雙十一雖然已經(jīng)過去了很久，但是我們從中學(xué)習(xí)到的東西還是很多的，這邊給大家分享一個(gè)雙十一大促中成功抓住時(shí)機(jī)促成轉(zhuǎn)化的例子，希望給大家一點(diǎn)啟示！
一、行業(yè)趨勢(shì)
從淘寶指數(shù)查看在2014年11月份至今的數(shù)據(jù)可以看出”坐墊 椅墊”類目行業(yè)搜索在11月份后會(huì)開始逐步上升，11月下旬有下滑的趨勢(shì)，持續(xù)到1月份中旬較穩(wěn)定。抓住這一行業(yè)的特性，在11月份的時(shí)候直通車開始加大引流測(cè)試，迎合行業(yè)雙11高峰期的到來。
二、直通車
直通車賬戶10月份-11月份主要分為兩個(gè)階段：1.引流測(cè)款階段2. 引爆階段。
1、總體數(shù)據(jù)
從10月份中旬才開始側(cè)重逐步培養(yǎng)，前期通過引流測(cè)款后，在11月份開始就逐步加大力度重點(diǎn)款寶貝，11月份后流量逐步上升，且在流量上升的情況下轉(zhuǎn)化也是一路提升的，在雙11當(dāng)天更是引爆了直通車。
賬戶的收藏以及購(gòu)物車也是隨著流量的提升逐步提升，臨近雙11的時(shí)候購(gòu)物車更是達(dá)到了2722個(gè)。
2、兩個(gè)階段調(diào)整思路
1）
引流測(cè)款階段，明確店鋪的定位，以及寶貝庫存等情況，通過直通車測(cè)試后，集中力度在一兩款寶貝上。
2）
通過前期數(shù)據(jù)的分析后，側(cè)重在主打的寶貝上，結(jié)合店鋪情況做好雙11規(guī)劃以及寶貝的預(yù)算。
集中火力推廣，通過寶貝收藏以及購(gòu)物車情況評(píng)判關(guān)鍵詞的效果，通過測(cè)試后發(fā)現(xiàn)是大詞的效果情況較好的，那么就可以在大詞熱詞上面加大力度調(diào)整，中心屬性詞也可以適當(dāng)添加更換，確保流量的精準(zhǔn)性，定期結(jié)合數(shù)據(jù)做好關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化。
3、人群特性
通過淘指數(shù)的數(shù)據(jù)分析，寶貝類目男女買家的占比，女性占比較大，且較集中在25-39歲這個(gè)年齡段間；通過分析店鋪數(shù)據(jù)可以看出店鋪的訪客多數(shù)是經(jīng)濟(jì)型的，消費(fèi)的價(jià)位在0-39元區(qū)間，訪客對(duì)比也是女性的占比加大，年齡層分布在18-39歲間。通過這部分?jǐn)?shù)據(jù)我們直通車經(jīng)過了測(cè)試后，保留這部分轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)加以測(cè)試，為寶貝開啟人人群定向測(cè)試，提高更多有效流量的引入，促進(jìn)轉(zhuǎn)化提升。
三、店鋪營(yíng)銷效果
1、店鋪總體數(shù)據(jù)情況
店鋪成交概況看出，近30天是無線的占比加大，這個(gè)也符合當(dāng)前淘寶行業(yè)上側(cè)重?zé)o線端的趨勢(shì)，直通車也配合店鋪，做好無線流量的引入。
2、及時(shí)根據(jù)行業(yè)情況修改寶貝上下架時(shí)間，贏得做大的自然流量。
通過生意經(jīng)的數(shù)據(jù)分析，10月份以及11月份，類目的高峰期均是不相同的，那么想要或者最大的自然流量，就需要定期對(duì)寶貝上下架時(shí)間做好修改優(yōu)化，結(jié)合數(shù)據(jù)，10月份的時(shí)候，寶貝高峰期是在周一早上10:00；11月份的高峰期是在周三早上的10：00以及晚上22:00。
3、通過這一系列的分析調(diào)整后，店鋪以及直通車的引流配合，雙11當(dāng)天店鋪的銷售情況是有較高的突破的。
總結(jié)
1、直通車的推廣要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，有完整的規(guī)劃和策略，一步一步跟著行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展。
2、做好各個(gè)階段的準(zhǔn)備以及調(diào)整優(yōu)化，善于利用最大化的有效流量，人群定向通過測(cè)試是較精準(zhǔn)的，在推廣的期間要側(cè)重。
3、寶貝上下架時(shí)間可以參考生意經(jīng)數(shù)據(jù)，有利于最大化的引入自然流量，提升寶貝權(quán)重。
4、與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)階段淘寶會(huì)越來越側(cè)重?zé)o線端的流量，需要側(cè)重好無線部分的投放以及測(cè)試，做好寶貝的調(diào)整優(yōu)化。
5、另外，需維護(hù)好雙十一之后的流量和ppc，以上同樣的方式，加快調(diào)整節(jié)奏，為一個(gè)月后的雙十二大促提前做好流量?jī)?chǔ)備；讓未下單成功的買家能夠在雙十二促成轉(zhuǎn)化，提高店鋪銷量。
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