很多商家喜歡追隨高銷量同行設(shè)計店鋪，想借此達到高轉(zhuǎn)化，這實在很不現(xiàn)實。說到底商家似乎都忽視了店鋪的實際情況，妄想通過設(shè)計一步登天。而這個問題是如今絕大多數(shù)商家的通病。

前段時間就接待過這么一個客戶，通過跟他交談，深感界面設(shè)計在他心中不可撼動的重要性。能不能拉動轉(zhuǎn)化，界面設(shè)計起了很大作用。他認為自己的產(chǎn)品都是實物拍攝，比起那些“貍貓換太子”的商家，為什么他們能有好的銷售而他的店本著貨真價實卻做不好？

幾經(jīng)對比銷量佳的同行后，他把優(yōu)化重心放到了產(chǎn)品的拍攝和設(shè)計上。毫不夸張的說，在他尋找滿意的設(shè)計團隊前，找了各種平臺下載的同類目產(chǎn)品的設(shè)計案例，嘗試套用了幾千個版本，期間也不乏讓自己的美工在這些案例中東拼西湊，優(yōu)勝略汰，結(jié)果還是不盡如意。于是開始找其他平臺的設(shè)計團隊，幾家下來還是沒有達到想要的效果。

在和這位客戶溝通的過程中，我總結(jié)出了幾點，也是美工外包中常見的客戶要求點：

1.過度的追求美觀，忽視根本出發(fā)點

詳情設(shè)計對銷售的輔助最多是占百分之三十，頁面美觀只是詳情頁詮釋好產(chǎn)品的其中一環(huán)。過分追求視覺會忽視銷售的根本點—轉(zhuǎn)化，這似乎更為得不償失吧

2.產(chǎn)品賣點不同，過度借鑒高銷量同行

商家設(shè)計的時候都會考慮如何提高轉(zhuǎn)化，所以在設(shè)計前，對銷量高的同行詳情“斷章取義”，忽略了設(shè)計應(yīng)該貼合產(chǎn)品本身。借鑒引用多了，就做不出產(chǎn)品核心的銷售賣點，繼而照成了頁面邏輯的混亂。

3.缺乏對產(chǎn)品，目標群的深度了解

盲目開始詳情設(shè)計，無非是缺乏對產(chǎn)品與目標群的了解。據(jù)我所知，大部分商家都缺乏對產(chǎn)品和目標群新的探索動力，因此也出現(xiàn)了我第二點說的，賣點進行臨摹，造成了多重同質(zhì)化，這也使銷量提升舉步維艱。

綜合上訴結(jié)合案例說明：像這款具有科技感的萬能遙控的詳情設(shè)計頁，首焦海報第一時間道出產(chǎn)品的使用范圍，從產(chǎn)品本身出發(fā)帶動消費群體主動了解產(chǎn)品，引發(fā)對產(chǎn)品的使用聯(lián)想，勾起對接下來頁面的興趣。

一張直面的圖片告知消費者，這款產(chǎn)品可以匯集家中所有的紅外線產(chǎn)品進行遙控，單單一個就可以操作多款家里的紅外線產(chǎn)品，吸引生活上追求科技化的消費群體。

接下來還是從消費者關(guān)心的使用上出發(fā)，三步操作就可以使消費者用上這款產(chǎn)品。告別家里數(shù)不勝數(shù)的遙控，這款產(chǎn)品擺脫了傳統(tǒng)遙控使用上的束縛。

綜合上訴所說3點，從截取的案例來看頁面的視覺美觀實際只發(fā)揮了一部分作用，詳情的重點更多是在傳達產(chǎn)品本身及它能為消費者帶來什么。

很多時候我們以高銷量店鋪為目標的情況下，似乎也同時被其潛移默化。就如同設(shè)計一樣，出發(fā)點是借鑒參考，運用實操就變成了臨摹，丟掉了一開始設(shè)計的出發(fā)點。營銷設(shè)計是從產(chǎn)品的風格出發(fā)，站在消費者的角度做好產(chǎn)品營銷從而達到轉(zhuǎn)化目的。而非單一枯燥的高仿設(shè)計來促使高轉(zhuǎn)化?。。?/div>

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