首先分析產(chǎn)品，還是拿上次的母嬰店來(lái)講吧，看下圖，下面是按照銷量排名搜索的，不知道各位有沒(méi)有看到我用紅框框圈起來(lái)的主圖，大家仔細(xì)觀看這些圖片有一個(gè)什么規(guī)律。
第一、圖片是上下結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品圖在中間
第二、基本每張圖片上面都標(biāo)有價(jià)格，配色色調(diào)比較淺
接下來(lái)呢 我就分析了一下他們的文案，還有他們的單品評(píng)價(jià)里面的買(mǎi)家最關(guān)注的一些問(wèn)題，和說(shuō)的最多的問(wèn)題，因?yàn)槲抑罢f(shuō)過(guò) 我對(duì)母嬰類目接觸的并不是特別多，所以說(shuō)我想了解這個(gè)類目的話，想了解我的客戶群的話，看銷量高的款的評(píng)價(jià)，買(mǎi)家最多說(shuō)的是什么事情，反應(yīng)的是什么問(wèn)題，不要小瞧了這些買(mǎi)家評(píng)價(jià)，有時(shí)候會(huì)給你很多出奇的思路。而且看評(píng)價(jià)本身也是件有趣的事情。
在這里我突然想起我當(dāng)初做的生鮮類目的車圖了，大家在針對(duì)一個(gè)類目或者幾個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有思路的時(shí)候不妨去看看別的類目的圖片是怎么做的，會(huì)給你們提供一些思路的，于是我的做車圖思路就出來(lái)了， 首先 淺色調(diào)+大字體+上下結(jié)構(gòu)+帶有價(jià)格+賣點(diǎn)突出的文案，這里賣個(gè)關(guān)子，想知道我車圖模板的樣子的話，最好是繼續(xù)看下去噢。
上面寫(xiě)的東西，基本概括了兩點(diǎn)
1、分析市場(chǎng)和產(chǎn)品
2、順便找到可提升的點(diǎn)
因?yàn)檫@家店鋪的點(diǎn)擊率非常差手機(jī)端只有1.5左右我在把圖放一遍，因?yàn)樯弦黄恼聢D片顯示有點(diǎn)問(wèn)題
另外順便我也說(shuō)下，我的開(kāi)車大思路，展現(xiàn)-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化-投產(chǎn) ，車子是死的思路是活的，如果點(diǎn)擊率實(shí)在是難以提升 例如一些高客單價(jià)的產(chǎn)品 可以直接無(wú)視掉點(diǎn)擊，簡(jiǎn)單優(yōu)化下就可以，簡(jiǎn)單優(yōu)化是指的篩選優(yōu)質(zhì)地域，篩選優(yōu)質(zhì)時(shí)間段，篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，和優(yōu)質(zhì)的人群。
第二 、咱們回歸正題如何挖掘潛力其實(shí)在沒(méi)換圖期間我簡(jiǎn)單的進(jìn)行了優(yōu)化車子，首先當(dāng)時(shí)的車子關(guān)鍵詞有40多個(gè)左右吧，具體忘記了，因?yàn)榍捌邳c(diǎn)擊率沒(méi)做起來(lái)的時(shí)候最好不要上這么多詞，因?yàn)槟?根 本 養(yǎng) 不 起 來(lái) !我是怎么優(yōu)化的呢，說(shuō)一下步驟，我先看一下最近七天的一個(gè)數(shù)據(jù) 又看了一下最近14天 和 30天的數(shù)據(jù) 看幾個(gè)指標(biāo) 1、展現(xiàn)量超過(guò)100之上 2、看點(diǎn)擊量 在10個(gè)之上 其實(shí)基本一看也就呢么幾個(gè)詞 有展現(xiàn)有點(diǎn)擊， 然后看一下投產(chǎn)，確實(shí)有些可憐 投產(chǎn)只有0.幾 ppc 2.7 (另外說(shuō)下這家店鋪并沒(méi)開(kāi)定向沒(méi)開(kāi)站外)
然后在蝸牛美工漫長(zhǎng)的作圖過(guò)程中我刪減了大部分關(guān)鍵詞，只留下了15個(gè)詞左右，接下來(lái)改了一下人群定位，然后讓數(shù)據(jù)跑了一天就出來(lái)了下面的結(jié)果注意了！這是很關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)！人群定位！去年更新出來(lái)的玩的人不是特別的多，最近直通車官方一直推這個(gè)人群定位，說(shuō)開(kāi)車效果提升40%-60% 確實(shí)是這樣，不過(guò)像這些信息等淘寶官方更新出來(lái)的時(shí)候，也是大家玩膩了的東西了。。不過(guò)今天你們?nèi)绻赐晡覍?xiě)的文章后你們肯定會(huì)有收獲！
看一下28號(hào)一整天的移動(dòng)點(diǎn)擊率，恩。。出了點(diǎn)效果，翻了1倍多了，但是還不夠，看過(guò)我上篇文章的朋友 都知道點(diǎn)擊率能做到8.17%呢，
正常跑了一整天后，點(diǎn)擊率算是穩(wěn)定了一下，呢么接下來(lái)該怎么利用這個(gè)點(diǎn)擊率呢，畢竟這個(gè)點(diǎn)擊率看起來(lái)翻了接近2倍，但是這個(gè)數(shù)字才剛剛摸到同行的點(diǎn)擊率門(mén)檻，現(xiàn)在要做的是超過(guò)他們!干掉他們!
第三 提升產(chǎn)品 +挖掘潛力在這個(gè)時(shí)候我們的蝸牛美工同學(xué)的圖可算是按照我的要求給我做好了。于是我就給換上去了，別的小細(xì)節(jié)簡(jiǎn)單做了一下處理，優(yōu)化了一下。車子又跑了一天 于是 !點(diǎn)擊率爆炸了！
這個(gè)時(shí)候看到的數(shù)據(jù)，應(yīng)該稍微松口氣了，因?yàn)樾袠I(yè)平均點(diǎn)擊率才不到3%
數(shù)據(jù)透析里面最高也還不到7% 因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候一般人基本上是就算脫了褲子也追不上，除了呢些刷點(diǎn)擊的那我也沒(méi)話說(shuō)，畢竟咱們這是純手動(dòng)，人家那是大刷子!
接下來(lái) 前兩步做起來(lái)了，剩下兩步就輕松的多了，畢竟超高的點(diǎn)擊率作為基礎(chǔ)，想怎么造就怎么造!轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)，轉(zhuǎn)化率這個(gè)東西怎么做派代上面 什么買(mǎi)家心理學(xué)，詳情套路 什么的各種各樣的 我就不寫(xiě)了，畢竟我只是專精車子而已~
第四穩(wěn)定數(shù)據(jù)后期這個(gè)車子怎么去維護(hù)和優(yōu)化還是有些重點(diǎn)的，但是無(wú)非就圍繞著兩點(diǎn)來(lái)做，
1、降低PPC (出價(jià))
2、提高轉(zhuǎn)化率 (投放精準(zhǔn)度)
我想各位讀到這里了，應(yīng)該會(huì)問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題
1、想看看我的圖是什么樣子
2、想知道我的人群是怎么圈定的
圖片的制作格式 注意細(xì)節(jié)比例！懂的人一眼就明白
關(guān)于人群圈定，我沒(méi)有什么數(shù)據(jù)魔方 也沒(méi)有什么生意參謀專業(yè)版，我就用免費(fèi)的生意參謀當(dāng)中的訪客分析來(lái)作為參考，(PS之前最好用的是淘寶指數(shù)，可惜不給用了。。)來(lái)簡(jiǎn)單的做一個(gè)大圈子，然后慢慢縮減圈子。
寫(xiě)到這附上一張最近的數(shù)據(jù)圖吧，可以看到點(diǎn)擊率已經(jīng)穩(wěn)定 PPC整整降低了1塊錢(qián)，還在逐漸優(yōu)化過(guò)程中，這款單品銷量最少估計(jì)5000左右 不信? 看下圖。
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本文來(lái)源： 點(diǎn)擊率由1.5%到8.99%，銷量保底5000單！
