把店鋪運(yùn)營(yíng)或者直通車(chē)比作一道數(shù)學(xué)題的話(huà)：“1+1”正常思維，隨口就可以說(shuō)出結(jié)果是“2”

剛剛起步研究直通車(chē)的掌柜的，他就是要從1+1做起，把握好直通車(chē)基礎(chǔ)優(yōu)化方向，做好精準(zhǔn)引流。優(yōu)化好直通車(chē)和店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重，慢慢的優(yōu)化起來(lái)，做好轉(zhuǎn)化率，慢慢掙自己的票票~~

開(kāi)車(chē)?yán)鲜郑芯康氖侵蓖ㄜ?chē)roi飆升，PPC秒降，每天投入大幾千，如同毛毛雨，小賣(mài)家一天100燒的難受，一個(gè)開(kāi)車(chē)?yán)鲜?，你讓他一直?jì)算“1+1”的結(jié)果，對(duì)他來(lái)說(shuō)顯然是無(wú)味的，而小賣(mài)家確是樂(lè)在其中。

這樣兩者，新手，老手，可以說(shuō)是處在兩個(gè)極端，誰(shuí)的方式都沒(méi)有錯(cuò)，只能說(shuō)新手是在要求自己有進(jìn)步就好，穩(wěn)定的賺點(diǎn)小錢(qián)，慢慢的看到提升就欣慰了。而后者想要的是要不斷地提高。大把大把的money是每天都要落實(shí)到位的。

零零散散扯了這么多，還是進(jìn)入正題吧。轉(zhuǎn)化率，從整店的角度去理解，就是：所有到店鋪的、并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)，和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率，也就是來(lái)你店鋪買(mǎi)東西的人，和所有來(lái)你店鋪的人（包括買(mǎi)東西和閑逛的所有人）的比值。

公式=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)/所有進(jìn)店的人數(shù))×100%

從這店鋪運(yùn)用來(lái)說(shuō)，好的轉(zhuǎn)化，是跟你的收益掛鉤的，店鋪的成長(zhǎng)，靠的就是整體的經(jīng)營(yíng)，做好市場(chǎng)分析，產(chǎn)品定位、選擇好推廣途徑，跟進(jìn)優(yōu)化。沒(méi)有數(shù)據(jù)參考，方向就會(huì)模糊。

想把店鋪?zhàn)龊?，就要有明確的運(yùn)營(yíng)思路，而不是想到什么就搞什么。大人物，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，思路和方法是你做好店鋪的基礎(chǔ)，很多朋友，都是滿(mǎn)世界的去學(xué)理論。五花八門(mén)，自己的理論方法積累了不少，最后卻迷失了方向。

所以，為什么大人物的店鋪能做的不錯(cuò)，就是因?yàn)樗悸非逦?，方法適合店鋪的發(fā)展，才能把店鋪提升起來(lái)。

所以針對(duì)不同的店鋪，不同的寶貝，去做運(yùn)營(yíng)方案，然后按照方案去執(zhí)行落地，變化中做調(diào)整，跟進(jìn)實(shí)時(shí)操作。

轉(zhuǎn)化率，從直通車(chē)角度去理解，就是：哪還有那么多就是，不就是你日日夜夜關(guān)注的roi啊，天天洗腦似的roi、roi、roi。

roi=（成交額/投入花費(fèi)）x100%

而直通車(chē)中的轉(zhuǎn)化率，可以直接的從你的“直通車(chē)報(bào)表”數(shù)據(jù)中查詢(xún)到，根據(jù)你的roi情況，去分析你的直通車(chē)優(yōu)化途徑哪里存在問(wèn)題，哪里改怎么對(duì)的去調(diào)整。

有了數(shù)據(jù)參考，有了優(yōu)化的基礎(chǔ)方向，那接下來(lái)，但大人物就要分解實(shí)操了。

首先賣(mài)的好不好，一是先看自己的寶貝行不行，寶貝款式很low，看著就不想買(mǎi)，你再怎么營(yíng)銷(xiāo)，也不符合消費(fèi)者的口味。在有寶貝的質(zhì)量怎么樣，是否掉色，線頭一大堆？這些都會(huì)影響你的寶貝銷(xiāo)售和售后服務(wù)，以及二次營(yíng)銷(xiāo)。所以說(shuō)想要好的轉(zhuǎn)化率。寶貝的選擇也是有要求的。

首選是貨源：

你的寶貝是檔口批發(fā)、自己生產(chǎn)、廠家代加工，這幾點(diǎn)上的貨源途徑是不錯(cuò)的，在有市場(chǎng)自尋、分銷(xiāo)或者一件代發(fā)，只要你能保證貨源穩(wěn)定，起量不斷貨也是可以的。但這幾點(diǎn)的關(guān)鍵就是，質(zhì)量必須過(guò)關(guān)。如果你拿到的寶貝，自己只是覺(jué)還行，那在消費(fèi)者口中，就呵呵了。。。

其次是市場(chǎng)調(diào)查：

店鋪打造爆款有幾種目的：

一是為了提高店鋪的流量和人氣，大賣(mài)家覺(jué)得直通車(chē)花費(fèi)投入平衡就可以，只要能來(lái)流量就行，剩下的自然有賺錢(qián)之道。

二是想利用爆款來(lái)賺錢(qián)，這個(gè)效果也可以很好地引流，提高寶貝的曝光率，但是核心問(wèn)題，必須是掙錢(qián)的。

所以從這些角度來(lái)講的話(huà)，怎么才能做到最高的性?xún)r(jià)比呢？怎么才能滿(mǎn)足你想要的需求呢？讓消費(fèi)者覺(jué)得你的寶貝“非買(mǎi)不可”呢？自己的票票刷刷刷的~~

首先需要店鋪的掌柜好市場(chǎng)調(diào)查和分析，不要一聽(tīng)到什么市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)分析，就覺(jué)得是恐怖的數(shù)據(jù)分析，大人物提供的方向是很便民的。

首先可以利用整個(gè)淘寶同類(lèi)型的寶貝進(jìn)行搜索比較，看看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間最為受消費(fèi)者歡迎，并容易成交。

淘寶首頁(yè)，搜索你想要查詢(xún)的關(guān)鍵詞，跟著大人物的截圖引導(dǎo)，你就會(huì)大概的知道，你的寶貝要定價(jià)在什么區(qū)間。

在有還可以查詢(xún)一些和主推寶貝相關(guān)的專(zhuān)業(yè)雜志等等，在有在論壇發(fā)貼做一些調(diào)查，效果如何，就得看你的技巧和方式了，還可以參加一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這類(lèi)的活動(dòng)通常都來(lái)自各行各業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士都會(huì)參加。這就便于你能各行各業(yè)都有深入的了解。

其次知道自己要干什么，再去推廣，就會(huì)更明確。首先一點(diǎn)就是認(rèn)清楚推廣的目的。

首先從這整店運(yùn)營(yíng)的角度去理解你該如何做好這轉(zhuǎn)化。

經(jīng)常會(huì)遇到一些賣(mài)家，他們比較熱衷于一個(gè)詞或這某幾個(gè)詞，比如加大力度打造店鋪爆款時(shí)，指望通過(guò)犧牲現(xiàn)在的利潤(rùn)，來(lái)獲取將來(lái)的效益，但在決策實(shí)施的過(guò)程中，自己發(fā)展事時(shí)缺乏嚴(yán)密的規(guī)劃，結(jié)果自己卻沒(méi)得到“賠本賺吆喝”的效果。

有沒(méi)有想過(guò)，我們?yōu)槭裁匆プ鐾茝V？

簡(jiǎn)單的理解就是為讓更多人看到我們的主推寶貝，相信大多數(shù)人腦海里出現(xiàn)的答案都是如此，但往往去不盡如人意。

其實(shí)推廣的最佳效果是在消費(fèi)者內(nèi)心留下自己主推寶貝的烙印，為最終營(yíng)銷(xiāo)寶貝做好鋪墊工作，沒(méi)有成交量的推廣雖不代表失敗，但無(wú)銷(xiāo)量勢(shì)必影響我們店鋪的進(jìn)一步發(fā)展。所以大人物下面給大家分享幾個(gè)推廣的方向，為你的轉(zhuǎn)化率，好好打打基礎(chǔ)。

首當(dāng)其沖的肯定是做好站內(nèi)的推廣工作！

第一點(diǎn)：搜索排名優(yōu)化：

不夸張地說(shuō)，這是很多賣(mài)家必須要做的事情。用流量帶動(dòng)銷(xiāo)量，而這一點(diǎn)要注意的就是：

第一步是寶貝標(biāo)題優(yōu)化，第二步是店鋪整體優(yōu)化.

第二點(diǎn)：廣告投放效果：

顧名思義，既是花錢(qián)在淘寶平臺(tái)貨相關(guān)平臺(tái)上做廣告，為自己的寶貝做營(yíng)銷(xiāo)。提高整店的運(yùn)營(yíng)效果。

1、直通車(chē)：一款按點(diǎn)擊收費(fèi)的賣(mài)家推廣工具，效果精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)利器，能為賣(mài)家?guī)?lái)非常高的流量，是賣(mài)家常用的一種推廣方式。選擇與否自己做決定，這點(diǎn)不用多糾結(jié)。

2、淘寶客：一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣形式，類(lèi)似于分成，淘客幫助賣(mài)家推廣寶貝，確認(rèn)付款后賣(mài)家交付分成費(fèi)用。

3、鉆展：鉆展其實(shí)也是廣告投放的一種，需要以競(jìng)價(jià)方式獲得，依靠圖片創(chuàng)意吸引買(mǎi)家主意，獲取大量流量，同樣也是中小賣(mài)家常用的一種推廣方法。

退而求其次的站外（全網(wǎng)）推廣

這種推廣的形式是比較多樣，如利用社交軟件進(jìn)行微傳播營(yíng)銷(xiāo)方式，利用博客微博之類(lèi)的開(kāi)展創(chuàng)意話(huà)題事件等，利用平臺(tái)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等等之類(lèi)的吧，效果可見(jiàn)一斑，但是未免不值得一用。做好鋪墊，效果還是很好的。

當(dāng)然，了解這些還是只賣(mài)家們的起點(diǎn)。要想把店鋪運(yùn)營(yíng)好，做出業(yè)績(jī)來(lái)。首先店鋪的思路不要斷，知道自己想要的是什么，了解自己缺的是什么，什么樣子的途徑可以快速補(bǔ)充自己的不足。直通車(chē)也好，做其他也罷，做出的效果了，先說(shuō)服自己，才能更好地說(shuō)服顧客！

整店的運(yùn)營(yíng)之道詮釋之后，那就要針對(duì)你所使用的而推廣方式去優(yōu)化寶貝的發(fā)展。熟知大任務(wù)的都知道我是一直在開(kāi)車(chē)優(yōu)化店鋪發(fā)展，那下面就跟大家說(shuō)說(shuō)，你在優(yōu)化直通車(chē)發(fā)展時(shí)，你所關(guān)注的roi該怎么去發(fā)展。

從直通車(chē)的角度去理解你該如何做好這轉(zhuǎn)化。

想要提高roi，那么在我們開(kāi)車(chē)的前期培養(yǎng)時(shí)，就應(yīng)該以加大直通車(chē)的成交力度為主要發(fā)展方向，而在中后期發(fā)展的時(shí)候，在能保證成交額的同時(shí)，去降低沒(méi)有轉(zhuǎn)化的流量，這樣來(lái)達(dá)到綜合提高roi的目的。

首先要做的就是提高寶貝的成交額，畢竟賺錢(qián)才是目的，要不你這天燒錢(qián)玩也是太高大上了。

第一點(diǎn)：提高點(diǎn)擊（沒(méi)人點(diǎn)你還買(mǎi)個(gè)毛線啊，不說(shuō)的糙一點(diǎn)都不方便理解）

首先是提高寶貝的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，讓排位盡量靠前，優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價(jià)價(jià)格，加大曝光

其次是提高展現(xiàn)排名時(shí)，除了優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價(jià)，還有可以?xún)?yōu)化質(zhì)量得分來(lái)提升效果

最后是可以提高圖片的點(diǎn)擊效果，也可以達(dá)到優(yōu)化展現(xiàn)的作用

第二點(diǎn)：提高轉(zhuǎn)化（點(diǎn)你寶貝了，但是他不賣(mài)，你說(shuō)你說(shuō)你說(shuō)。。。。）

首選是針對(duì)寶貝的質(zhì)量和寶貝詳情頁(yè)的全面展示，這個(gè)可以參考同類(lèi)目下賣(mài)的好的寶貝的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，結(jié)合自己寶貝的實(shí)際情況，跟進(jìn)優(yōu)化。

其次是提升寶貝的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，這點(diǎn)就可以通過(guò)生意參謀去查看，看哪些銷(xiāo)量靠前的寶貝的流量情況。

最后還是要清楚的了解自己寶貝的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化情況，這點(diǎn)看主要是去分析你自己是因?yàn)榱髁康牟罹?、轉(zhuǎn)化率的差距，針對(duì)的去優(yōu)化。

想要提高roi，控制你的花費(fèi)也是優(yōu)化的關(guān)鍵?。?！

降低花費(fèi)關(guān)鍵點(diǎn)之一就是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，但是更關(guān)鍵的是優(yōu)化點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞的出價(jià)并不能覺(jué)得你的花費(fèi)是怎樣，只有你的ppc低于你的關(guān)鍵詞出價(jià)，才算是合理優(yōu)化的基礎(chǔ)。

降低溢出流量的出價(jià)時(shí)，為了減少支出，需要去降低直通車(chē)無(wú)效流量的花費(fèi)，這點(diǎn)可以結(jié)合7天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可以考慮刪除，以此來(lái)平衡調(diào)整直通車(chē)的ppc，進(jìn)而來(lái)優(yōu)化roi發(fā)展。為爆款發(fā)揮做好鋪墊。

控制好你花的錢(qián)。理清楚你賺的錢(qián)。這樣整體的去對(duì)比分析，思路就會(huì)更清晰了。都說(shuō)理論與實(shí)操結(jié)合，這幾點(diǎn)也是之前和朋友們強(qiáng)調(diào)過(guò)的，這里就是精益求精，又為大家整理看了一些方便理解思路。

發(fā)展爆款，不要只是口號(hào)喊得多響。有理論，就要去結(jié)合實(shí)操，進(jìn)行優(yōu)化，今天也分享了不少，思路引導(dǎo)肯定是很好的，去看看自己的店鋪運(yùn)營(yíng)和直通車(chē)發(fā)展是不是有類(lèi)似的問(wèn)題。

爆款，只要你想做，就不會(huì)覺(jué)得晚。今天的分享就先到這了，有問(wèn)題的誰(shuí)是可以來(lái)找大人物交流，后續(xù)還會(huì)繼續(xù)更新自己的運(yùn)營(yíng)之道和開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)的！ 

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