“轉化率”是我們經常提到的一個詞，作為賣家，我們都想提高轉化率，但是在提高之前，要先弄明白會導致轉化率降低的原因有哪些。小編今天就來給大家匯總一下。

查看廣告位置。如果轉化率降低的同時，平均廣告位置也下降了，那很可能就是競爭比較激烈了，比如說你的競爭對手增加了投標值，因此你的點擊率才會下降。這種情況下，你可以適當增加你的投標值，這樣才能獲得較高的投資回報率。另外，還需要查看一下自身的廣告信息，推廣是不是過期了，產品有沒有及時更新，如果明明某產品已經售完了，你還標注“正在熱賣中”，這就是你的不對了。

如果廣告位置和點進率都沒有變化，那可能搜索量只是自然下降，有時候可能是因為天氣、業(yè)內新品發(fā)布等原因，出現(xiàn)幾周或幾個月的淡季。如果是屬于這種情況，那就盡量不要在自己的頁面做太多的變化，除非你能保證你做的改變確實能帶來比較有利的影響。另一個原因，可能是你添加了與你當前的關鍵詞列表有沖突的消極關鍵詞。這種情況下，你只需要找出它們，然后刪除掉就可以了。

查看廣告環(huán)境。如果以上提到的那些你都沒有任何問題，那就應該是廣告環(huán)境的改變了，即我們的競爭對手發(fā)生了變化。當我們準備做活動或正在做活動時，可能會發(fā)現(xiàn)我們的競爭對手也在瘋狂的促銷，清倉甩賣啊，節(jié)日特賣啊等等。如果發(fā)現(xiàn)了這種大環(huán)境的改變，我們也要相應的改變自己的營銷策略，否則轉化率降低那是必然的。還會有一種情況，那就是：出現(xiàn)了新的競爭對手。當然，我們可以查看搜索引擎頁面排名，查看是不是有新的競爭對手出現(xiàn)。但是僅僅依靠這種方法是不可以的，它只能發(fā)現(xiàn)那些排名靠前的競爭對手。

我們可以使用谷歌的new Auction Insights feature功能來找到新的競爭對手：

通過這些列表，我們還可以對比競爭對手們，這樣比自己統(tǒng)計競爭對手信息，再自己一一進行比對要簡單便捷太多了。還可以用Ad PreviewTool進行Adwords搜索。

不管你的店鋪做得比較大，還是規(guī)模相對較小，都必須清楚的知道自己的賬戶情況，發(fā)現(xiàn)什么對自己不利的狀況，都要及時找到原因，采取對策。自己為自己的店鋪負責，才能得到你想要的結果。

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本文來源： 亞馬遜店鋪轉化率低的原因有哪些？