相信很多賣家們都曾想過打造爆款，或者嘗試過打造爆款，今天在這里就和大家說說打造爆款的實(shí)操方法。我們?cè)谧鋈藲庵靶枰鲆恍┑谋仨殰?zhǔn)備。都有哪些呢？我們來看看。

第一，就是我們寶貝的初始權(quán)重，首先我們要拿到新品標(biāo)，這個(gè)對(duì)新品有一個(gè)非常好的提權(quán)作用。獲取新品標(biāo)的方式主要有一些幾個(gè)方面：

淘寶是怎么識(shí)別同款的。淘寶是通過圖片的顏色信息、紋理信息、形狀結(jié)構(gòu)信息來對(duì)上新寶貝圖片進(jìn)行分析是否存在同款。

新寶貝上新圖片需要做到，把圖摳出來然后修改背景顏色，再對(duì)寶貝進(jìn)行翻轉(zhuǎn)或改變角度等操作。同款太多的話，可以試著修改一下KB，可以把jpg格式改成PNG詳情頁(yè)重新切片、排版，盡肯能避免重復(fù)。

如果是老產(chǎn)品重新做新品，可以先刪除老款，刪除圖片空間詳情頁(yè)的圖片和鏈接，重新上傳圖片生成新的圖片鏈接，然后重新編一個(gè)貨號(hào)，吊牌也要換一下，再修改標(biāo)題，換一下順序。

按以上方法做好后，一般上架后大約2天左右的時(shí)間就可以出現(xiàn)新品標(biāo)了。

寶貝成功成為新品后，我們要對(duì)新品做一些包裝性的東西，比如新品標(biāo)簽、7+無(wú)理由退換貨、20小時(shí)發(fā)貨、公益寶貝、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、信用卡或花唄支付、貨到付款、包郵等等這類吸引及方便買家的服務(wù)性的功能。這些根據(jù)自身情況來做就可以了。

基礎(chǔ)銷量怎么積累

之前的準(zhǔn)備工作做好以后，我們就要來做基礎(chǔ)銷量了，我們這里介紹幾種方法分析給大家。

適合所有商家的玩法，通過同事、親戚、朋友幫忙拍，可以實(shí)現(xiàn)快速破0，這樣新品銷量破0后才會(huì)有搜索初始排序權(quán)重?；蛘咄ㄟ^客服推薦，客戶來咨詢時(shí)，可以推薦新品給客戶，并附加促銷類的比如返現(xiàn)、提供優(yōu)惠卷或者告訴買家前10件有什么優(yōu)惠等等手段來破0。

有資源的商家，可以通過店鋪老客戶來購(gòu)買你上的新品，這樣可以快速給新品寶貝打上個(gè)性化的標(biāo)簽，讓淘寶搜索更快更好的推薦你，老客戶成交是會(huì)提高寶貝權(quán)重的。另外淘寶客的方式推廣也不錯(cuò)，淘寶客可以快速起量，非常簡(jiǎn)單暴力，可以讓你的產(chǎn)品快速傳播到相關(guān)市場(chǎng)。而且還可以提升寶貝人氣值，增加銷量權(quán)重。

另外一些其他的方法

店鋪交叉營(yíng)銷，比如女鞋和女包，做前幾名免單把買家引導(dǎo)到客服成交。

把寶貝分享到愛逛街，愛逛街進(jìn)店收藏后，可以從收藏入口下單。

發(fā)現(xiàn)--好貨，在淘寶首頁(yè)可以找到，進(jìn)入后，點(diǎn)擊寶貝，然后把你的寶貝ID替換到網(wǎng)址中，打開你的寶貝，收藏后第二天從收藏入口下單。基礎(chǔ)銷量做好后要下架，換主題換標(biāo)題，再上架，這樣只有基礎(chǔ)銷量，沒有任何權(quán)重的。

滿件減，可以用官方或第三方打折工具，做一個(gè)滿件減的活動(dòng)，但是最終付款的金額一定要高于10元，可以人為造一個(gè)基礎(chǔ)銷量100件左右的銷量，根據(jù)類目來確定一個(gè)合適的基礎(chǔ)銷量，不能太高，然后找人把第一頁(yè)的成交記錄改過去，這種操作只能付款就可以，不用發(fā)貨，最后退款就行了。

套餐帶，把我們要推得新品，和流量較高的熱銷款做一個(gè)套餐鏈接，設(shè)置一個(gè)比較低的套餐價(jià)格（高于單款的最高售價(jià)）或者把我們要推得新品寶貝以禮品的形式發(fā)布到一個(gè)高于10元較低一口價(jià)的寶貝中，做套餐，基礎(chǔ)銷量推起來之后，取消套餐，再把寶貝一口價(jià)改回正常銷售價(jià)格

以上所有方法都是為了堆基礎(chǔ)銷量。

提升權(quán)重操作--前兩周

下面我們來說一下提升權(quán)重的方法和注意事項(xiàng)。那么我們前兩周要做分布式成交。

比如我們要推一個(gè)寶貝，前期的基礎(chǔ)銷量要20筆，有些人會(huì)說找人刷20筆就好了。這就錯(cuò)了。記住前20筆需要通過多渠道來積累，成交渠道分散開，降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多，這些渠道有店內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)購(gòu)買、手淘搜索、PC淘寶搜索、PC天貓搜索、類目搜索、店鋪搜索、寶貝收藏、店鋪收藏、購(gòu)物車、已購(gòu)買的寶貝、微淘、二維碼、淘口令、短連接、直通車、淘寶客、其他站外渠道。前幾天不需要去管轉(zhuǎn)化率。

達(dá)到20筆以后，要跟行業(yè)優(yōu)秀同價(jià)位寶貝的轉(zhuǎn)化率做對(duì)比，不能太高。也不能太低，這時(shí)你需要有10個(gè)以上帶字的好評(píng)，并且有曬圖、買家秀，然后通過直通車，鉆展等這些遞增式的引流工具做推廣。保持流量和銷量同步遞增。這時(shí)我們前2周需要做的事情。

第一周注意事項(xiàng)，要有關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，用戶訪問質(zhì)量要做好，包括買家體驗(yàn)（單品DSR、頁(yè)面打開速度、詳情是否完整打開）、買家喜好度（收藏，加購(gòu)、訪問深度、跳失率、停留時(shí)間、分享）這些前期都是要做好的。

之后我們要快速積累權(quán)重，盡可能快的收貨，收貨的權(quán)重比下單付款的權(quán)重要高，這里要注意，作弊稽查系統(tǒng)會(huì)在訂單結(jié)算之后再去審核異常訂單。買家收貨速度越快你的權(quán)重積累的越快，可以利用短信提醒或客服聯(lián)系買家收貨。記得第一周也就是寶貝下架之前一定要有評(píng)價(jià)和買家秀。

下架時(shí)盡可能抓住搜索成交，但不建議直接去刷，因?yàn)槟銊倓偟玫搅怂阉髡宫F(xiàn)機(jī)會(huì)，被排查的幾率是非常高的，可以通過低價(jià)銷售或者利用多種營(yíng)銷活動(dòng)方式來做。

第二周我們要特別注意增長(zhǎng)率，包括銷量、訪客數(shù)、關(guān)鍵詞成交。我們可以從付費(fèi)推廣工具中引入流量，保證寶貝整體的訪客和成交增長(zhǎng)，并一步步遞增的引流。達(dá)到穩(wěn)定增長(zhǎng)。第二周建議開啟直通車，開始養(yǎng)詞（圖片、質(zhì)量分），提升寶貝的訪問人氣，豐富個(gè)性化標(biāo)簽。

然后圍繞主競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞進(jìn)行權(quán)重積累工作，重點(diǎn)從長(zhǎng)尾精準(zhǔn)到核心關(guān)鍵詞，根據(jù)拆詞原理來養(yǎng)詞，比如 棉衣女中長(zhǎng)款寬松加厚，我們可以拆分成棉衣、女、中長(zhǎng)款、寬松、加厚，然后從拆分的詞來進(jìn)行推廣或者組合推廣，例如女棉衣，寬松棉衣、加厚女棉衣等等。這樣做的目的是在保證穩(wěn)定的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量基礎(chǔ)下，提高主競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞權(quán)重。

提升權(quán)重操作--三、四周

當(dāng)我們的寶貝流量進(jìn)一步提升并且有了一定的基礎(chǔ)銷量后，可以關(guān)注一下無(wú)線流量，如果無(wú)線流量也慢慢增長(zhǎng)的話，可以做無(wú)線端的操作了。

無(wú)線端有這么幾個(gè)特點(diǎn)，無(wú)線的搜索流量占無(wú)線總流量的60%左右，這里關(guān)鍵詞的重要性也就凸顯了，個(gè)性化標(biāo)簽也起到了決定性的作用，個(gè)性化標(biāo)簽流量大約占30%，無(wú)線端的個(gè)性化標(biāo)簽分的更細(xì)一些，包括買家使用的是什么設(shè)備、消費(fèi)層級(jí)、過去瀏覽、收藏加購(gòu)、成交等因素。

無(wú)線端的權(quán)重是非常高的，寶貝的人氣是可以增加權(quán)重的，特點(diǎn)是受上下架時(shí)間影響較小，無(wú)線端的點(diǎn)擊反饋可以增加權(quán)重（無(wú)線關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率、收藏/加購(gòu)、頁(yè)面停留時(shí)間、無(wú)線點(diǎn)擊率）。另外詳情頁(yè)二維碼PC引導(dǎo)至無(wú)線端成交或者加大無(wú)線端付費(fèi)推廣都可以加大成交占比提升權(quán)重。還有一些加權(quán)項(xiàng)也在這里說一下，無(wú)線詳情頁(yè)方面，建議8屏以下，否則可能會(huì)影響頁(yè)面加載時(shí)間，造成打開速度慢及詳情停留時(shí)間等后果。手機(jī)專享價(jià)作為促銷工具，不得不說是吸引PC端流量的一個(gè)利器，建議設(shè)置PC售價(jià)的95折以下。還有手機(jī)淘金幣也可以增加權(quán)重。

我們需要控制好無(wú)線端轉(zhuǎn)化率，要高于同行業(yè)平均值，最好高于2倍。當(dāng)我們轉(zhuǎn)化率不夠時(shí)就需要補(bǔ)單，從哪里補(bǔ)單怎么補(bǔ)單比較合適呢？我們建議搜索入口，當(dāng)天瀏覽收藏加購(gòu)，隔天再來做成交，掃描二維碼來做成交，淘口令來成交都是非常理想的補(bǔ)單入口。

這時(shí)我們也要逐步提高無(wú)線付費(fèi)流量推廣，提升寶貝真實(shí)成交和個(gè)性化流量豐富性，讓寶貝人氣權(quán)重快速增長(zhǎng)。

無(wú)線端操作要注意轉(zhuǎn)化率，偶爾有些波動(dòng)性是屬于正常的，但是要保證整體的穩(wěn)定性是非常重要的，無(wú)線端的個(gè)性化非常嚴(yán)重，最好能保證真實(shí)訂單在80%以上，并逐步減少補(bǔ)單比例。刷單的比例過高的話，可能個(gè)性化標(biāo)簽會(huì)被打亂，失去競(jìng)爭(zhēng)力。

人氣操作方法

大家了解以上所有的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)后，那么接下來我們要做的就是操作。

首先我們先來分析綜合排名銷量，淘寶每個(gè)寶貝都是有機(jī)會(huì)再一周內(nèi)出現(xiàn)在綜合排名的前10頁(yè)里，我們先用看店寶去查詢主搜關(guān)鍵詞的綜合搜索。然后對(duì)比同店鋪類型同級(jí)別店鋪的第一頁(yè)銷量是多少，然后參考來做。

下面來說我們第一周每天都該做什么。

第一天，不用問，自然是要上架寶貝，這一天我們需要做的就是找人瀏覽，對(duì)比、收藏、加購(gòu)。（不管在什么時(shí)候?yàn)g覽對(duì)比，挑選的寶貝都要與你的寶貝價(jià)格區(qū)間相近，不要差距太大）

第二頁(yè)，成交1單，成交關(guān)鍵詞必須要是長(zhǎng)尾詞，且可以加標(biāo)題所含有的屬性。切記第一天不可以直接拍。

第三天，成交2單，成交關(guān)鍵詞用主詞一單，長(zhǎng)尾詞1單，這里注意，如果寶貝出現(xiàn)新品標(biāo)那么就卡新品或者7+來做，不要卡地區(qū)和價(jià)格，搜索關(guān)鍵詞的行為要區(qū)分開，不要都一樣，就行真實(shí)買家的行為一樣。

第四天，2單，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞2單或者主詞1單，長(zhǎng)尾詞1單，注意事項(xiàng)和第三天一樣，出新品卡新品，不卡地區(qū)價(jià)格。

第五天，4單，主詞1單，長(zhǎng)尾詞3單，同時(shí)關(guān)注一下生意參謀后臺(tái)，觀察淘寶給你什么關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，每天掃一下關(guān)鍵詞排名，看是否有變化。

第六天，7單，主詞2單，（可以用兩個(gè)主詞）+長(zhǎng)尾詞5單，現(xiàn)在需要補(bǔ)搜索流量了，我們需要控制轉(zhuǎn)化率，主詞的轉(zhuǎn)化率盡量不要超過行業(yè)的2倍，長(zhǎng)尾詞不用管他。

第七天，10單，主詞3單（可以用兩個(gè)主詞）+長(zhǎng)尾詞7單。

第八天下架，15單，主詞5單（可以用兩個(gè)主詞）+長(zhǎng)尾詞10單。

操作中的注意點(diǎn)，首先長(zhǎng)尾詞必須包含屬性詞，前4天我們不用管轉(zhuǎn)化率，不用補(bǔ)流量，因?yàn)樘詫毸阉鬟€沒有給你展現(xiàn)，一般人氣積累快的寶貝，會(huì)有部分關(guān)鍵詞在上架之后的四五天就能提前在下架時(shí)間獲得綜合排序的展現(xiàn)，

當(dāng)我們有了搜索展現(xiàn)之后，我們要根據(jù)生意參謀的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來操作，不能隨便用關(guān)鍵詞操作，亂操作可能會(huì)把整體打亂，可能排名就沒有了。那怎么來選擇關(guān)鍵詞操作呢，比如生意參謀后臺(tái)看到淘寶給我們展現(xiàn)的關(guān)鍵詞是 棉衣女中長(zhǎng)款的展現(xiàn)是很大的，那么我們就要做好點(diǎn)擊反饋，包括主圖的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊收藏、停留時(shí)長(zhǎng)、訪問深度、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等。只有點(diǎn)擊反饋?zhàn)龊?，搜索流量才?huì)越來越大。

主詞的轉(zhuǎn)化率要控制好，不能太高也不能太低，長(zhǎng)尾詞成交需要分散，不能經(jīng)常同一個(gè)詞成交，這樣顯得很不實(shí)際。

我們要控制好關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，不要超過7%，不然容易被淘寶判斷為作弊，特別是展現(xiàn)高的關(guān)鍵詞，一般PC端的點(diǎn)擊率在1%左右就算是不錯(cuò)的。

單品轉(zhuǎn)化率高出同類目同級(jí)別的同客單人氣寶貝轉(zhuǎn)化率均值就基本可以了，高出的話也不要高太多。我們所操作的數(shù)據(jù)并不需要每天都增長(zhǎng)，只要整體是增長(zhǎng)的就可以了。

第二周，如果第一周沒有滿足無(wú)線主詞前3屏的銷量，就要繼續(xù)保持PC端的人氣增長(zhǎng)，當(dāng)滿足條件后，然后主推無(wú)線端。

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本文來源： 如何做好人氣單品，打造爆款！