本文小編將會通過產(chǎn)品賽道理論為大家講解正確選擇貨源的方法，為什么說通過賽道理論選擇貨源100%正確，什么是產(chǎn)品賽道理論呢?
產(chǎn)品賽道理論
1、產(chǎn)品目標(biāo)客戶群是否是中高端客戶群
如果你的目標(biāo)人群是低端客戶，那么你做的也是有今天沒明天的生意，雖然剛開始能賺錢，但是競爭加大，要是轉(zhuǎn)型不成功肯定會失敗。
做高端客戶群，特別是京東和天貓，尤其是京東，客戶群體基本上是35歲以上的boss，他們沒有過多的時間去咨詢，另外，客服素質(zhì)也比較高，因此他們下單率非常高
2、產(chǎn)品毛利潤是否有50%
如果你的產(chǎn)品賣100元，沒有50元的利潤，你不要做電商了。
接下來小編給大家算一下：廣告成本要10%—15%，產(chǎn)品成本20%—25%、倉儲、人力、辦公等加起來要10%—15%，把這三項加起來占到了50%的總成本。
3、產(chǎn)品是否是細(xì)分市場
產(chǎn)品一定要細(xì)分，在細(xì)分市場做老大，這也是避開強(qiáng)的競爭對手，其實有的時候做淘寶不是你有多厲害，而是你所在的行業(yè)競爭對手太弱的原因!
小類目，大市場，細(xì)分市場有可能創(chuàng)造巨頭!
4、產(chǎn)品的神詞公式結(jié)果是否大于0.1
這里需要注明的一點是，如果是女裝行業(yè)，在神詞公式中，這個結(jié)果就必須大于0.3
我們來看一下“空氣凈化器”選擇最近七天，查看它的一個搜索指數(shù)，以及當(dāng)前的寶貝數(shù)量，然后按照神詞公式，用七天的搜索指數(shù)除以當(dāng)前寶貝數(shù)，結(jié)果越大越容易獲得搜索流量，通過搜索渠道把產(chǎn)品賣出去。
5、產(chǎn)品客單價是否大于500元
比如古箏，它的定位人群都是高端人群，做起來相對輕松，而且客單價大于500
6、產(chǎn)品是否具有高附加值
什么是附加值?附加值就是對客戶有好處。
比如保健品對客戶有好處是變漂亮和長壽等，這樣產(chǎn)品才能輕松賺到錢
附加值越大，客戶對你的價格越不敏感，比如空氣凈化器、凈水機(jī)和國學(xué)機(jī)等
7、產(chǎn)品是否便于運(yùn)輸
有些大件不便于運(yùn)輸?shù)呢浽矗欢ㄒ⒁獗Ｗo(hù)，不然你的成本會非常高
以上的內(nèi)容是你做電商的能夠永久使用的到的知識，小編可以說只要把握以上7點，那么你的產(chǎn)品一定會是100%賺錢的，希望上述方法理論能幫助到你。
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