現(xiàn)在在京東開店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在就來跟大家分享一下京東新店開業(yè)活動(dòng)的七步曲！
店鋪情況：0銷量0流量；客單價(jià)：410；活動(dòng)開業(yè)時(shí)間：7.4-7.10。
不管任何一家新店， 任何一個(gè)活動(dòng)，想到的第一件事，都離不開————人群畫像；其次再細(xì)分落實(shí)到活動(dòng)中。而新店開業(yè)時(shí)間在618大促后的新店，跟熱鍋上的螞蚱沒什么兩樣。當(dāng)活動(dòng)效果始初不理想的時(shí)候，我們又該做些什么？如何判斷人群精準(zhǔn)度好與壞？活動(dòng)之前要做些什么？今天就跟著小編一起來了解！
一、人群要精準(zhǔn)
你的顧客不是你說了算！
二、利用大數(shù)據(jù)
了解人群購買需求，不購買原因，總結(jié)這些原因。
三、打破傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的人群定向
不要盲目猜測，除了參考線上大數(shù)據(jù)，線下也要收集消費(fèi)者需求，通過這些維度，你的人群才會(huì)更加精準(zhǔn)。
四、了解消費(fèi)者心理
你的產(chǎn)品決定了你的風(fēng)格，你的文案決定了消費(fèi)者心理（求實(shí)心理、求美心理、求便心理、攀比心理（炫耀心理）、偏好心理、從眾心理、自豪心理、占有心理、保值心理、懷舊心理、推崇權(quán)威心理、愛占便宜心理、害怕后悔心理、面子心理）。
五、做好選品
選好產(chǎn)品，開業(yè)也要選爆款和副推款，再精準(zhǔn)的人群，也有不喜歡爆款的時(shí)候，那么這時(shí)候副推款就起到很關(guān)鍵的作用。而這些款式不是你說了算，也不是你的團(tuán)隊(duì)說了算。而這時(shí)候最好的方法是采用傳統(tǒng)模式，線下收集消費(fèi)者需求。再綜合大數(shù)據(jù)，這樣選出來的款式一定不會(huì)差。
六、找到你的精準(zhǔn)人群——對癥下藥
店鋪當(dāng)時(shí)測試人群時(shí)用了優(yōu)惠卷，當(dāng)時(shí)開通學(xué)生專屬優(yōu)惠劵，力度比普通人群要大，通過3天優(yōu)惠劵使用狀況下來，你就可以發(fā)現(xiàn)你的人群偏愛那部分。當(dāng)效果又不理想時(shí)，肯定是你對人群的定向出問題了。
這個(gè)問題也就說明了，當(dāng)你同時(shí)在推兩個(gè)人群時(shí)，適得其反反而起到弊端。
拿茵曼舉個(gè)例子，店鋪針對兩個(gè)群體，學(xué)生優(yōu)惠卷100，普通優(yōu)惠卷50，買裙子送T桖，一段時(shí)間下來后發(fā)現(xiàn)，學(xué)生優(yōu)惠卷狀況很差，那么是不是要考慮去掉這部分人群？當(dāng)你去掉這部分人群后，針對大眾群體，讓普通人群不會(huì)覺得比學(xué)生群體虧的心理，再在買裙子送T桖再送內(nèi)衣什么的，是不是更好些？
七、贈(zèng)品選得好，客戶跑不了
很多商家在做活動(dòng)時(shí)候都會(huì)頭疼一個(gè)問題，一方面在擔(dān)心贈(zèng)品成本太高，一方面贈(zèng)什么好。其實(shí)小編開始也在頭疼這個(gè)問題，但人群定下來后，再通過一些維度分析，思路就清晰了。
有人說贈(zèng)品要跟自身店鋪產(chǎn)品有關(guān)，其實(shí)不一定，像剛茵曼的例子，不一定送T桖或內(nèi)衣，說不定消費(fèi)者家里很多T桖和內(nèi)衣，這個(gè)時(shí)候還送的話，并不一定是消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品。而這時(shí)候贈(zèng)品是抱枕，或者高科技VR，也會(huì)有著不一樣的效果。那么這時(shí)候就要考慮你的成本接受度了。
總結(jié)下店鋪情況：
1、因?yàn)槭切碌?，店鋪還算是個(gè)小品牌店，店鋪開業(yè)時(shí)間好死不活，卡在618大促后上線。
2、當(dāng)時(shí)在考慮要不要做活動(dòng)預(yù)熱，預(yù)熱要燒錢，不預(yù)熱連人群都無法確定，也不確定活動(dòng)前期效果，而這時(shí)候有個(gè)活動(dòng)入口最好不過了，可以給自身店鋪帶來很大一部分流量。不然單靠推廣，搞不好活動(dòng)沒效果，簡直就在倒貼錢。
3、活動(dòng)上線第一天效果勉強(qiáng)還能接受，之后平淡如水不了了之，而在這個(gè)時(shí)候，在人群確定后，趕緊優(yōu)化你的活動(dòng)利益點(diǎn)，在優(yōu)惠卷和贈(zèng)品的維度上加大。你的活動(dòng)，自然不會(huì)差。對于活動(dòng)，還是那句話，贈(zèng)品選得好，客戶跑不了。
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