社交APP或好友群--讓朋友復(fù)制相應(yīng)淘口令--好友打開手機(jī)淘寶APP--進(jìn)入砍價頁面幫砍

3、多渠道推廣活動：

微淘：提前2天微淘置頂，通過粉絲紅包的方式簡單粗暴的引流，而且還增加了與粉絲的互動，通過答題和收藏店鋪等方式來提高店鋪曝光度；

鉆展：提前1天鉆展手淘首焦推廣，直接落地到寶貝詳情頁，頁面裝修做好了砍價引導(dǎo)、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)等來提高訪問深度。

官方：官方提前曝光，增加流量和加購物車的量。


活動效果

活動數(shù)據(jù)　

因為通過官方的會場配合“淘口令”的這次活動，在雙12前期累積了大量的收藏和購物車。同時，通過店鋪大促的優(yōu)惠，在雙12當(dāng)天引爆連鎖反應(yīng)，最終取得單店百萬銷售的目標(biāo)達(dá)標(biāo)業(yè)績。

買家反饋

活動前，買家反應(yīng)積極熱烈，提早咨詢客服人員“淘口令”玩法，有的甚至提前聯(lián)系好朋友幫忙砍價。導(dǎo)致在活動當(dāng)天上午，店鋪提供的60臺寶貝就已經(jīng)被提前搶完。有些買家看到庫存快賣光了，砍到2折或3折優(yōu)惠就搶先進(jìn)行付款。

庫存提前賣光后，很多買家完成了任務(wù)卻無法購買。針對這部分客戶，店鋪單獨發(fā)放了100元的優(yōu)惠券進(jìn)行補(bǔ)償，同時也可以更好的吸引這部分買家在雙12當(dāng)天到店消費。

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本文來源： 攻略：“砍價刀”如何回收流量引爆單天百萬銷售？