新手做微商往往在入門的時(shí)候會(huì)比較難，新手微商怎么入門呢?微商入門有三大理論是必須要知道的，這關(guān)系到你之后做微商的前途，下面就來(lái)看看微商入門須知是哪三大理論吧。

一、中關(guān)系營(yíng)銷理論

所有的代理成交都是基于中關(guān)系。

在理解什么是中關(guān)系之前，我們先來(lái)了解一下你們比較熟悉的強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系。

什么是強(qiáng)關(guān)系?

父母、發(fā)小、親戚，此類關(guān)系人群與我們的成長(zhǎng)環(huán)境相似、生活習(xí)慣相似、愛(ài)吃的東西相似。

強(qiáng)關(guān)系可以給我們帶來(lái)什么?

提供資源，比如你的父母給你介紹一個(gè)對(duì)象，你的朋友幫你跑個(gè)貸款或給你做個(gè)擔(dān)保。

什么是弱關(guān)系?

陌生人，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，在馬路上遇到，一起來(lái)聽(tīng)課的大家。

弱關(guān)系可以給我們帶來(lái)什么?

提供信息，我知道的你知道，我不知道的通過(guò)你的分享也知道了。

這兩種關(guān)系都沒(méi)有辦法做直接成交，強(qiáng)關(guān)系做成交的話就是直銷，弱關(guān)系做成交就是推銷。當(dāng)你把你的親戚朋友都發(fā)展成代理之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你將無(wú)路可走。

什么是中關(guān)系?

介于強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系之間，父母給你介紹的，朋友給你介紹的，弱關(guān)系轉(zhuǎn)化的。

中關(guān)系有什么好處?

他有一個(gè)基礎(chǔ)信任，不好意思不給錢。

因此，微商的成交應(yīng)該是基于中關(guān)系的，所以你需要做的是去和弱關(guān)系溝通，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，去讓強(qiáng)關(guān)系推薦。

二、情感營(yíng)銷

產(chǎn)品好就一定會(huì)賣得好嗎?產(chǎn)品好的同時(shí)里面一定有情感。

三、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)

你的產(chǎn)品一定要有好的體驗(yàn)。因此，微商一定是要用情感來(lái)彌補(bǔ)他渠道、廣告及其他方面的不足。

事實(shí)上，目前微商，事業(yè)導(dǎo)向過(guò)度催熟市場(chǎng)。

什么是事業(yè)導(dǎo)向?你做的這件事就是為了賺錢。

什么是產(chǎn)品導(dǎo)向?先把產(chǎn)品做好才賺錢。

不過(guò)也不要過(guò)于糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在的市場(chǎng)行情就是如此，只不過(guò)需要大家用一顆樂(lè)于分享的心而不是急功近利的心態(tài)。

新手微商怎么入門，關(guān)鍵是要先掌握微商這三大理論，做微商必須轉(zhuǎn)向產(chǎn)品導(dǎo)向別忘了你的中心思想就是賣產(chǎn)品。