動(dòng)銷率

店鋪動(dòng)銷率=店鋪30天內(nèi)有銷量的產(chǎn)品種類數(shù)/店鋪內(nèi)所有在售商品數(shù)；

單品動(dòng)銷率=30天內(nèi)有銷售的SKU數(shù)/此單品所有SKU種類數(shù)；

舉例：

1、某店鋪內(nèi)有100種在售商品，30天內(nèi)有銷量的寶貝為50種，那么此店總體動(dòng)銷率為50%/。

2、此店中的某款商品共有4個(gè)SKU，有銷量的SKU只有一個(gè)，那么此單品的動(dòng)銷率為25%。

所以單品SKU如果沒必要，不要設(shè)置太多，不然單品動(dòng)銷率不高，寶貝搜索權(quán)重會(huì)有所下降。而店鋪中的30天以上沒有銷量的寶貝，也不要一直掛著了，90天還沒有銷量就會(huì)被系統(tǒng)判定為滯銷寶貝，會(huì)被極大降低搜索權(quán)重。比如就算使用全部標(biāo)題，也搜索不到這款寶貝。

那么如何提高動(dòng)銷率呢？我個(gè)人整理了幾種方法：

第一，讓它保持30天內(nèi)有銷量，怎么有？看你了，不過S的話要注意安全。

第二，下架。等有銷售的希望了再上架。

第三，下架刪除重新編輯打新標(biāo)。這個(gè)方法對(duì)于30天前有歷史評(píng)價(jià)的寶貝不適用。當(dāng)然如果全是差價(jià)那就隨意了。不過打新標(biāo)的方法現(xiàn)在嚴(yán)格了，不是那么好搞得。

第四，拍A發(fā)B。比如你店里有老客戶比較熟，你可以讓他拍下這款商品，然后給他發(fā)他要買的那件商品。不過慎用，以免老客戶對(duì)你店鋪的銷量評(píng)價(jià)產(chǎn)生懷疑。

第五，搞活動(dòng)，半價(jià)，放在店鋪醒目的位置，或者每期發(fā)一個(gè)0元購(gòu)名額讓客戶搶，一是增加流量收藏加購(gòu)關(guān)注度，二來也可以有銷量。

第六，套餐搭配賣出去。和爆款一起套餐搭配，價(jià)格設(shè)置低一點(diǎn)，讓客戶感覺這款寶貝就是買爆款白送的。這時(shí)肯定會(huì)刺激購(gòu)買量的，相當(dāng)于白送的，誰(shuí)會(huì)不要呢。

第七，單品動(dòng)銷率，不好的SKU，如果不重要，建議去掉，如果必須存在，那就每月S一兩單。