淘寶開(kāi)店必須要掌握消費(fèi)者的心理，才能更有機(jī)會(huì)促成訂單，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。特別是對(duì)于新手朋友們來(lái)說(shuō)，如何掌握顧客買(mǎi)家的心理，更是至關(guān)重要的，下面小編跟大家一起分享下關(guān)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理：

1.求便心理：是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便、攜帶方便或者使用方便;

　　2.愛(ài)占便宜心理：這種心理表現(xiàn)在消費(fèi)者看到超低折扣后不考慮是否需要而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi);

　　3.炫耀心理：在炫耀心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)名貴商品、緊俏商品和時(shí)髦商品;

　　4.區(qū)隔心理：有某些特殊愛(ài)好的消費(fèi)者，為了突出自己的與眾不同而具有的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。茵曼，裂帛，花笙記等品牌的消費(fèi)者都是為了把自己和普通人區(qū)分開(kāi)來(lái)而產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)行為;

　　5.從眾心理：在從眾心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有跟隨性，常常表現(xiàn)為群體購(gòu)買(mǎi)行為。購(gòu)買(mǎi)行為具有無(wú)目的性、偶然性、沖動(dòng)性的特點(diǎn);

　　6.崇權(quán)心理：消費(fèi)者推崇權(quán)威的心理，在消費(fèi)形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理智的成分;

　　7.求實(shí)心理：是以追求商品或勞務(wù)的使用價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理;

　　8.求美心理：是以追求商品的藝術(shù)價(jià)值和欣賞價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理。

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