對(duì)于“代運(yùn)營(yíng)”賣家們應(yīng)該是有愛(ài)有恨的，幫你渡劫的就是好代運(yùn)營(yíng)，燒了你的路虎，騙了你錢的就是混蛋！
昨天賣家們應(yīng)該都已經(jīng)知道了這個(gè)消息：華南第一“大 ”代運(yùn)營(yíng)公司，被警方帶走！是不是心里忽然不是滋味，可能現(xiàn)在還有很多賣家被騙的錢拿不回來(lái)呢！
話說(shuō)代運(yùn)營(yíng)是很多傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”的慣用手法；他們大多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，需要具備營(yíng)銷、產(chǎn)品、客服、推廣、供應(yīng)鏈等全方面知識(shí)的協(xié)助來(lái)開(kāi)拓線上渠道。這幾年的代運(yùn)營(yíng)蓬勃發(fā)展，相應(yīng)的這個(gè)行業(yè)也變得良莠不齊騙子橫行，代運(yùn)營(yíng)騙局也集體爆發(fā)！
這次事件一出相信很多人對(duì)代運(yùn)營(yíng)已經(jīng)失去了信心，這也是代運(yùn)營(yíng)行業(yè)國(guó)內(nèi)首次被抓的事件案例，也許能起到洗牌的作用，慢慢通過(guò)市場(chǎng)化來(lái)正規(guī)這個(gè)行業(yè)。
首先我們來(lái)了解一下這個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司的詐騙玩法：
1、先簽約500w（每家不一樣，可能更高）銷售額，不達(dá)標(biāo)就退款；
2、銷售額很誘人了 都會(huì)簽合同，付一個(gè)季度的錢，3-5w；
3、首付，一續(xù)，二續(xù)，三續(xù)，一年下來(lái)就差不多15-20w，很多小賣家到了一續(xù)就不給了，前面的錢坑了；
4、到最后一個(gè)季度去完成500w，也是符合合同規(guī)定的，就是前面9月只做了30w，離你500w還有470，再忽悠付款一次，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，可以退錢，按照合同退款，大部分中小賣家都不會(huì)再最后一次付款了；
5、合同的欺詐性在于：有的商家續(xù)到?jīng)]錢了主動(dòng)終止 不會(huì)繼續(xù)了 ，有錢的繼續(xù)續(xù)費(fèi) 只有續(xù)到最后才會(huì)退款的。
為什么很多賣家容易掉入這個(gè)陷阱呢？
我們現(xiàn)在來(lái)分析一下：很多新手賣家剛?cè)胩詫毝际菓汛е鴫?mèng)想來(lái)的，希望能月入上萬(wàn)，所以很容易就掉入代運(yùn)營(yíng)的圈套中去，他們先給你一個(gè)大餅，想賺錢的新手在金錢的誘惑面前很容易就失去了理智，掉入騙子的陷阱中。作為電商賣家，其實(shí)也是生意人，捷徑是要通過(guò)科學(xué)健康的途徑來(lái)走的。
那么像這種情況多數(shù)被騙的就是一些小白店鋪了，所以這邊總結(jié)了一些方法，教大家如何防止被騙！
商家應(yīng)該如何防止被騙？
識(shí)別辦法一：看這家公司的成功例子，俗話說(shuō)：“是騾子是馬，拉出來(lái)遛遛”。那么在看成功事例的時(shí)候我們也不要被蒙騙了。你看過(guò)的截圖數(shù)據(jù)很可能是PS過(guò)的截圖，或者哪家公司隨口說(shuō)的案例。我們一定要要求這家公司實(shí)實(shí)在在的當(dāng)著你的面打開(kāi)后臺(tái)(或者遠(yuǎn)程)，展示給你看的后臺(tái)數(shù)據(jù)。凡是不敢給你看后臺(tái)的，哪怕扯什么有保密協(xié)議不能給你看后臺(tái)的，基本上都是沒(méi)實(shí)力的公司，騙子公司，因?yàn)樗麄兊陌咐际翘摷俅祰u的。
識(shí)別方法二：看這家公司是否是淘寶官方合作商。因?yàn)橐话銣?zhǔn)備撈一筆走人的公司來(lái)講，他們不會(huì)去進(jìn)行繁瑣的淘寶備案流程，那么做為與淘寶備案并且成為淘寶官方合作的服務(wù)商而言，就必須嚴(yán)格規(guī)定自身，并且要嚴(yán)格履行與商家的合同內(nèi)容，因?yàn)橐坏┯猩碳覍?duì)于運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的服務(wù)不滿，通過(guò)淘寶的途徑來(lái)進(jìn)行維權(quán)的話，阿里巴巴官方會(huì)根據(jù)事實(shí)情況對(duì)服務(wù)商進(jìn)行嚴(yán)苛的懲罰，也很有可能永久性清退出淘寶服務(wù)市場(chǎng)，這對(duì)于服務(wù)商來(lái)講是得不償失的，畢竟能夠成為服務(wù)商也是非常不容易的，但對(duì)于那些只想撈一筆走人的公司來(lái)講，也就無(wú)所謂是否去備案，是否和淘寶官方合作。
識(shí)別辦法三：看操作店鋪的運(yùn)營(yíng)的思路是否跟你自己對(duì)店鋪的規(guī)劃切合。在合作之前，要了解一下操作店鋪的運(yùn)營(yíng)到底是誰(shuí)，跟他詳細(xì)聊聊運(yùn)營(yíng)思路。一個(gè)運(yùn)營(yíng)哪怕再牛，如果本身的運(yùn)營(yíng)思路、想法跟您差了十萬(wàn)八千里，那后期合作起來(lái)肯定是問(wèn)題多多的。
識(shí)別辦法四：官方活動(dòng)資源套路。目前有很多代運(yùn)營(yíng)公司就是抓住很多商家希望通過(guò)官方活動(dòng)提升店鋪的剛性需求來(lái)吸引目光，“我們認(rèn)識(shí)某個(gè)某個(gè)類目小二，我們的哪個(gè)哪個(gè)店鋪就是通過(guò)這個(gè)資源上了很多次聚劃算、淘搶購(gòu)了”，衷心提醒，不要再信這些了，自從阿里這兩年的反腐大力推行以來(lái)，還有哪個(gè)小二敢和你搞這些東西，再說(shuō)類目小二也有每年KPI考核，店鋪不咋地的讓你上去干嘛，浪費(fèi)他名額？除非不想干了，準(zhǔn)備去號(hào)子里去找朋友?，F(xiàn)在唯有兩種方式可以達(dá)到，第一、和阿里簽署KA大客戶協(xié)議，這樣你也不用去操心活動(dòng)能不能上的問(wèn)題，只是要付出個(gè)百來(lái)萬(wàn)，第二、經(jīng)驗(yàn)，報(bào)大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，看他們操作的店鋪后臺(tái)情況就知道了。
那么把握了上面的四點(diǎn)之后，我們應(yīng)該如何選擇一個(gè)自己放心的代運(yùn)營(yíng)公司呢？
很多人有人誤區(qū)就是公司大肯定就比較可靠，縱使再大的運(yùn)營(yíng)公司都有可能是騙子，不是公司越大就一定越好。一個(gè)非常好的建議就是，合作前期團(tuán)隊(duì)組建你派一個(gè)人過(guò)去，跟他們一起完成團(tuán)隊(duì)組建和前期項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。制定合理的協(xié)議，目前一般運(yùn)營(yíng)商合作的方式基本是：基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+提點(diǎn)的模式 ，大家可以跟他們談，如何用合同來(lái)保證銷量。
選擇運(yùn)營(yíng)公司的維度
1、代運(yùn)營(yíng)公司是否有官網(wǎng)，官網(wǎng)是否用心運(yùn)營(yíng)！
如果官網(wǎng)都沒(méi)有很可能是干一票走人的，官網(wǎng)也反映出此公司，是否想長(zhǎng)期，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去的決心和態(tài)度；關(guān)于官網(wǎng)更新，這個(gè)是專業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做的，如果官網(wǎng)出于不運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，別指望能給你運(yùn)營(yíng)好店鋪，因?yàn)楣倬W(wǎng)就是他自己的店鋪。
2、凡是承諾怎么樣，達(dá)不到退款的基本都是干一票走人的！
如果對(duì)方答應(yīng)你承諾做到爆款多少件，月銷售額達(dá)到多少，合同里也承諾達(dá)不到就退款的，基本不可信。代運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)就是，專業(yè)的人干專業(yè)的事，幫你把店鋪運(yùn)營(yíng)走上正軌而已，保持穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和穩(wěn)定的上升趨勢(shì)既可。如果老板你的初衷不是這個(gè)，你真不適合找代運(yùn)營(yíng)，否則容易被騙。
3、代運(yùn)營(yíng)公司真正能幫到大家的是，影響此店鋪決策人的觀念和電商思維方式。
最成功的代運(yùn)營(yíng)案例是海瀾之家，第一年找人代運(yùn)營(yíng)投入200萬(wàn)，第一年銷售額20萬(wàn)，但是改變了海瀾之家老板的觀念，開(kāi)始非常重視電商，現(xiàn)在海瀾之家的電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下零售。如果真的代運(yùn)營(yíng)損失了，從教訓(xùn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)也是一種收獲。
4、代運(yùn)營(yíng)公司的老客戶續(xù)簽合作率達(dá)到多少？
如果說(shuō)這個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司續(xù)簽率不足百分之十，基本屬于能力不足的下游公司，不建議考慮！服務(wù)一百家，十家都做不起來(lái)，這不是坑爹嘛！這個(gè)如何核實(shí)，找?guī)讉€(gè)他們合作的客戶去問(wèn)即可。
5、此代運(yùn)營(yíng)公司是否有官方認(rèn)證背書(shū)？
如果這個(gè)基本官方背書(shū)都沒(méi)有，真心不建議考慮，風(fēng)險(xiǎn)太大。淘寶服務(wù)市場(chǎng)，淘寶大學(xué)，京東服務(wù)市場(chǎng)去找，如果都無(wú)，基本可以pass。
6、如果確定要合作，一定要和對(duì)應(yīng)公司的高層聯(lián)系或者面聊。
公司團(tuán)隊(duì)專業(yè)與否，由領(lǐng)導(dǎo)層決定，如果公司的領(lǐng)導(dǎo)層都講不出專業(yè)的或者趨勢(shì)性的行業(yè)概括，那幾本也不用考慮。
更多的時(shí)候，我們選擇代運(yùn)營(yíng)公司的時(shí)候，千萬(wàn)別指望自己只負(fù)責(zé)打包和發(fā)貨，過(guò)程中一定要做好跟蹤和總結(jié)。既然選擇了這個(gè)行業(yè)，還是要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和準(zhǔn)備。
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