經(jīng)驗不一定全是對的，希望可以給你們作為參考，多少有些幫助，下面要跟大家分享的是增速加權黑白玩法！本文屬于戰(zhàn)刀大鵬原創(chuàng)，如欲轉載，請聯(lián)系本人，聯(lián)系微信：18298031828。

一、原理解析

1、增速加權

通過做遞增數(shù)據(jù)讓淘寶給高倍加權

2、模擬爆款做數(shù)據(jù)

要根據(jù)自己產(chǎn)品的特性做數(shù)據(jù)

3、多維度螺旋上升

1）訪客

2）銷量

3）收藏量

4）加購量

要做4個維度螺旋上升，不要單一維度做增速，4個維度螺旋上升，訪客，銷量，收藏量，加購量，新品期做增速加權很容易，本身起點比較低，保持每天上升很容易，如果數(shù)據(jù)不好的時候，建議通過補單來完成，不要多，多了反而不好，每天2-3單就好，做5-7天，也不要天天做，根據(jù)轉化率做，把轉化穩(wěn)定就好，不要波動太大。

增速會被淘寶破格錄取，淘寶希望看到有潛力的寶貝，淘寶需要新鮮的血夜，為什么我們上學的時候老師喜歡照顧成績好的同學，因為他們的潛力大，成長空間，學生那么多，老師照顧不過來，只能培養(yǎng)資質(zhì)好的，物競天擇，這是不變的道理，不要怪淘寶不好，努力做好自己，你必然有機會。

二、爆款的生命周期

1、前期

嬰兒期，主要做人氣，嬰兒期只能喝奶，不能吃別的，本身權重低，所以多做人氣，人氣是什么？人氣是買家表示對這款寶貝喜歡的一個多維度數(shù)據(jù)，表現(xiàn)為：收藏，加夠，分享。

淘寶目前基本一般只查虛假交易，不查收藏，加夠，我們就可以直接做收藏加夠來增加我們的寶貝權重。

比如雙十一，賽馬制度，大家一起拼命做人氣，有人氣就意味著好的排名，淘寶要的就是業(yè)績，我不管你用什么樣的方式，結果很簡單，就是要銷量。

人氣就成為了踏板，想獲得好的排名，先做收藏加夠。

具體做多少？相信很多人都不清楚，一般做到行業(yè)平均上一點點就可以了，收藏加夠指標不要超過35%。

如何計算行業(yè)平均收藏加購率，打開生意參謀--市場行情--行業(yè)大盤，選到自己的最細分的類目，計算7天的平均值。

收藏人數(shù)/總訪客數(shù)=行業(yè)平均收藏率

人氣在新品期占主導地位，銷量只是配合

人氣加權的邏輯

第一天10個人氣 增加10個權重

第二天15個人氣 增加20個權重

第三天20個人氣 增加30個權重

這就是淘寶的遞增加權法

當你的人氣不在遞增的時候，淘寶開始給你減權重

第四天20個人氣 增加20個權重

第五天20個人氣 增加15個權重

當人氣不在遞增時候 新品期估計也過了 開始進入中期

不是說人氣權重沒有了，只是人氣的權重占比變低了，銷量的權重占比最高

2、中期

成長期，主要做銷量

這也是做爆款的時期，什么是爆款？

爆款的打造方式很多，直通車，活動，淘客

真正意義上的爆款具備3各要素：

市場容量，轉化率，成交速度

活動爆款和淘客爆款一般都會慢慢死去，原因很簡單，成交速度跟不上

比如你想做一個3000銷量的爆款，每天就要成交100，你每天只能成交50單，最終只能做成1500銷量的款

很多人說容易被查，也有說基本不被查，這個影響的因素就很多了，一般被查的都是相對不好的寶貝，***的多，還不成交

在淘寶眼中你就是廢物，淘寶不喜歡廢物，他喜歡新鮮有潛力的產(chǎn)品，又回到了起點，選品很重要，很多跳過產(chǎn)品談運營，這就是蝦用一根繩拉著一個蛋

銷量在中期占主導地位，人氣只是配合

銷量加權的邏輯

第一天10個銷量 增加10個權重

第二天15個銷量 增加20個權重

第三天20個銷量 增加30個權重

這就是淘寶的遞增加權法

當你的銷量不在遞增的時候，淘寶開始給你減權重

第四天20個銷量 增加20個權重

第五天20個銷量 增加15個權重

自然搜索流量的增幅取決于轉化的穩(wěn)定性，以及店鋪指標完成，和寶貝的綜合數(shù)據(jù)

3、后期

老年期，主要做分享和回購，淘寶就是想讓大家把淘寶的流量拉住，并進行傳播 愛好為目的，做成一個個小的社區(qū)，也是標簽化。

淘寶搜索流量切分出了很多小的端口，就是把標簽人群集中化，社區(qū)化。

淘寶想要提升買家的體驗，就要拿賣家開刀，開始縮短爆款的生命周期，逼著大家去創(chuàng)新，而不是上新，目的很明顯強制賣家花費精力維護老客戶。

三、黑玩法

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天

干預訪客 10 15 25 32 46 66 85

干預銷量 1 2 3 3 4 5 5

干預購物車 2 3 4 5 6 6 7

干預收藏 1 2 2 3 3 4 5

干轉化率 10% 13% 12% 9% 8% 7% 6%

干加購率 20% 20% 16% 15% 13% 9% 8%

干收藏率 10% 13% 8% 9% 6% 6% 5.80%

關鍵詞進店

確立主搜關鍵詞，以主搜詞為核心拓展長尾詞，不要造詞，組合的關鍵詞曝光一定要大。

大類目開始用4級詞，小類目用3級詞，找不到可以再拓展一級。

前期全用長尾詞，慢慢開始添加2級詞，混合做數(shù)據(jù)，避免高度重復。

所選關鍵詞一定要和寶貝高度相關，否則權重很低。

三級詞實例：韓版藍色連衣裙

這是不容易被查的數(shù)據(jù)，相對量很低，我還有變態(tài)版本的黑搜索，想要的可以找我要，免費分享給大家。

四、白玩法

要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性做增速，還有資金實力。

第一天300，第二天500，第三天700，第四天1000，第五天1300，第六天1500，第七天1800.一般做了三天自然搜索就會有很明顯的增長，如果不增就是出現(xiàn)問題了。

直通車準備好預期推廣費用，做一個7天遞增，直通車先開低價引流計劃，把訪客拉進來為目的，不考慮轉化問題。

【1】選詞，200個詞

【2】精準的長尾詞

【3】做廣泛匹配

【4】時間模板，晚上30%，白天100%

【5】地域選擇大部分城市，偏遠地區(qū)不開，或者根據(jù)產(chǎn)品特性選擇

【6】創(chuàng)意圖4個，開輪播

【7】站外，定向，精選人群全開

出價就比較麻煩了，要經(jīng)過很多次的測試才可以，日限額500要燒10個小時，出價一元，一個小時大約50的點擊，可以先出價1元先觀察幾分鐘看看是否能跑的動，加入第一個小時燒了50個點擊，非常棒，出價非常精準，如果沒有燒動，就進行加價，加到10%，如果還不行繼續(xù)加，直至可以燒的動為止，第一個小時燒了60個點，就可以整體降低出價，降5%，不要多，多了排名會偏差很大。目的就是均勻分配，合理的把日限額燒完。

直通車燒2-3天開始通過直通車**，用直通詞進店下單，一天2-3單，真實買家很難給你做好的評價和買家秀。

評價超過15個字，內(nèi)容和寶貝要高度相關，不要評價的太假，以前有個*手給藥貼評價質(zhì)量很好，估計這個*手也是個二貨，要說效果好，你說質(zhì)量好用什么用。最好是自己把評價做好交給*手做評價。

買家秀，很重要，對轉化很有幫助，買家秀可以直接反應寶貝最真實的效果，如果你是服裝，就要找一個身材好的，相對漂亮的女孩子來拍，很多真實買家長的真是慘不忍睹，都不值她們是咋好意思秀的。誰給的信心。

曬圖要5張，有寶貝主體展示，最好帶著細節(jié)展示，把賣點展示出來。

確認收貨要及時，權重的高低取決你評價的速度，就像一個男人的風度取決于他掏錢的速度，哈哈哈，你們速度快嗎？

直通車開7天后從低價引流計劃改成爆款計劃，目的很簡單就是要銷量，也是成交速度，沒有穩(wěn)定的成交速度的款不是真正意義上的爆款，3000銷量的爆款，每天的成交量就要100單，自然搜索成交50單，還有50單任務就由直通車來完成。

【1】以轉化率為核心做優(yōu)化

【2】制定目標，比如行業(yè)平均轉化是2%，寶貝的轉化率是1%，可以把目標定在1.5%

【3】超過轉化率1.5%的所有詞進行加價，慢慢加，不要直接干到第一位

【4】1%-1.5%之間的可以考慮收藏率和加購率進行優(yōu)化

【5】所以溢價也是一樣

【6】點擊量達到100不轉化的詞，根據(jù)收藏加夠量進行優(yōu)化，數(shù)據(jù)不好，可以直接刪除

【7】7天無展現(xiàn)的詞刪除

【8】3天無點擊的詞刪除

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