“雨傘”作為一個神奇的存在，玩法也比較奇特。今天趁著換季，來聊一下雨傘，那現(xiàn)在撐著雨傘咱這就開車。
店鋪的概括
店鋪等級：四鉆
店鋪主營：雨傘(批發(fā))
店鋪主營類目：家居用品
直通車操作：八月一個整月
分析行業(yè)趨勢，使直通車更加精準
首先咱要明白雨傘這個東西有很多種，大傘小傘都是在同樣的關(guān)鍵詞下競爭的，批發(fā)和不批發(fā)的在一起競爭，本身這個類目就非常不公平，出價也是非常虛高。
而今天我說的傘屬于批發(fā)類的，這種傘的利潤最多的來自于大單的效果，而大單需要通過一定時間段和一定地域來圈出來，這就要和掌柜進行溝通，已經(jīng)觀察行業(yè)趨勢。比如說雨傘的生產(chǎn)地在浙江，賣家印制發(fā)貨地在四川，考慮到地域問題，我們會選擇浙江不投，或者重點圈出關(guān)鍵詞“四川廣告?zhèn)?rdquo;這種詞。
再就是時間段，要知道如果想做高投產(chǎn)，一定要把握住什么時間會來大單，一般大單都是在工作時間，而很多賣家會集中在晚上，晚上會提升單量，但是批發(fā)類比較少。
加油開車，測試才是硬道理
在直通車上的數(shù)據(jù)并不是我以為怎么怎么樣，就可以這么做。一切都要建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。在日限額能夠支撐起來的情況下，可以把所有維度全部打開測試。如果日限額不夠，則可以進行單獨測試。
關(guān)鍵詞：
對于雨傘類目的關(guān)鍵詞無非是批發(fā)定制類和零售類。
這里有一個問題就是你無法判斷是否“雨傘”這種詞到底適不適合咱的產(chǎn)品，那就得測試，這個需要和掌柜進行配合，加大這種詞的出價看這幾天是否廣告單增多，如果基本不變只是提高單量那就可以降低一些出價，再就是直觀的通過投產(chǎn)來判斷，但是廣告單的特點可能只會詢單并不會立即購買，為了準確性最好拿詢單率為參考。行業(yè)平均ppc是6毛左右。
加詞的辦法：通過轉(zhuǎn)化詞進行拓展詞。在流量解析里，輸入轉(zhuǎn)化詞，點擊推廣詞表下載，選擇相關(guān)詞加入到直通車里。
再就是搜索下拉框
搜索人群
也是測試，控制變量法應(yīng)該會測試吧。分的越細，測試結(jié)果會越有效。
定向
定向這一塊很多類目非常好用，這個要控制一下最好在關(guān)鍵詞ppc以下進行測試，如果表現(xiàn)不好，立即暫停。因為這塊的流量會非常大，如果不好的話，會把點擊率整體拉下來。
總結(jié)
其實這篇案例的精華在于前面的行業(yè)分析，一定要準確把握，這個是重中之重。而后面的都是老生常談，對于新手來說一定要學會測試，因為咱不可能直接觀察出來直通車的效果，無非就是生意參謀的數(shù)據(jù)，但是一個新店鋪不可能會有一個精準的店鋪人群定位，所以測試是最好的辦法。
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本文來源： 直通車之彎道超車玩法
