一：導(dǎo)語

中秋節(jié)即將到來，吃貨的福利也已到來，相信很多美食的店鋪也已經(jīng)整裝待發(fā)。一年也已經(jīng)過半，下半年是我們整個淘寶的一個大的旺季，一部分前半年沉睡的店鋪開始蘇醒，還有一大部分的新商家進到我們電商這個大家庭來，然而如何讓我們自己的店鋪在這個競爭激烈的市場中能夠脫穎而出呢?下面我們一起來看一下這個店鋪是如何逆襲的!

二：店鋪概況

主營類目：食品/保健

賣家信用：1冠

直通車推廣優(yōu)化寶貝數(shù)量：1款

店鋪產(chǎn)品分析：

寶貝類目是否正確截圖說明：

總結(jié)店鋪問題以及優(yōu)化方向：

從店鋪整體的情況以及生意參謀這邊來看店鋪這邊的流量是處于中上等層級的，訪客時間大多分布在下午三點之后這個時間段，充分了解店鋪訪客占比可以后期更好的推廣的，后期推廣這塊也會加大在無線端的投放。

行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析：

這張圖可以明顯的看出這個類目的火爆程度，淘寶這個大市場上面行業(yè)搜索的熱度是有的，店鋪需要做的就是在這個市場的熱搜之下不斷成長以及通過不斷的推廣讓店鋪躋身于排名靠前的位置。

三：推廣的目的和思路

目的：大家都很清楚的知道，咱們做淘寶的就是為了讓自己店鋪的生意越來越好的，都是為了提升店鋪銷量來做的，然而僅僅是通過店鋪自身不斷的打理是不夠的，需要推廣加自然為一體的，這樣一方面店鋪自然這塊不斷提升，推廣這塊不斷根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋做出調(diào)整。

投放時間截圖：

起初以掌柜店鋪生意參謀進行分析結(jié)合行業(yè)模版進行投放時間調(diào)整，

然后觀察7天數(shù)據(jù)進行完善優(yōu)化

數(shù)據(jù)截圖：

然后降低寶貝關(guān)鍵詞展現(xiàn)，精準(zhǔn)化關(guān)鍵詞

提高關(guān)鍵詞的點擊量。進行關(guān)鍵詞排名調(diào)整。

以上反映結(jié)果提高這段時間的點擊率，提高質(zhì)量分，從而獲得同排名低花費的表現(xiàn)

總成交金額也隨著關(guān)鍵詞排名升高而有所提升，。這段時間為前提的提升策略，主要以前期養(yǎng)詞和卡位提升為主

然后相應(yīng)的將展現(xiàn)量進行提升。將關(guān)鍵詞逐步調(diào)整匹配方式(注：循序漸進的開放。以免花費過多浪費資源)獲得更多的展現(xiàn)

點擊也隨之增加，重要以穩(wěn)定提升為主，循序漸進

最后穩(wěn)定后期ROl于10左右.穩(wěn)定賬戶提升。為備戰(zhàn)中秋、國慶、雙十一做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

關(guān)鍵詞截圖：

培養(yǎng)第一周關(guān)鍵詞質(zhì)量分有明顯改變，無線段質(zhì)量分提升快.第二周關(guān)鍵詞質(zhì)量分維持在9分有60% .8分有35% 于第二個月。質(zhì)量分維持在10分有80% .9分10%。整體提升速度迅速且穩(wěn)定，而且提升店鋪基礎(chǔ)以手機端點擊率增高

創(chuàng)意圖片截圖說明：

初步調(diào)整以創(chuàng)建四個創(chuàng)意進行優(yōu)化，先將創(chuàng)意標(biāo)題進行同樣修改，更換創(chuàng)意圖。挑選適合推廣主圖，進行優(yōu)化，后進行調(diào)整創(chuàng)意標(biāo)題完善推廣。歷時1個月。點擊率整體超過2%

搜索人群：

在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)好的情況下可以做搜索人群，針對于店鋪生意參謀里面的訪客，設(shè)置搜索人群。

調(diào)整優(yōu)化結(jié)果：

四：做好店鋪規(guī)劃，備戰(zhàn)中秋節(jié)

(1)主攻無線端：店鋪主要的成交是無線端的占比比較多一些的，所以直通車這邊也是加大無線端的投放的，但是pc端的投放也是不能夠忽略的，直通車無線端加大投放，設(shè)置微淘廣播等無線端的活動。

(2)做好店鋪裝修，設(shè)置中秋節(jié)海報：店鋪裝修風(fēng)格可以換為以中秋節(jié)為背景的海報，吸引客戶進店。

(3)店鋪配合直通車做活動：店鋪設(shè)置優(yōu)惠卷，淘金幣這些活動一方面在提升店鋪權(quán)重的同時也是可以增加店鋪人氣的。店鋪基礎(chǔ)這塊得到一個質(zhì)的飛躍提升之后進行報名官方活動(天天特價等等)，再進行鉆展推廣這些推廣活動才會事半功倍。(鉆展推廣做好4個維度的定向推廣，選好資源位，不斷測試，設(shè)計出高點擊，高流量的圖片，引進同行優(yōu)質(zhì)流量，提升店鋪訪客人群

(4)本店鋪采用二次推廣方案，周期進行縮短。第一次推廣以提升質(zhì)量分為主短期內(nèi)對關(guān)鍵詞質(zhì)量分以及排名進行提升。然后再精準(zhǔn)進行穩(wěn)定維持，確保整體質(zhì)量分以及排名維持在一定程度。引導(dǎo)買家進行轉(zhuǎn)化.而第二次推廣則以更多的轉(zhuǎn)化為主，調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式獲得更多流量展現(xiàn)機會。從而擴大店鋪整體流量。提升單品基數(shù)。從而提升自然流量。確保轉(zhuǎn)化穩(wěn)定

五：總結(jié)

做淘寶的大家都很清楚淘寶的市場，不放過每一個節(jié)日促銷，我們在抓緊中秋這個節(jié)日的同時，更不能忘記了，后面半年淘寶的節(jié)日，2016下半年淘寶是淘寶的旺季，中秋是一個起步，雙11.雙12是店鋪走向發(fā)展的洪流，年貨節(jié)更是我們店鋪發(fā)展的一大猛力，我們要在這個氛圍中使出自己店鋪的洪荒之力，直鉆結(jié)合+店鋪活動促銷，打造出屬于自己店鋪的春天。