眾所周知的聚劃算平臺(tái)是一個(gè)通過商家降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，進(jìn)行低價(jià)促銷的團(tuán)購平臺(tái)，消費(fèi)者往往能在聚劃算平臺(tái)上購買到物美價(jià)廉的商品。但是隨著進(jìn)口產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)，走向淘寶，聚劃算平臺(tái)上也開始出現(xiàn)高單價(jià)的進(jìn)口產(chǎn)品。

從今年開始，聚劃算平臺(tái)食品頻道中進(jìn)口食品保健分類開始迅猛增長(zhǎng)，也成功打造了很多海外品牌。但是在一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為是物美價(jià)廉的平臺(tái)上，高單價(jià)的產(chǎn)品要怎樣才能成功的地在聚劃算平臺(tái)上搶得精準(zhǔn)的流量呢？聚劃算平臺(tái)上只能玩低價(jià)促銷嗎？答案是不一定的！接下來，就讓我來告訴你，高單價(jià)的產(chǎn)品該怎么在聚劃算平臺(tái)上搶得好流量。

一、聚劃算平臺(tái)零食預(yù)熱情況分析

（一）聚劃算進(jìn)口零食預(yù)熱情況分析

從聚劃算平臺(tái)上可以看出，進(jìn)口零食的活動(dòng)預(yù)熱，點(diǎn)擊收藏想購買的人數(shù)普遍比較少，產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏高，且產(chǎn)品的品牌知名度不高。

（二）聚劃算國(guó)產(chǎn)零食預(yù)熱情況分析

相比進(jìn)口零食的高單價(jià)，以及產(chǎn)品品牌的不知名，國(guó)產(chǎn)零食在聚劃算平臺(tái)的預(yù)熱更具優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)零食一方面在價(jià)格普遍比進(jìn)口零食的價(jià)格更低，產(chǎn)品品牌在線上線下都有一定的知名度。活動(dòng)形式普遍以促銷形式為主，通過優(yōu)惠力度吸引顧客點(diǎn)擊收藏，提高活動(dòng)預(yù)熱過程中的想購買人數(shù)。

二、產(chǎn)品本身情況分析

（一）產(chǎn)品預(yù)熱第一天情況分析

下圖為聚劃算預(yù)熱第一天第一次更換的聚劃算主圖：

產(chǎn)品本身為意大利原裝進(jìn)口，產(chǎn)品的品牌在意大利當(dāng)?shù)赜薪倌甑钠放茪v史，為當(dāng)?shù)氐闹钠放啤５窃谥袊?guó)國(guó)內(nèi)只在線下部分高端超市的進(jìn)口專區(qū)進(jìn)行展示銷售，沒有通過媒體進(jìn)行品牌的宣傳。

預(yù)熱第一天，通過以常規(guī)的低價(jià)促銷形式進(jìn)行預(yù)熱，但是通過對(duì)店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)以及聚劃算平臺(tái)想購買人數(shù)上看，開始展現(xiàn)預(yù)熱兩個(gè)小時(shí)，但是想購買的人數(shù)只有20個(gè)。從而發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品不適合以低價(jià)促銷形式展現(xiàn)。

下圖為聚劃算預(yù)熱第一天第二次更換的聚劃算主圖：

第二張圖片，通過突顯產(chǎn)品的原裝進(jìn)口地，突出說明產(chǎn)品為意大利進(jìn)口產(chǎn)品，并通過牛奶來說明產(chǎn)品的純天然原材料，說明產(chǎn)品的健康。但是通過后臺(tái)的數(shù)據(jù)和想購買的人數(shù)看出，這張主圖也不是消費(fèi)者所以喜歡的。

以下為聚劃算預(yù)熱第一天的店鋪PC和無線流量情況：

通過對(duì)預(yù)熱第一天情況的分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的低價(jià)促銷，以及意大利進(jìn)口的頭銜都不感興趣。預(yù)熱第一天想購買的人數(shù)只有120人，而通過聚劃算進(jìn)店的流量也只有1548個(gè)。

（二）產(chǎn)品預(yù)熱第二天情況分析

通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入的分析，得出產(chǎn)品以下品牌訴求點(diǎn)：

1、意大利元素：由于產(chǎn)品是意大利原裝進(jìn)口，而消費(fèi)者對(duì)于原先直白的“意大利進(jìn)口”反應(yīng)不大，所以通過意大利的元素來體現(xiàn)產(chǎn)品的原產(chǎn)地，更具說服力。主要意大利的元素有羅馬斗獸場(chǎng)、意大利皮具手工工藝、威尼斯水城等。

2、產(chǎn)品的原料：純天然小麥，牛奶和蜂蜜；

3、消費(fèi)對(duì)象：中高端的辦公室白領(lǐng)階層，可作為早餐以及下午茶；

4、工匠精神：意大利工匠對(duì)于每件產(chǎn)品制作精益求精的精神。

下圖為預(yù)熱第二天更換的聚劃算主圖。

通過分析產(chǎn)品的品牌訴求點(diǎn)，利用意大利精益求精的工匠精神，確定將產(chǎn)品的主圖定位為高端的意大利手工餅干，從產(chǎn)品的制作工藝角度突顯產(chǎn)品的高端價(jià)值。在頁面的展示方面，也更多地從產(chǎn)品的logo挖掘產(chǎn)品展現(xiàn)主圖的主色調(diào)，以高端的黑、紅兩個(gè)色調(diào)，從頁面上突顯產(chǎn)品的高端手工。從而也成功吸引產(chǎn)品的消費(fèi)人群—中高端辦公室白領(lǐng)進(jìn)行點(diǎn)擊。

以下為聚劃算預(yù)熱第二天的店鋪PC和無線流量情況：

在聚劃算的平臺(tái)上，流量主要靠聚劃算展示的主圖是否吸引，來吸引消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)擊，而聚劃算的轉(zhuǎn)化/想購買的人數(shù)，主要通過詳情頁的展示來進(jìn)行提升。所以在優(yōu)化主圖之后，產(chǎn)品的詳情頁的優(yōu)化也同樣重要。

因?yàn)橥ㄟ^后臺(tái)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，更換主圖后店鋪的整體流量有明顯的上升，所以在詳情頁的展示上，也需要同步優(yōu)化，延續(xù)主圖的意大利元素。

因?yàn)楫a(chǎn)品主圖主要突出了高端的意大利手工餅干，所以在詳情頁上我們也同樣需要將高端進(jìn)行到底。通過以一個(gè)外國(guó)的專業(yè)的管家形象來突顯我們產(chǎn)品的高端，再增加意大利的國(guó)旗以及以羅馬斗獸場(chǎng)作為背景來體現(xiàn)意大利的元素。

通過對(duì)預(yù)熱第二天對(duì)聚劃算的主圖進(jìn)行第三次的更換，聚劃算預(yù)熱第二天的流量為4639個(gè)。相比預(yù)熱第一天上升200%左右。想購買的人數(shù)為480個(gè)，相比第一天增長(zhǎng)4倍。

三、總結(jié)

1、對(duì)一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的構(gòu)想，分析對(duì)比很重要。首先需要先分析了解行業(yè)或平臺(tái)整體的情況，透過行業(yè)的情況，再對(duì)自己產(chǎn)品本身的情況進(jìn)行，通過多方面的分析確定適合產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，不單單是傳統(tǒng)的低價(jià)營(yíng)銷模式；

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘，需要多維度思考，深究。產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘不止是簡(jiǎn)單的材質(zhì)，包裝，更多的是產(chǎn)品品牌背后的文化，想消費(fèi)者所想，才能展現(xiàn)給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品。

3、頁面的展示，主圖與詳情頁的內(nèi)容需要同步關(guān)聯(lián)，將兩者的相關(guān)性進(jìn)行延續(xù)。避免由于內(nèi)容不符而導(dǎo)致引進(jìn)店鋪流量的跳失。

活動(dòng)不止靠低價(jià)促銷才能將產(chǎn)品成功銷售出去，而是需要多了解分析行業(yè)的實(shí)際具體情況，在通過產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)制定符合產(chǎn)品的營(yíng)銷方案。

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本文來源： 聚劃算不止玩低價(jià)促銷