從朋友圈獲悉，Bigbang昨天來(lái)杭州開(kāi)演唱會(huì)了，然后，整個(gè)城西的交通就癱瘓了。聽(tīng)說(shuō)，該演唱會(huì)門票剛一上線就賣脫了，搶票難度堪比大促限時(shí)秒殺。這大概是每個(gè)商家夢(mèng)寐以求想要的場(chǎng)景，一做活動(dòng)就有很多人關(guān)注，店鋪一上新就被搶光。
流量是一個(gè)店鋪生存的基本，無(wú)論大小商家，想必都有一個(gè)共識(shí)：沒(méi)有流量就是死，有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化就是虧！很多商家還有一種普遍心態(tài)：不管三七二十一先引進(jìn)流量，不考慮轉(zhuǎn)化。其實(shí)這種心理很不科學(xué)，引流固然重要，但引流的目的是轉(zhuǎn)化，所以兩個(gè)都很重要。
那么問(wèn)題來(lái)了，引流和轉(zhuǎn)化要怎么一起實(shí)現(xiàn)？
以某知名女裝品牌為例，去年11月，多準(zhǔn)數(shù)據(jù)為該品牌做精準(zhǔn)鉆展引流。先來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下該商家背景，是淘系品牌中的知名品牌女裝之一。本身具有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，鉆展方面投放能力也較強(qiáng)，卻還是沒(méi)有辦法在大消耗的情況下保證高ROI。
11月份和10月份整體對(duì)比：
消耗提升了205.83%，ROI提高了39.07%。在消耗大幅度提升的同時(shí)，ROI不降反生。（為了避免雙十一活動(dòng)的影響，ROI對(duì)比選取7天的維度）。
11月份同期與商家效果對(duì)比：
ROI提高52.77%，收藏成本減低了55.36%，加購(gòu)成本降低了24.10%。
ROI如何提升？人群圈定是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
首先，對(duì)店鋪用戶做了一個(gè)細(xì)致化的區(qū)分，每個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)不同人群，根據(jù)人群的優(yōu)質(zhì)程度和回報(bào)率從高到低，把人群進(jìn)行切割，把人群流量?jī)r(jià)值最大化。
商家圈定的目標(biāo)人群流量如下圖：
1、人群有遺漏：在圈定精準(zhǔn)流量A的情況下會(huì)遺漏掉大部分精準(zhǔn)流量A。這樣的話精準(zhǔn)流量A的消耗投放無(wú)法保證，而精準(zhǔn)流量A的回報(bào)率是最高的。
2、人群有雜質(zhì)：在圈定的過(guò)程中不可避免的會(huì)圈定到其他層級(jí)的用戶流量，導(dǎo)致投放不精準(zhǔn)，無(wú)法產(chǎn)出更好的回報(bào)。
為了避免上面出現(xiàn)的這種情況，該女裝店重新調(diào)整了對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群流量的圈定：
1、數(shù)據(jù)全面：通過(guò)御膳房大數(shù)據(jù)平臺(tái)人群數(shù)據(jù)能拿到的更全面，能圈到一些商家圈不到的維度人群，能確保大部分精準(zhǔn)流量A的消耗。
2、人群精準(zhǔn)：每個(gè)人群可以對(duì)應(yīng)不同層級(jí)的用戶，在投放過(guò)程中能更好的確保核準(zhǔn)流量A的消耗，在逐層消耗其他人群流量。消耗更合理，投放過(guò)程更精準(zhǔn)化，回報(bào)率更客觀。
流量是一個(gè)店鋪生存的基本，無(wú)論大小商家，想必都有一個(gè)共識(shí)：沒(méi)有流量就是死，有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化就是虧！很多商家還有一種普遍心態(tài)：不管三七二十一先引進(jìn)流量，不考慮轉(zhuǎn)化。其實(shí)這種心理很不科學(xué)，引流固然重要，但引流的目的是轉(zhuǎn)化，所以兩個(gè)都很重要。
那么問(wèn)題來(lái)了，引流和轉(zhuǎn)化要怎么一起實(shí)現(xiàn)？
以某知名女裝品牌為例，去年11月，多準(zhǔn)數(shù)據(jù)為該品牌做精準(zhǔn)鉆展引流。先來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下該商家背景，是淘系品牌中的知名品牌女裝之一。本身具有較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，鉆展方面投放能力也較強(qiáng)，卻還是沒(méi)有辦法在大消耗的情況下保證高ROI。
11月份和10月份整體對(duì)比：
消耗提升了205.83%，ROI提高了39.07%。在消耗大幅度提升的同時(shí)，ROI不降反生。（為了避免雙十一活動(dòng)的影響，ROI對(duì)比選取7天的維度）。
11月份同期與商家效果對(duì)比：
ROI提高52.77%，收藏成本減低了55.36%，加購(gòu)成本降低了24.10%。
ROI如何提升？人群圈定是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
首先，對(duì)店鋪用戶做了一個(gè)細(xì)致化的區(qū)分，每個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)不同人群，根據(jù)人群的優(yōu)質(zhì)程度和回報(bào)率從高到低，把人群進(jìn)行切割，把人群流量?jī)r(jià)值最大化。
商家圈定的目標(biāo)人群流量如下圖：
1、人群有遺漏：在圈定精準(zhǔn)流量A的情況下會(huì)遺漏掉大部分精準(zhǔn)流量A。這樣的話精準(zhǔn)流量A的消耗投放無(wú)法保證，而精準(zhǔn)流量A的回報(bào)率是最高的。
2、人群有雜質(zhì)：在圈定的過(guò)程中不可避免的會(huì)圈定到其他層級(jí)的用戶流量，導(dǎo)致投放不精準(zhǔn)，無(wú)法產(chǎn)出更好的回報(bào)。
為了避免上面出現(xiàn)的這種情況，該女裝店重新調(diào)整了對(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群流量的圈定：
1、數(shù)據(jù)全面：通過(guò)御膳房大數(shù)據(jù)平臺(tái)人群數(shù)據(jù)能拿到的更全面，能圈到一些商家圈不到的維度人群，能確保大部分精準(zhǔn)流量A的消耗。
2、人群精準(zhǔn)：每個(gè)人群可以對(duì)應(yīng)不同層級(jí)的用戶，在投放過(guò)程中能更好的確保核準(zhǔn)流量A的消耗，在逐層消耗其他人群流量。消耗更合理，投放過(guò)程更精準(zhǔn)化，回報(bào)率更客觀。
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