淘寶發(fā)展至今，已經(jīng)14年。很多過去有用的運(yùn)營手法，突然一下不管用了。很多過去成功的操盤經(jīng)驗(yàn)，突然一下子成為了過去。有許多人都在抱怨淘寶是越來越難做，競爭成本越來越高。其實(shí)不是難做了，而是買家群體成長了，購買需求變化了，所以我們必須改變?cè)械乃季S模式，只有不斷挖掘，店鋪才能夠做好。下面我們一起來分析一下現(xiàn)在做淘寶還來的急嗎？

一、市場競爭大，代表買家需求量在增加

淘寶平臺(tái)現(xiàn)在是愈來愈成熟了，流量分布很個(gè)性化，雖說淘寶很難做，但俗話說：競爭大就代表需求量大！并且，2016年淘寶給與了很多機(jī)會(huì)，對(duì)中小賣家更加扶持了，天天特價(jià)活動(dòng)要求也改變了。所以我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的了解淘寶的流量入口變化趨勢，跟上節(jié)奏。

二、SD

你朋友如果是做運(yùn)營的，他今天跟你說：我店鋪每天都在增長，我店鋪從來沒刷過單。我相信，這些話都基本在忽悠你的，回到家里他比誰都刷的猛。因?yàn)樽鑫覀冸?商的，是不會(huì)有人不**的。因?yàn)?*是平衡轉(zhuǎn)化率，做好基礎(chǔ)銷量上直通車，做好買家購買欲望，評(píng)價(jià)。記得是適當(dāng)?shù)乃?，不是大幅度的刷?br />
我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，淘寶上還能純靠刷出爆款超過3000件就已經(jīng)是奇跡了。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶防防作弊系統(tǒng)早已經(jīng)臻于完善，小二能操作的權(quán)限也越來越少。

三、直通車

大家在聽到直通車這個(gè)名字的時(shí)候，覺得深不可測，不敢去嘗試。直通車無疑是店鋪切入最快的效率之一！一天花費(fèi)100元，跟一天花費(fèi)1000元的概念是完全 不一樣的，直通車很多都是講策略的！因?yàn)閭?cè)款，測試關(guān)鍵詞都得時(shí)間的磨合!直通車效益是出來最快的，但是直通車內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!直通車沒開 好，店鋪重要的切入口少了一個(gè)，你店鋪如何能做好呢？展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶轉(zhuǎn)化，這三個(gè)點(diǎn)是直通車最想達(dá)到的，如果你用心想過，或者你想要知道這些如何操作，你只 能去實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。

現(xiàn)在無線端直通車競爭力度較大，大家完全可以放松點(diǎn)，不要過于激烈的去競爭，因?yàn)槎际谴筚u家正在搶著頭破血流，而你只需要做好關(guān)鍵詞，去定位你的核心買家，做出自己的一片小天地，足矣！

四、營銷

有很多店鋪，很多商家，根本連營銷是什么都不知道，甚至有些連想都沒想過要做什么營銷。營銷顧名思義，就是做出一個(gè)營銷活動(dòng)，讓買家對(duì)你寶貝更加深刻，購買欲望提升！

1、營銷活動(dòng)以季節(jié)為目標(biāo)--不以產(chǎn)品銷量為中心

比如說，今年潮流白色，那么你做黑色的，就輸了！也比如說，現(xiàn)在是夏天，你去賣冬裝，那么這個(gè)也可想而知！所以，營銷是要有針對(duì)性的，并不是說你產(chǎn)品銷量高人氣高，就代表著你產(chǎn)品什么時(shí)候都能賣出去！

2、營銷到位，抓住核心人群

做一個(gè)店慶，或者做一個(gè)虧本大清倉的字體！然而消費(fèi)者，是必須要購買這款產(chǎn)品去使用的，那么最后看的，就是你的營銷方案，有沒到位，客戶選不選擇你了。

比如今天我電腦的鍵盤壞了，那么我就是必須要購買這款產(chǎn)品才可以的！我看的肯定是營銷活動(dòng)我購買了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因?yàn)楸阋说奈沂欠穹判?，?huì)不會(huì)退換貨率很高？所以營銷到位，抓住核心人群，這一點(diǎn)有必要大家去考慮考慮！

五、2016年該如何去實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營目標(biāo)？

在2016年我們?cè)撊绾稳?shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營目標(biāo)？分為兩點(diǎn)：一是手機(jī)端，二是特色產(chǎn)品。

目前手機(jī)端占據(jù)的分量，大家可想而知，因此，賣家要把手機(jī)端內(nèi)功做好，這樣店鋪才會(huì)越來越好。而特色產(chǎn)品，在目前的阿里，我們應(yīng)該考慮的是，他究竟需要什 么產(chǎn)品才會(huì)給到大力度的支持，究竟是什么產(chǎn)品才會(huì)更容易讓自己店鋪?zhàn)龊媚?？這個(gè)特色產(chǎn)品的內(nèi)容，只是給那么做店鋪想換產(chǎn)品，或者是做當(dāng)?shù)刂苓呌袃?yōu)勢產(chǎn)品的 朋友參考。

六、為什么別人比你做得好？

1、分析類目競爭對(duì)手，知彼知己百戰(zhàn)不殆！

把競爭對(duì)手的店鋪列出來，放在一個(gè)文檔里面（注意，要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類似或者說人家只做了本店的部份類似產(chǎn)品）。大概分析2-3個(gè)做的還可以的競 爭對(duì)手，然后去分析別人標(biāo)題是如何做的。一個(gè)店鋪，能看得出來他大致的流量，也能看出來他是刷多少的！最重要一點(diǎn)，去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)那么高？或許 別人流量跟你一樣多，但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍，這是什么原因呢？詳情頁？促銷活動(dòng)？返現(xiàn)？搭配活動(dòng)？這些都得去分析，為什么別人做得比你好！

2、分析店鋪總評(píng)分提高的原因

把好評(píng)率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標(biāo)紅，四項(xiàng)都標(biāo)紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店 鋪，把其店名標(biāo)紅，得到下面這些店鋪。這四項(xiàng)反映的店鋪的綜合服務(wù)能力，但是服務(wù)好不一定賣得好，還得看商品對(duì)顧客的價(jià)值。買家在你類目中，需要怎樣的產(chǎn) 品，而不是單價(jià)低就一定是你最棒的！而你需要知道你競爭對(duì)手的店鋪中，有什么跟你的不一樣！商品價(jià)值與自己店鋪是否有所差距？

想明白自己做淘寶要的是什么，找到自己產(chǎn)品精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位，做好運(yùn)營節(jié)奏的把控，再學(xué)習(xí)一些實(shí)際操作的技能，開好淘寶店不難。2016開始，大家加油！

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本文來源： 淘寶發(fā)展了14年還能做嗎