今天想給大家分享一下我做微商這段時(shí)間的感悟。在最近一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)一些微商小白或者做了一段時(shí)間團(tuán)隊(duì)老大，會(huì)出現(xiàn)一些瓶頸的問(wèn)題，比如團(tuán)隊(duì)人員流失，產(chǎn)品的利潤(rùn)不足夠支撐所有團(tuán)隊(duì)，使他們另起爐灶等等之類的。今天總結(jié)了一下，希望對(duì)大家有所幫助。
第一大點(diǎn)：怎么選產(chǎn)品
很多微商小白在選擇產(chǎn)品，想加入微商他們很迷茫，不知道該怎么做？所以針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我總結(jié)了一下。
1.產(chǎn)品的品質(zhì)
對(duì)于現(xiàn)在形勢(shì)下的微商，首先我們?cè)谶x擇微商產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的。只有在產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)關(guān)的情況下，我們才有非常強(qiáng)大的信心，能把這個(gè)產(chǎn)品做好，這個(gè)微商做好，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，它只是一個(gè)短期的，因?yàn)樵?013年到2016年這個(gè)期間有很多很多微商產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題已經(jīng)退出了微商行業(yè)，而且會(huì)影響到很多代理，所以產(chǎn)品的品質(zhì)是第一的。
2.產(chǎn)品的單一性
想要做微商，選擇產(chǎn)品的單一性是比較重要的，其實(shí)也就是做產(chǎn)品要做專一。
比如說(shuō)我們要去買飛利浦的小家電，有兩個(gè)店面是挨著的，其中一家是電器批發(fā)，它這個(gè)店什么產(chǎn)品都有，有海爾的、美的的，也有咱們要買的飛利浦的產(chǎn)品，這個(gè)剃須刀可能要1000多塊錢，這是一家店鋪。
另外一家店鋪在隔壁，是飛利浦小家電的專營(yíng)店。從這個(gè)店面的店招、LOGO、包括產(chǎn)品宣傳、擺放，包括服務(wù)人員的服裝、言談舉止，包括歡迎話語(yǔ)，都是經(jīng)過(guò)飛利浦專業(yè)培訓(xùn)的，所有的都是統(tǒng)一的，那么當(dāng)我們選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)去哪一家呢？
如果是我，我會(huì)毫無(wú)置疑的去選擇專賣店，因?yàn)橹挥袑Ｙu店才會(huì)給人一個(gè)非常專業(yè)、認(rèn)可的狀態(tài)。作為第一家的產(chǎn)品批發(fā)，雖然他也是賣電器的，但是它里面的產(chǎn)品太雜了，像個(gè)雜貨鋪，不會(huì)給人非常專業(yè)的感覺，然后從銷售人員到產(chǎn)品擺放到店面設(shè)計(jì)，他都有一種雜亂無(wú)章的感覺，這個(gè)時(shí)候用戶的認(rèn)可程度就會(huì)降低。
我舉的這個(gè)例子，是在咱們現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常遇見的，作為一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他選擇產(chǎn)品去專賣店的幾率更大。
那么說(shuō)到微商也是一樣的，我們做微商也是跟傳統(tǒng)生意一樣，只是把店鋪搬到微信平臺(tái)，在朋友圈里做微商。身邊很多做微商的朋友，他們選擇產(chǎn)品是選擇幾家公司的產(chǎn)品，那么他發(fā)朋友圈的時(shí)候就會(huì)發(fā)幾個(gè)公司的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致他在用戶的印象中不夠?qū)I(yè)，而且對(duì)公司來(lái)說(shuō)他是沒(méi)有忠誠(chéng)度的。還有一些賣化妝品的，我有一個(gè)朋友，她的化妝品品類有上百種，每天需要不斷的刷屏，各種產(chǎn)品每樣發(fā)一個(gè)朋友圈，一天就需要發(fā)幾十條，不僅自己辛苦，給用戶的反應(yīng)也不是很好。
3.產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)性
很多微商小白在選擇產(chǎn)品是很茫然的，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要選擇重復(fù)消費(fèi)性的產(chǎn)品，比如吃的，用的。
打一個(gè)比方，我朋友圈有很多賣耐克鞋、賣服裝，還有童裝，這個(gè)產(chǎn)品他就不具備一個(gè)重復(fù)消費(fèi)性。為什么呢？你比如說(shuō)這個(gè)鞋，一個(gè)人一年可能也就買那么兩三雙，衣服也是，而且衣服、鞋鞋這種產(chǎn)品要在朋友圈不斷的刷，因?yàn)槊恳豢钣胁煌臉幼?，不同的型?hào)，不同的顏色，都要去刷，所以在這個(gè)朋友圈宣傳的時(shí)候就會(huì)有一個(gè)刷屏的感覺。
而且有很多產(chǎn)品是季節(jié)性的，我有一個(gè)代理他是賣童裝的，在冬天的時(shí)候他就找到我，他說(shuō)峰子哥，我想代理你們的產(chǎn)品，想詳細(xì)了解一下，然后我就說(shuō)“你不是做微商的嗎？”他說(shuō)“我的產(chǎn)品是由季節(jié)性的，過(guò)了旺季，產(chǎn)品就不好賣了，所以我要再選擇一個(gè)產(chǎn)品，最好是能常年賣的。”
所以在當(dāng)前形勢(shì)下，產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)性也是非常重要的。
4.產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)是不是足夠用
我認(rèn)為做微商產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)也是非常重要的，雖然我們不至于暴利，但是也要賺取應(yīng)該賺的那部分利潤(rùn)。
為什么這么說(shuō)呢？其實(shí)微商微商，最重要的是在這個(gè)“商”字，我們都是在做生意，做生意呢?zé)o利不起早，沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，我們就沒(méi)有辦法存活。
前段時(shí)間有一個(gè)做微商的跟我咨詢，在其他微商群里也說(shuō)過(guò)這樣的問(wèn)題，這個(gè)人他是賣水果罐頭的，他的總代一個(gè)月要銷售一千五百箱罐頭才能達(dá)標(biāo)，每個(gè)月都有任務(wù)，他一箱的利潤(rùn)是四元，那么一千五百箱的利潤(rùn)只有六千塊錢，所以說(shuō)這種產(chǎn)品的利潤(rùn)不足以支撐他去把這個(gè)團(tuán)隊(duì)壯大，支撐他的各種費(fèi)用，最終這個(gè)團(tuán)隊(duì)流失了很多很多代理，這也是他非常犯愁的事。
所以在微商行業(yè)中，一定要選擇產(chǎn)品利潤(rùn)高的。在微商里面很多產(chǎn)品就跟傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品是一樣，你拿一個(gè)省代、市代、分銷一直到最終零售店的這個(gè)價(jià)格，他中間這個(gè)差值一定得足夠支持你團(tuán)隊(duì)的各種費(fèi)用。再說(shuō)咱們做微商本來(lái)就是為了賺錢，那么你同樣辛苦同樣努力的去做這些工作，最終因?yàn)槟惝a(chǎn)品的利潤(rùn)不夠沒(méi)有賺到錢，可惜了。
5.產(chǎn)品的市場(chǎng)前景
因?yàn)槲覀冏鑫⑸?，既然已?jīng)投入了，就不是小打小鬧，也不是一個(gè)短期的市場(chǎng)行為，如果我要長(zhǎng)期做這個(gè)生意的話，不可能說(shuō)我就做個(gè)短平快的產(chǎn)品，【短平快產(chǎn)品：短是指周轉(zhuǎn)周期短，流動(dòng)性大；平是指價(jià)格比較適中，容易為大眾接受；快是指服務(wù)速度快，生產(chǎn)速度快及收效快。】然后市場(chǎng)打開了用戶認(rèn)可了，卻沒(méi)有后續(xù)的產(chǎn)品跟著，是做不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。所以我們要放眼未來(lái)，把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，選擇一個(gè)有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。
那么什么樣的產(chǎn)品是有市場(chǎng)前景呢？我認(rèn)為是能夠持續(xù)發(fā)展，受眾人體比較廣大這樣的產(chǎn)品才是有市場(chǎng)前景的。
第二大點(diǎn)：選擇一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)
1.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭羊的帶動(dòng)性
對(duì)于一個(gè)微商小白，選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)是非常非常重要的。
我想起電視劇《亮劍》里面，李云龍的部隊(duì)，他是獨(dú)立團(tuán)，李云龍說(shuō)過(guò)一句話：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，他帶出了一個(gè)嗷嗷叫的團(tuán)隊(duì)，他的部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力非常非常強(qiáng)，那么，這就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊的作用，它需要有帶動(dòng)性、煽動(dòng)性以及領(lǐng)導(dǎo)力。
經(jīng)歷過(guò)2013年到2015年這短短的兩三年當(dāng)中，有很多很多的公司，最初因?yàn)槲⑸炭赡苁翘米隽耍芏嗳硕荚谶@里面做一個(gè)短平快的投資，團(tuán)隊(duì)老大沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司規(guī)劃，現(xiàn)在就我了解到的有很多公司已經(jīng)走不下去了，因?yàn)闆](méi)有規(guī)劃后期的產(chǎn)品，導(dǎo)致目前的代理商的產(chǎn)品銷售不出去。產(chǎn)品的老化、市場(chǎng)的飽和、沒(méi)有新的產(chǎn)品注入。這些都導(dǎo)致很多代理都在流失。
所以說(shuō)在現(xiàn)在這種情況下，選擇做微商，選擇一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)頭羊是非常重要的。
2.團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部學(xué)習(xí)
內(nèi)部學(xué)習(xí)的重要性大家都知道，但對(duì)于微商小白來(lái)說(shuō)可能會(huì)有點(diǎn)迷茫。比如說(shuō)剛進(jìn)來(lái)的代理很迷茫，不知道朋友圈該怎么發(fā)、不知道產(chǎn)品該怎么用，不知道該怎么做？我都會(huì)針對(duì)剛剛加入的代理做相應(yīng)的培訓(xùn)。然后有人分享了，大家都去學(xué)習(xí)，相應(yīng)的有一些激勵(lì)制度。
3.團(tuán)隊(duì)成員的積極性
有很多微商團(tuán)隊(duì)做到一定程度就會(huì)有各種各樣的煩惱，比如沒(méi)有積極性。那我是怎么做的呢？
在我的團(tuán)隊(duì)是有等級(jí)之分的，分為一營(yíng)二營(yíng)三營(yíng)。比如說(shuō)一營(yíng)是剛剛加入的或者加入一段時(shí)間業(yè)績(jī)不是很好的初級(jí)代理，那我要怎么樣去激發(fā)他們呢？我把有成績(jī)的剛?cè)霑r(shí)間差不多的，作為他們的榜樣，今天我賣了什么貨發(fā)個(gè)紅包，明天我招個(gè)代理發(fā)個(gè)紅包，他就會(huì)想跟我同時(shí)加入的為什么別人做的那么好，而我自己卻一直這樣，那他肯定會(huì)去找自身的原因的。
同時(shí)一營(yíng)二營(yíng)三營(yíng)有一個(gè)晉級(jí)制度。你在一營(yíng)，作為一個(gè)低級(jí)別代理的時(shí)候，你通過(guò)自己的努力，非常積極，非常去執(zhí)行每次講課的內(nèi)容，效果就出來(lái)了，他就會(huì)有一個(gè)晉級(jí)的機(jī)會(huì)，這樣他的積極性就被激發(fā)了。
而且每一個(gè)營(yíng)，從營(yíng)長(zhǎng)到下面士兵，每一個(gè)人都是非常積極的分享自己的經(jīng)歷，哪怕是一個(gè)最低級(jí)別的代理，他也會(huì)分享我今天零售了一盒，我是怎么跟別人談的，怎么做的，類似于這些。
同時(shí)我會(huì)不定期的開一些課程，比如魔鬼訓(xùn)練營(yíng)，我只招收十個(gè)人，讓他們積極去報(bào)名，那么這七天下來(lái)我給他們講的東西都不一樣，經(jīng)過(guò)之后業(yè)績(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)，別人就會(huì)看著很眼饞，那么下次他也會(huì)很積極的去報(bào)名，這樣把他們的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。
然后不定期的還會(huì)有一些講師班，就是培訓(xùn)他們開口說(shuō)話，每天去讀一些勵(lì)志的文章，然后把自己的這種積極性激發(fā)出來(lái)，開講試班，讓每個(gè)人去準(zhǔn)備自己的軟文，激發(fā)他們講課的欲望，最終能上升一個(gè)級(jí)別，這樣他敢說(shuō)敢講了，針對(duì)他去招代理、培訓(xùn)代理都是非常有幫助的。
通過(guò)以上的一些方法，我也像李云龍一樣打造一個(gè)很棒的團(tuán)隊(duì)。
我今天講的這些點(diǎn)，都曾經(jīng)成功的用在了招代理上。
通過(guò)我們這種群里的演講，可以成功的吸納一些其他團(tuán)隊(duì)的人或者一些微商小白。怎么用呢？我就是讓代理去拉一些意向代理或者一些其他人，臨時(shí)組群，我去講課，講完之后有需要加入的就讓他們?nèi)フ依麄冞M(jìn)群的人，可以幫助你下面的代理成交的。
第一大點(diǎn)：怎么選產(chǎn)品
很多微商小白在選擇產(chǎn)品，想加入微商他們很迷茫，不知道該怎么做？所以針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我總結(jié)了一下。
1.產(chǎn)品的品質(zhì)
對(duì)于現(xiàn)在形勢(shì)下的微商，首先我們?cè)谶x擇微商產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的。只有在產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)關(guān)的情況下，我們才有非常強(qiáng)大的信心，能把這個(gè)產(chǎn)品做好，這個(gè)微商做好，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，它只是一個(gè)短期的，因?yàn)樵?013年到2016年這個(gè)期間有很多很多微商產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題已經(jīng)退出了微商行業(yè)，而且會(huì)影響到很多代理，所以產(chǎn)品的品質(zhì)是第一的。
2.產(chǎn)品的單一性
想要做微商，選擇產(chǎn)品的單一性是比較重要的，其實(shí)也就是做產(chǎn)品要做專一。
比如說(shuō)我們要去買飛利浦的小家電，有兩個(gè)店面是挨著的，其中一家是電器批發(fā)，它這個(gè)店什么產(chǎn)品都有，有海爾的、美的的，也有咱們要買的飛利浦的產(chǎn)品，這個(gè)剃須刀可能要1000多塊錢，這是一家店鋪。
另外一家店鋪在隔壁，是飛利浦小家電的專營(yíng)店。從這個(gè)店面的店招、LOGO、包括產(chǎn)品宣傳、擺放，包括服務(wù)人員的服裝、言談舉止，包括歡迎話語(yǔ)，都是經(jīng)過(guò)飛利浦專業(yè)培訓(xùn)的，所有的都是統(tǒng)一的，那么當(dāng)我們選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)去哪一家呢？
如果是我，我會(huì)毫無(wú)置疑的去選擇專賣店，因?yàn)橹挥袑Ｙu店才會(huì)給人一個(gè)非常專業(yè)、認(rèn)可的狀態(tài)。作為第一家的產(chǎn)品批發(fā)，雖然他也是賣電器的，但是它里面的產(chǎn)品太雜了，像個(gè)雜貨鋪，不會(huì)給人非常專業(yè)的感覺，然后從銷售人員到產(chǎn)品擺放到店面設(shè)計(jì)，他都有一種雜亂無(wú)章的感覺，這個(gè)時(shí)候用戶的認(rèn)可程度就會(huì)降低。
我舉的這個(gè)例子，是在咱們現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常遇見的，作為一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他選擇產(chǎn)品去專賣店的幾率更大。
那么說(shuō)到微商也是一樣的，我們做微商也是跟傳統(tǒng)生意一樣，只是把店鋪搬到微信平臺(tái)，在朋友圈里做微商。身邊很多做微商的朋友，他們選擇產(chǎn)品是選擇幾家公司的產(chǎn)品，那么他發(fā)朋友圈的時(shí)候就會(huì)發(fā)幾個(gè)公司的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致他在用戶的印象中不夠?qū)I(yè)，而且對(duì)公司來(lái)說(shuō)他是沒(méi)有忠誠(chéng)度的。還有一些賣化妝品的，我有一個(gè)朋友，她的化妝品品類有上百種，每天需要不斷的刷屏，各種產(chǎn)品每樣發(fā)一個(gè)朋友圈，一天就需要發(fā)幾十條，不僅自己辛苦，給用戶的反應(yīng)也不是很好。
3.產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)性
很多微商小白在選擇產(chǎn)品是很茫然的，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要選擇重復(fù)消費(fèi)性的產(chǎn)品，比如吃的，用的。
打一個(gè)比方，我朋友圈有很多賣耐克鞋、賣服裝，還有童裝，這個(gè)產(chǎn)品他就不具備一個(gè)重復(fù)消費(fèi)性。為什么呢？你比如說(shuō)這個(gè)鞋，一個(gè)人一年可能也就買那么兩三雙，衣服也是，而且衣服、鞋鞋這種產(chǎn)品要在朋友圈不斷的刷，因?yàn)槊恳豢钣胁煌臉幼?，不同的型?hào)，不同的顏色，都要去刷，所以在這個(gè)朋友圈宣傳的時(shí)候就會(huì)有一個(gè)刷屏的感覺。
而且有很多產(chǎn)品是季節(jié)性的，我有一個(gè)代理他是賣童裝的，在冬天的時(shí)候他就找到我，他說(shuō)峰子哥，我想代理你們的產(chǎn)品，想詳細(xì)了解一下，然后我就說(shuō)“你不是做微商的嗎？”他說(shuō)“我的產(chǎn)品是由季節(jié)性的，過(guò)了旺季，產(chǎn)品就不好賣了，所以我要再選擇一個(gè)產(chǎn)品，最好是能常年賣的。”
所以在當(dāng)前形勢(shì)下，產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)性也是非常重要的。
4.產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)是不是足夠用
我認(rèn)為做微商產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)也是非常重要的，雖然我們不至于暴利，但是也要賺取應(yīng)該賺的那部分利潤(rùn)。
為什么這么說(shuō)呢？其實(shí)微商微商，最重要的是在這個(gè)“商”字，我們都是在做生意，做生意呢?zé)o利不起早，沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，我們就沒(méi)有辦法存活。
前段時(shí)間有一個(gè)做微商的跟我咨詢，在其他微商群里也說(shuō)過(guò)這樣的問(wèn)題，這個(gè)人他是賣水果罐頭的，他的總代一個(gè)月要銷售一千五百箱罐頭才能達(dá)標(biāo)，每個(gè)月都有任務(wù)，他一箱的利潤(rùn)是四元，那么一千五百箱的利潤(rùn)只有六千塊錢，所以說(shuō)這種產(chǎn)品的利潤(rùn)不足以支撐他去把這個(gè)團(tuán)隊(duì)壯大，支撐他的各種費(fèi)用，最終這個(gè)團(tuán)隊(duì)流失了很多很多代理，這也是他非常犯愁的事。
所以在微商行業(yè)中，一定要選擇產(chǎn)品利潤(rùn)高的。在微商里面很多產(chǎn)品就跟傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品是一樣，你拿一個(gè)省代、市代、分銷一直到最終零售店的這個(gè)價(jià)格，他中間這個(gè)差值一定得足夠支持你團(tuán)隊(duì)的各種費(fèi)用。再說(shuō)咱們做微商本來(lái)就是為了賺錢，那么你同樣辛苦同樣努力的去做這些工作，最終因?yàn)槟惝a(chǎn)品的利潤(rùn)不夠沒(méi)有賺到錢，可惜了。
5.產(chǎn)品的市場(chǎng)前景
因?yàn)槲覀冏鑫⑸?，既然已?jīng)投入了，就不是小打小鬧，也不是一個(gè)短期的市場(chǎng)行為，如果我要長(zhǎng)期做這個(gè)生意的話，不可能說(shuō)我就做個(gè)短平快的產(chǎn)品，【短平快產(chǎn)品：短是指周轉(zhuǎn)周期短，流動(dòng)性大；平是指價(jià)格比較適中，容易為大眾接受；快是指服務(wù)速度快，生產(chǎn)速度快及收效快。】然后市場(chǎng)打開了用戶認(rèn)可了，卻沒(méi)有后續(xù)的產(chǎn)品跟著，是做不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。所以我們要放眼未來(lái)，把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，選擇一個(gè)有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。
那么什么樣的產(chǎn)品是有市場(chǎng)前景呢？我認(rèn)為是能夠持續(xù)發(fā)展，受眾人體比較廣大這樣的產(chǎn)品才是有市場(chǎng)前景的。
第二大點(diǎn)：選擇一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)
1.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭羊的帶動(dòng)性
對(duì)于一個(gè)微商小白，選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)是非常非常重要的。
我想起電視劇《亮劍》里面，李云龍的部隊(duì)，他是獨(dú)立團(tuán)，李云龍說(shuō)過(guò)一句話：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，他帶出了一個(gè)嗷嗷叫的團(tuán)隊(duì)，他的部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力非常非常強(qiáng)，那么，這就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊的作用，它需要有帶動(dòng)性、煽動(dòng)性以及領(lǐng)導(dǎo)力。
經(jīng)歷過(guò)2013年到2015年這短短的兩三年當(dāng)中，有很多很多的公司，最初因?yàn)槲⑸炭赡苁翘米隽耍芏嗳硕荚谶@里面做一個(gè)短平快的投資，團(tuán)隊(duì)老大沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司規(guī)劃，現(xiàn)在就我了解到的有很多公司已經(jīng)走不下去了，因?yàn)闆](méi)有規(guī)劃后期的產(chǎn)品，導(dǎo)致目前的代理商的產(chǎn)品銷售不出去。產(chǎn)品的老化、市場(chǎng)的飽和、沒(méi)有新的產(chǎn)品注入。這些都導(dǎo)致很多代理都在流失。
所以說(shuō)在現(xiàn)在這種情況下，選擇做微商，選擇一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)頭羊是非常重要的。
2.團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部學(xué)習(xí)
內(nèi)部學(xué)習(xí)的重要性大家都知道，但對(duì)于微商小白來(lái)說(shuō)可能會(huì)有點(diǎn)迷茫。比如說(shuō)剛進(jìn)來(lái)的代理很迷茫，不知道朋友圈該怎么發(fā)、不知道產(chǎn)品該怎么用，不知道該怎么做？我都會(huì)針對(duì)剛剛加入的代理做相應(yīng)的培訓(xùn)。然后有人分享了，大家都去學(xué)習(xí)，相應(yīng)的有一些激勵(lì)制度。
3.團(tuán)隊(duì)成員的積極性
有很多微商團(tuán)隊(duì)做到一定程度就會(huì)有各種各樣的煩惱，比如沒(méi)有積極性。那我是怎么做的呢？
在我的團(tuán)隊(duì)是有等級(jí)之分的，分為一營(yíng)二營(yíng)三營(yíng)。比如說(shuō)一營(yíng)是剛剛加入的或者加入一段時(shí)間業(yè)績(jī)不是很好的初級(jí)代理，那我要怎么樣去激發(fā)他們呢？我把有成績(jī)的剛?cè)霑r(shí)間差不多的，作為他們的榜樣，今天我賣了什么貨發(fā)個(gè)紅包，明天我招個(gè)代理發(fā)個(gè)紅包，他就會(huì)想跟我同時(shí)加入的為什么別人做的那么好，而我自己卻一直這樣，那他肯定會(huì)去找自身的原因的。
同時(shí)一營(yíng)二營(yíng)三營(yíng)有一個(gè)晉級(jí)制度。你在一營(yíng)，作為一個(gè)低級(jí)別代理的時(shí)候，你通過(guò)自己的努力，非常積極，非常去執(zhí)行每次講課的內(nèi)容，效果就出來(lái)了，他就會(huì)有一個(gè)晉級(jí)的機(jī)會(huì)，這樣他的積極性就被激發(fā)了。
而且每一個(gè)營(yíng)，從營(yíng)長(zhǎng)到下面士兵，每一個(gè)人都是非常積極的分享自己的經(jīng)歷，哪怕是一個(gè)最低級(jí)別的代理，他也會(huì)分享我今天零售了一盒，我是怎么跟別人談的，怎么做的，類似于這些。
同時(shí)我會(huì)不定期的開一些課程，比如魔鬼訓(xùn)練營(yíng)，我只招收十個(gè)人，讓他們積極去報(bào)名，那么這七天下來(lái)我給他們講的東西都不一樣，經(jīng)過(guò)之后業(yè)績(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)，別人就會(huì)看著很眼饞，那么下次他也會(huì)很積極的去報(bào)名，這樣把他們的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。
然后不定期的還會(huì)有一些講師班，就是培訓(xùn)他們開口說(shuō)話，每天去讀一些勵(lì)志的文章，然后把自己的這種積極性激發(fā)出來(lái)，開講試班，讓每個(gè)人去準(zhǔn)備自己的軟文，激發(fā)他們講課的欲望，最終能上升一個(gè)級(jí)別，這樣他敢說(shuō)敢講了，針對(duì)他去招代理、培訓(xùn)代理都是非常有幫助的。
通過(guò)以上的一些方法，我也像李云龍一樣打造一個(gè)很棒的團(tuán)隊(duì)。
我今天講的這些點(diǎn)，都曾經(jīng)成功的用在了招代理上。
通過(guò)我們這種群里的演講，可以成功的吸納一些其他團(tuán)隊(duì)的人或者一些微商小白。怎么用呢？我就是讓代理去拉一些意向代理或者一些其他人，臨時(shí)組群，我去講課，講完之后有需要加入的就讓他們?nèi)フ依麄冞M(jìn)群的人，可以幫助你下面的代理成交的。
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本文來(lái)源： 2016年微商應(yīng)該怎么玩？
