相信點(diǎn)開這篇文章的朋友，部分是沖著“爆款”二字來的。“爆款”是一個狀態(tài)詞，就像我們說一個人很有錢，那是他現(xiàn)在的狀態(tài)。如果我們追求財(cái)富，我們就會對他感興趣。但就像有錢人也分三六九等，不論是白手起家的富豪，還是銷量多少的爆款，都需要經(jīng)歷不同的突破階段。

 

“跟著數(shù)據(jù)走”就是其中一個過程。爆款，很多朋友對它的了解只是一個進(jìn)化完全的形態(tài)，對其成長過程根本不清楚。畢竟，一個產(chǎn)品往往成為了爆款，我們才會知道它。但是，作為店主，在爆款形成之前，我們就要學(xué)會如何尋找潛力款，并把它成打造爆款。這個過程是一個爬坡的階段，離不開數(shù)據(jù)的支持。

 

那么，具體是什么數(shù)據(jù)呢？

 

在打造爆款過程中，淘寶需要我們做好哪些數(shù)據(jù)，我們就要先去找哪些數(shù)據(jù)。

 

我所說的這些數(shù)數(shù)據(jù)必須是產(chǎn)品本身自然產(chǎn)生的，或者優(yōu)化后產(chǎn)生的，人為操作的數(shù)據(jù)并不需要。如果經(jīng)過人為操作，權(quán)重起來了，流量肯定會上升，但如果流量起來了，轉(zhuǎn)化率無法進(jìn)行人為補(bǔ)單的話，那轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是會回歸本質(zhì)，最終權(quán)重下降，相信大家都懂。所以，這里我們討論的“爆款”，需要產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)，最真實(shí)的數(shù)據(jù)。

 

那么，數(shù)據(jù)在哪里找呢？關(guān)于淘寶產(chǎn)品的監(jiān)測軟件很多，但其實(shí)擁有一個標(biāo)準(zhǔn)版的“生意參謀”就已經(jīng)夠用了，其他不過是生意參謀的衍生品而已。

 

以上這么多的數(shù)據(jù)量，我們需要讀懂那些數(shù)據(jù)呢？

 

 

注：以上截圖的相關(guān)數(shù)據(jù)可通過生意參謀－經(jīng)營分析－商品分析－商品效果中查看。

 

我們先把店鋪分為幾類來分析

 

第一種，新款單個流量很少，只有十幾二十個流量；第二種，新款單個流量一兩百；第三種，新款每天轉(zhuǎn)化率已經(jīng)穩(wěn)定了。

 

先看第一點(diǎn)，新款單個寶貝的流量很少，那我們該找哪些數(shù)據(jù)？是不是每個數(shù)據(jù)都要去關(guān)注？

 

其實(shí)沒必要，只有二十個流量，那些轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率什么的都是偶然形成，沒有一定的參考價(jià)值。有些人說，我去刷些流量，這里就自欺欺人了。

 

流量少，不代表什么，也可以檢測。我們經(jīng)常要關(guān)注的，就是這些產(chǎn)品的流量。你會說，這不是廢話嗎？是的。但是很多人也不知道，因?yàn)榱髁亢苌?，就沒有去關(guān)注他。

 

假如，我們有abc三個款，新上的，a款沒有流量，b款每天只有4、5個流量，c款一天有20個流量。那么我們先不管流量多少，我們以倍數(shù)計(jì)算，就知道c款的情況比較好，其權(quán)重已經(jīng)贏在起跑線上了。

 

第二點(diǎn)，如果店鋪內(nèi)部本身流量非常大，產(chǎn)品是間接引流進(jìn)入的，可引入的流量還不能構(gòu)成穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，所以還不能以轉(zhuǎn)化率去定論。這種情況下，新上的款式流量我們又要怎么分析？

 

看產(chǎn)品訪問時(shí)間、收藏量！

 

這兩個指標(biāo)是產(chǎn)品非常重要的判定因素，因?yàn)楫a(chǎn)品的訪問時(shí)間長，說明買家很喜歡這個產(chǎn)品，而收藏率（收藏量除以流量）是轉(zhuǎn)化率的另一種體現(xiàn)。

 

第二點(diǎn)還有一種情況，店鋪本身流量并不大 ，經(jīng)過一系列操作，寶貝有了一定的小流量。這種情況下，點(diǎn)擊率就是非常重要的判定因素，因?yàn)辄c(diǎn)擊率可以證明這個產(chǎn)品在其他店鋪也有同類型產(chǎn)品的情況是否具備一定競爭性。這也是判定的非常重要的因素。

 

點(diǎn)擊率可以證明一個產(chǎn)品是否有競爭性，而訪問深度則能證明這個產(chǎn)品能為這個店鋪帶來多大的效益，是否具備一定的引導(dǎo)潛力。不過，在移動端時(shí)代，店內(nèi)跳轉(zhuǎn)減少，pc的訪問深度不大，雜貨店模式風(fēng)靡，小而美的垂直定位也很少了，所以跳失率驗(yàn)證效果并不一定，點(diǎn)擊率仍然是目前最主要的驗(yàn)證因素。

 

第三點(diǎn)，這個不用說了，如果店鋪準(zhǔn)備主打的幾個款式轉(zhuǎn)化率已經(jīng)穩(wěn)定下來，流量在一兩百以上。那么毋庸置疑，轉(zhuǎn)化率就是要重點(diǎn)關(guān)注的主要因素。

 

所以，不同的情況，爆款數(shù)據(jù)的分析也是有所不同的。一個款，如果在一定的優(yōu)化和操作下，一個星期內(nèi)沒有50個流量（對于大多數(shù)而言），那么該產(chǎn)品基本無用，可棄之。

 

爆款中期分析、操作

 

以上爆款前期時(shí)我們的觀察，后期如何操作呢？

 

在后期，我們可以用優(yōu)化詳情的方法補(bǔ)充所有數(shù)據(jù)。只要是生意參謀能夠讀取的數(shù)據(jù)（收藏加購轉(zhuǎn)化等），都會成為淘寶驗(yàn)證一個產(chǎn)品是否符合淘寶的一個重要因素。所以，我們要優(yōu)化所有的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步提升權(quán)重。

 

爆款很簡單，真的，相信大家想打爆的產(chǎn)品，性價(jià)比都非常高，那么只要產(chǎn)品數(shù)據(jù)上去了，爆款很快。假如你自己是廠家，有好的貨源，流量起來，有一定基礎(chǔ)銷量，轉(zhuǎn)化肯定不低的。只是前期，不要急，先選準(zhǔn)，不要輕易否定。

 

爆款不離開直通車

 

本人也是直通車優(yōu)化員。只要是爆款，無論店鋪大小，離不開直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚹軌蜓a(bǔ)充流量，還能提升生意參謀中的數(shù)據(jù)。例如，通過直通車可以增強(qiáng)點(diǎn)擊率，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化因素等等。

 

有些人問，直通車會影響寶貝自然搜索的權(quán)重嗎？這個我不能做肯定的回答。但是肯定的是，我們?nèi)绻嵘松鈪⒅\中的數(shù)據(jù)，自然權(quán)重也會提升。

 

例如，直通車中，我們能做更好的圖片，讓一個寶貝點(diǎn)擊率提升，或者這個寶貝某個關(guān)鍵詞提升。還有，直通車如果收藏不高，我們可以優(yōu)化收藏率高的關(guān)鍵詞，使整體收藏提高，包括加購等等，這也是直通車操作的一方面。如果一個產(chǎn)品前期沒有流量，我們要更加快速地知道一個產(chǎn)品是否是一個爆款，那么沒問題，直通車的測款也是一個非常好的方法。