質(zhì)量得分為什么重要?
很明顯的，質(zhì)量得分高，寶貝可以出低價獲得較高排名。因為現(xiàn)在的直通車，除了出價權(quán)重，還有質(zhì)量得分權(quán)重，賬戶權(quán)重等。另外，要關(guān)注的就是你的ppc，平均點擊花費(fèi)的高低最直接的就是受你質(zhì)量分高低的影響。質(zhì)量分高，你的ppc降低就很容易，質(zhì)量分低，你的ppc就不容易降下來。
質(zhì)量得分怎么優(yōu)化?
優(yōu)化質(zhì)量得分，要從多個角度去考慮，多方面入手去調(diào)整，才能更好更有效的提升質(zhì)量得分。
這次分享的東西，就要看實戰(zhàn)分析了，把我和一個賣家交流時的內(nèi)容拿出來講一下，看看直通車到底要怎么調(diào)整才行。
這是商家最開始找我交流時，直接就提出的問題，直接讓我看的直通車后臺數(shù)據(jù)。想著優(yōu)化自己的直通車，知道有問題存在，但是不知道怎么去優(yōu)化
。這的確，是頭疼的一件事兒，想做但不會!
。這的確，是頭疼的一件事兒，想做但不會!既然現(xiàn)在有問題，問題在哪兒，直接看這個賣家的數(shù)據(jù)圖，這是大圖，自己看看，你有啥想法?
和這樣的數(shù)據(jù)，對比，是不是就有想法了，直通車操作的很渣，需要多方面的優(yōu)化調(diào)整，才能提升賬戶情況。
既然是分享干貨，那就要說說，看到這樣的直通車賬戶，要怎么去調(diào)整，才能提升，只針對這一個賬戶作說明。自己的店鋪實際情況如何，要具體對待。
分析賬戶
先看到的就是質(zhì)量分，計算機(jī)端，手機(jī)端的質(zhì)量分，都不好看，七八分的水平，你不要告訴我，這樣的數(shù)據(jù)已經(jīng)不錯了。
然后看點擊率，點擊率，還不錯哦，丟出一個問題，為什么點擊率挺高，質(zhì)量分不行呢，別人都在說點擊率影響質(zhì)量分，只要點擊率高，質(zhì)量分就好看。你這么想，只能說你想的太單純!
再看轉(zhuǎn)化率，我靠，幾乎沒有轉(zhuǎn)化，也就那么幾個詞有轉(zhuǎn)化，什么情況。
再看ppc，也是對不起黨，對不起國家，對不起人民，對你的期望
最后落到roi上，赤裸裸的一個虧本縈繞在腦海。
問題已經(jīng)很清晰了，造成這些問題的原因在哪兒?
分析賬戶差的原因
1質(zhì)量得分低，主要的是點擊率，和轉(zhuǎn)化率的影響，造成的。但是點擊率已經(jīng)很高了，為什么分?jǐn)?shù)，還是不行。因為點擊量太少，你可以去看他的這個數(shù)據(jù)不是一天的，而是7天的，所以實際投放中，單天的點擊量太少。點擊權(quán)重不夠，所以即使點擊率高，也沒用。
2另外就是轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)階段，轉(zhuǎn)化率對質(zhì)量分是存在影響的。所以投放額度低，長期高點擊率，分?jǐn)?shù)上不去，基本是轉(zhuǎn)化沒跟上。你也能看到商家的賬戶，多個關(guān)鍵詞都沒有轉(zhuǎn)化!
3既然點擊率高，說明寶貝的推廣圖應(yīng)該是可以的，但是寶貝的收藏數(shù)據(jù)，加購數(shù)據(jù)都不是很理想。藍(lán)色標(biāo)注的兩個關(guān)鍵詞，是整個計劃中最燒錢的兩個，但是收藏、加購的占比也只有百分之幾而已。
在寶貝測款期間，收藏加購數(shù)據(jù)，不好的時候，是不建議作為主推寶貝的，但是這款產(chǎn)品，點擊率很高。不收藏的原因是什么，看過他的產(chǎn)品就清楚，是寶貝的詳情頁，尤其是無線端的裝修一般。產(chǎn)品推廣圖的賣點描述，和實際詳情頁的賣點描述有出入。
多方面的數(shù)據(jù)不理想，造成的就是，直通車只是一個燒錢的工具，卻不能帶來有效的產(chǎn)出!
現(xiàn)在店鋪的情況怎么解決?
解決自然是有方法的：
首先做好裝修，尤其是無線端的裝修，首圖的5張圖，是重點。再者就是店鋪評分，是不是好看，無線端更容易被關(guān)注到dsr高低。無線端的首條評價如何。無線端的裝修，你只需記住-不要純粹復(fù)制pc的，只需簡潔清晰，不要有過多的營銷文案，各種推薦。只需賣點文案，賣點說明，尺碼，實拍圖，細(xì)節(jié)圖，物流售后等主要信息。
做好基礎(chǔ)，才能更好地利用流量!
注意看寶貝的銷量基礎(chǔ)和評價，裝修一般，沒有足夠的銷量，適量的評價，尤其是追評和曬圖，就沒有足夠的購買信心
這些都沒問題了，才能調(diào)整投放!
展現(xiàn)量少的，幾個關(guān)鍵詞，適當(dāng)提價，提升展現(xiàn)量
前兩個燒錢，不轉(zhuǎn)化的詞，降低價格，控制一下展現(xiàn)點擊，省的燒的也是沒用的。
通過活動，或者淘寶客積累銷量。有了較好基礎(chǔ)，再提升投放力度
關(guān)注自然搜索流量的變動，以及寶貝頁面停留時間的長短，去判定寶貝倒是是否是市場可以接受的產(chǎn)品，以免選錯主推寶貝!
干貨總結(jié)：
•直通車操作優(yōu)化關(guān)注點擊率，點擊好，就要關(guān)注轉(zhuǎn)化，這兩個是所有權(quán)重中最重要的!
•虛高的點擊率沒有實際意義，所以不要只看到10個展現(xiàn)有1個點擊，就認(rèn)為10%的點擊率可以幫你提升質(zhì)量分!
•點擊量的多少，對于分?jǐn)?shù)的影響是存在的，如同上一條所說的。10個展現(xiàn)1個點擊帶來的10%的點擊權(quán)重是小于500個展現(xiàn)10個點擊帶來的2%的點擊權(quán)重!
•操作不要局限于某一點，點擊率不好，不要只是想到你的推廣圖，請看看自己的關(guān)鍵詞選的是否對，是否精準(zhǔn)!
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