本文從生意參謀和直通車兩個(gè)維度來為各位展示如何發(fā)現(xiàn)潛力寶貝的方法!
對(duì)于一般中小賣家來說，爆款是整個(gè)店鋪的頂梁柱，店鋪中的大部分自然流量都來自于爆款寶貝，從而帶動(dòng)整個(gè)寶貝，每一款爆款寶貝的前身都是潛力寶貝，而如何發(fā)現(xiàn)店鋪里的潛力寶貝，從而打造成爆款，從而讓店鋪起死回生呢?
下面有關(guān)于潛力寶貝的數(shù)據(jù)可以取自于生意參謀與直通車后臺(tái)!
一、生意參謀數(shù)據(jù)
1、查看全店的近期支付轉(zhuǎn)化率：
從上圖可知，全店的支付轉(zhuǎn)化率為3.45%，可作為潛力寶貝的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
2、查看商品效果數(shù)據(jù)
按照“下單件數(shù)”作為一個(gè)排序標(biāo)準(zhǔn)。查看最近30天數(shù)據(jù)，選出銷量前十的寶貝。
3、對(duì)于銷量前十的寶貝，按照支付轉(zhuǎn)化率排序。
選出支付轉(zhuǎn)化率高于全店支付轉(zhuǎn)化率的寶貝。
4、查看寶貝流量和銷量走勢
經(jīng)過上面的三個(gè)步驟，從而挑選出幾款寶貝，然后對(duì)寶貝進(jìn)行單獨(dú)分析， 在單品分析中，查看寶貝銷售分析，從銷售趨勢中看最近30天的訪客數(shù)和下單件數(shù)。
小結(jié)：
在生意參謀數(shù)據(jù)中，寶貝滿足銷量前十，支付轉(zhuǎn)化率較高，并且流量走勢為遞增向上，則該款寶貝滿足潛力款的標(biāo)準(zhǔn)。另外，如果該寶貝并不在銷量前十的行列，但支付轉(zhuǎn)化率整體偏高，且流量和銷量走勢為遞增向上即可確認(rèn)為潛力款。
二、 直通車推廣數(shù)據(jù)
而對(duì)于直通車推廣中的數(shù)據(jù)，我們判斷潛力款的寶貝的標(biāo)準(zhǔn)是：
1、點(diǎn)擊率偏高，推廣費(fèi)用占比較大，費(fèi)用占比較大意味著流量較多，整個(gè)市場需求較高。(點(diǎn)擊率可與行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比)
2、 收藏、加購率較高，收藏加購占訪問量比例在8%左右。(比率值的界限需參考全店轉(zhuǎn)化率)
從上圖我們可以得知，第二款寶貝的流量較大，占了大部分的推廣花費(fèi)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高于第一款寶貝。加購收藏率高于8%。
推廣過程中，點(diǎn)擊量超過200的研究意義較佳;過去7天數(shù)據(jù)積累的點(diǎn)擊量不大，可拉長為過去14天數(shù)據(jù)。(原則上數(shù)據(jù)量越大，潛力款選擇越精準(zhǔn))
上面的展示是通過生意參謀和直通車推廣數(shù)據(jù)選出潛力款的過程，一般情況下，寶貝在生參數(shù)據(jù)中表現(xiàn)較好的情況下，推上直通車后數(shù)據(jù)也會(huì)挺好的!下面，小編通過一個(gè)實(shí)際案例來向各位展示!
店鋪背景：該店鋪主營吉他鋼琴以及其他樂器教學(xué)書籍，店鋪是新開的，等級(jí)為2顆心，也就是剛剛能夠開通直通車，寶貝沒有什么銷量，自然流量很少，于是通過付費(fèi)流量直通車推廣帶動(dòng)全店流量，而針對(duì)這樣數(shù)據(jù)量不大的店鋪，選出潛力款是較難的，只能是配合直通車測款引流來選出潛力款!店鋪一開始測試的時(shí)候，是在店主的要求下，主推幾款要求推廣的寶貝!直通車推廣1周后，小編在生參里發(fā)現(xiàn)里一件奇妙的事情!
奇妙的事情是其中有兩款寶貝極其特殊，訪客數(shù)并不大，但下單件數(shù)和轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)?shù)母撸@樣的潛力款怎么沒有進(jìn)行推廣呢哈?為了測試判斷是否正確，我便要求店主應(yīng)該把這兩款上車測試，一周不到的測試后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好!
上面的測試數(shù)據(jù)是3月2日到3月7日，我們可以看出，第四個(gè)和第五個(gè)寶貝是我們發(fā)現(xiàn)的潛力款數(shù)據(jù)，他們的加購收藏率高達(dá)10%，轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比都較好，同時(shí)第四款寶貝的流量很大，消費(fèi)群體較大，完全可以作為爆款來進(jìn)行培養(yǎng)!
而如今，店鋪推廣不到半個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)從2顆心到1鉆級(jí)別，現(xiàn)在的寶貝也具有一定競爭力!相信通過持續(xù)的推廣和優(yōu)化，店鋪會(huì)越來越好的!
總結(jié)：
1、 綜合生參數(shù)據(jù)和直通車數(shù)據(jù)，考慮流量、加購收藏率、以及單品的流量和成交走勢，選出潛力款。
2、 平時(shí)操車的時(shí)候，細(xì)心總結(jié)和觀察，從生參和直通車數(shù)據(jù)里面挖掘出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝，從而上車!
相信大家按照上面的方式，去觀察生參數(shù)據(jù)和直通車數(shù)據(jù)，也一定會(huì)選出自己店鋪內(nèi)部的潛力款，集中打爆潛力款，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售額!
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