今天找了家淘寶C店，說一說轉(zhuǎn)化率的問題：

目前C店是第三層級，新品是其他店鋪的爆款，操作了一個新品兩周，目前是第三周，客單價是148元的女裝產(chǎn)品，比爆款店鋪低10元，第二周下架日自然搜索流量到達了7000多UV，轉(zhuǎn)化單數(shù)跟平常幾百UV的時候沒什么區(qū)別，轉(zhuǎn)化率一直都提升不起來，后面進行了整改，后四張主圖放了買家秀及賣點，SKU加入了賣點描述，轉(zhuǎn)化率有稍微提升一點點，還是達不到行業(yè)均值。

第一周只是做了PC端的基礎(chǔ)銷量跟琳瑯試客；第二周做了人氣寶盒跟琳瑯試客，無線端從第二周開始都有補一下無線端基礎(chǔ)銷量。

一、看了數(shù)據(jù)及產(chǎn)品后，首先需要“鎖定的問題”是：

1、轉(zhuǎn)化率：偏低

2、訪客數(shù)：呈直線上升趨勢，產(chǎn)品引流能力強

3、銷量：呈上升趨勢

4、跳失率：與女裝行業(yè)這個價位段的熱賣款的新品期相比，這個跳失率不高，具備熱賣款的潛質(zhì)，并且從跳失率來看，你店鋪內(nèi)產(chǎn)品風(fēng)格款式、價位段都與進店訪客非常匹配。

5、收藏：收藏量與收藏率都不錯

小結(jié)：通過以上數(shù)據(jù)分析，從訪客數(shù)、跳失率、收藏來看，證明產(chǎn)品本身沒問題，那么唯一我們可以鎖定的問題是“轉(zhuǎn)化率”偏低。

二、解決問題

上面我們鎖定的了“轉(zhuǎn)化率”是這款產(chǎn)品的問題，那么解決轉(zhuǎn)化率的思路如下：

1、價格：根據(jù)“淡季做利潤”、“旺季做銷量”的商業(yè)邏輯，建議這款產(chǎn)品可以再降低10到20元，建議的售價是“128”元左右。第一，根據(jù)店鋪分析這家店鋪的運營團隊最多也就3到4個人，加上是C店，這款產(chǎn)品128元的售價，估計還有50%的毛利，所以完全有利潤空間。

2、主圖上做的“買家秀”與詳情頁的模特根本沒區(qū)別，第一這張買家圖片現(xiàn)在只做了2個買家在一張圖片上，建議做到5個不同的買家圖片到這張圖上，第二買家秀盡量讓曬圖的買家不要用美圖秀秀，自然就好。

3、分析一下評價，評價中的曬圖現(xiàn)在只有幾張，要繼續(xù)增多曬圖，第二曬圖一定要有細節(jié)圖，讓進店買家能從真實買家的評價看到你產(chǎn)品的質(zhì)感。

4、因為跟了別人的爆款，那么評價中可以增加一些類似這樣的評價，“看到同事穿了這款非常好看，我趕快買了一件，穿上真的好漂亮，料子也舒適，同事說她買的那家店這個款是賣180多，料子，款式和我的都是一樣的，我的便宜了40元耶，同事羨慕死了，非要我給她發(fā)紅包”。