近1年我一直在研究社群，并發(fā)現(xiàn)社群博大精深的內(nèi)含，用社群思維，可以解讀整個(gè)人類的發(fā)展與變遷，甚至可以以此去預(yù)判很多事物的發(fā)展趨勢(shì)和過(guò)程。但我們絕大多數(shù)人其實(shí)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這些，我們通常談到的也都只是社群思維在營(yíng)銷推廣這個(gè)層面的應(yīng)用，而廖桔則給了大家一些運(yùn)用社群思維改造商業(yè)模式的方法，并用社群思維的指導(dǎo)創(chuàng)建了桔子會(huì)，把大家聚到了這里。
在這里的絕大多數(shù)是生意人，或是運(yùn)營(yíng)推廣人員，最想要的應(yīng)該還是社群思維在商業(yè)方面的應(yīng)用方法;所以我今天就給大家分享一下我的社群運(yùn)營(yíng)核心思維“七句真經(jīng)”：
付出創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值帶來(lái)聯(lián)接;
聯(lián)接提供互動(dòng)，互動(dòng)產(chǎn)生信任;
信任促成轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化產(chǎn)生收益;
收益支撐付出。
先從咱們都熟悉的案例講起，BAT、360、小米、滴滴，這些大家都很熟悉吧?
這些現(xiàn)在各領(lǐng)域的霸主們各有所長(zhǎng)，他們的發(fā)展路徑、過(guò)程也大不相同。
有沒(méi)有覺(jué)得這兩句話都是廢話?
因?yàn)檫@是地球人都知道的事情!
但正因?yàn)槭敲總€(gè)人都認(rèn)為這是很常識(shí)的事情，所以就會(huì)忽略很多簡(jiǎn)單的東西，也就是他們的成功如果換一種方式來(lái)解讀，全部是一樣的套路：降維攻擊一個(gè)或多個(gè)行業(yè)!也許是想明白之后的主動(dòng)而為，也許是誤打誤撞而成，但都是降維攻擊的套路。
大家可能更奇怪了，這和我們今天所說(shuō)的社群運(yùn)營(yíng)的“七句真經(jīng)”有什么關(guān)系?
這是因?yàn)?，按社群思維的方式去理解，這些大公司每個(gè)都是一個(gè)龐大的、復(fù)雜的社群系體;而他們所用的讓人眼花繚亂的方式在“七句真經(jīng)”的解讀下都是一樣的!
有哪些一樣：
1、他們?nèi)慷际遣捎孟韧ㄟ^(guò)大量的付出來(lái)創(chuàng)造了一項(xiàng)對(duì)絕大多數(shù)人都有吸引力的價(jià)值;
2、他們?nèi)堪丫薮笸度雱?chuàng)造的巨大價(jià)值免費(fèi)或者成本價(jià)或者倒貼錢(qián)給大家用，以此換取快速的、巨量的用戶與他們主動(dòng)連接
3、所有的產(chǎn)品都會(huì)促使大家不斷的與他互動(dòng)，以累積你對(duì)他足夠的信任
4、推出各種各樣其它的產(chǎn)品來(lái)讓你心甘情愿的掏錢(qián)
5、從其它產(chǎn)品賺來(lái)的錢(qián)一定大于他們總的投入，所以他們繼續(xù)創(chuàng)造著更多的讓你離不開(kāi)他的產(chǎn)品或服務(wù)給你;
這些就是他們所用的共同的降維攻擊的方式，而“七句真經(jīng)”中的每一句都是解讀他們的其中一步。
但這些大佬們大時(shí)代大資金背景下的玩法和我們又有什么關(guān)系呢?它只能是我們茶于飯后的談資嗎?
當(dāng)然不是，如果是的話今天我也沒(méi)必要再來(lái)和大家提他們!
大家之前應(yīng)該都看過(guò)廖桔分享的禾萄氏化妝品、你好植物、空氣質(zhì)量檢測(cè)器之類的很多案例吧?咱們?cè)倩乜匆幌逻@些案例，也再用我說(shuō)的“降維攻擊”和“七句真經(jīng)”帶入每一個(gè)案例去分析，大家有沒(méi)有又發(fā)現(xiàn)一些共同的東西呢?
我相信大家一定也會(huì)發(fā)現(xiàn)這些共同的東西：
1、所有的也都是先付出某樣自己的精準(zhǔn)目標(biāo)群非常需要的價(jià)值，有些是虛擬價(jià)值，有些是服務(wù)價(jià)值，有些是降低使用成本的價(jià)值
2、以這樣價(jià)值強(qiáng)有優(yōu)勢(shì)的付出換來(lái)目標(biāo)客戶與自己聯(lián)接;
3、因?yàn)槭窍雀冻?，所以客戶更加愿意連接，并主動(dòng)與自己互動(dòng)，所以信任更容易建立;
4、在場(chǎng)景和信任的配合下，用另一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)提供給客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化;
5、其它產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化帶來(lái)的收益一定足夠多，足夠覆蓋之前免費(fèi)或虧本付出的部分，從而支撐持續(xù)的循環(huán);
以上這幾點(diǎn)是不是最開(kāi)始咱們分析的大佬們的玩法非常相似呢?
唯一的區(qū)別是，大佬們是站在顛覆一個(gè)行業(yè)的角度在做著龐大的布局，而這幾家企業(yè)只是站在怎么能賺多點(diǎn)錢(qián)活得更好的角度做生意。
而這幾個(gè)案例的企業(yè)給人的感覺(jué)多少也還是有一定的基礎(chǔ)才在按這種方式操作，但對(duì)于更多更小的商家和個(gè)人，“降維攻擊”“七句真經(jīng)”也還能有應(yīng)用的可能嗎?
答案也一樣是肯定的，有很多的小商家也已經(jīng)用這樣的方式在操作并形成快速積累賺到錢(qián)了，我們?cè)倏匆幌孪旅孢@幾個(gè)案例：
1、一個(gè)小賣家，用免費(fèi)的減肥顧問(wèn)服務(wù)聚起了一群想減肥的女性，然后通過(guò)賣他們需要的化妝品來(lái)賺錢(qián)，不是知名品牌，但客單價(jià)居然去到500-2000元!
2、一個(gè)果園主，通過(guò)開(kāi)放果園給城市居民休閑娛樂(lè)，通過(guò)農(nóng)家樂(lè)里的飲食、水果、土雞土豬等轉(zhuǎn)化銷售，年盈利比之前做果園翻了很多倍!
3、我自己十五年前剛工作時(shí)，用免費(fèi)刻一張個(gè)性化定制音樂(lè)光盤(pán)的活動(dòng)，用不到1個(gè)月時(shí)間就讓整片電腦市場(chǎng)70-80%的裝機(jī)檔口都在第一選擇推薦我們公司所代理的完全不知名的刻錄機(jī)!(當(dāng)年我也并沒(méi)有意識(shí)到社群的概念)
......
很多很多這樣的案例， 礙于篇幅原因，這里不一一例舉。
我們?cè)儆?ldquo;七句真經(jīng)”去解讀一下這些案例，還是會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)方法也是一樣的，只是變了種形式而以!
羅羅嗦嗦講了一大堆，而社群運(yùn)營(yíng)“七句真經(jīng)”里面所蘊(yùn)含的信息和變化巨大，今天借用大家都知道的“降維攻擊”的概念來(lái)做簡(jiǎn)單闡述，僅只是從表層讓大家對(duì)它有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，所以會(huì)有非常多東西都還沒(méi)能說(shuō)到位，還請(qǐng)見(jiàn)諒!
大家也可以先拿自己的行業(yè)做代入進(jìn)行思考，我相信，90%以上的行業(yè)都會(huì)有非常大的收獲!
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