許多淘寶賣家在沒有做好充分準(zhǔn)備的情況下，就開起了自己的淘寶店，之后卻無從下手運營。開淘寶店前，是非常多東西要準(zhǔn)備的，其中最重要的就是要對自己的淘寶店有一個明確的定位。

開淘寶店要從哪兩方面做好店鋪定位？

一、 人群定位

人群定位是要針對目標(biāo)人群做好人群的年齡及職業(yè)定位，再根據(jù)這些做好價格定位。

1、 年齡、職業(yè)定位

首先要清楚自己的店鋪面向人群的年齡層及他們的職業(yè)是怎樣的，這樣就能做好選款。如果是面向18-24歲的學(xué)生族，那么他們的資金是有限的，消費能力也較弱，還要根據(jù)他們的使用場所，去選擇一些價格較低且符合學(xué)生活力、年輕的款式；如果是25-35歲的輕熟上班族，他們是已經(jīng)具備了一定的消費能力和消費觀念，對產(chǎn)品的追求也會更高，所以可以是價格較高的職業(yè)化、輕熟風(fēng)格的款式。這樣選出來的款，才有利于提高轉(zhuǎn)化。

2、 價格定位

還可以根據(jù)店鋪產(chǎn)品的價格定位去選款，可以是低客單、統(tǒng)一價或高客單。低客單產(chǎn)品的優(yōu)勢在于流量和轉(zhuǎn)化相對都比較好，新店初期可以選這類價格的產(chǎn)品；統(tǒng)一價就是店鋪產(chǎn)品的價格都一致，給人的感覺也會比較統(tǒng)一，就是單一的價格沒有太多選擇；高客單產(chǎn)品的質(zhì)量和基礎(chǔ)優(yōu)化都要有檔次，這個就比較考驗賣家的運營能力了。

二、 產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位賣家就要做好其是什么風(fēng)格、有什么功能及屬性的定位相統(tǒng)一。

1、 風(fēng)格定位

對于店鋪產(chǎn)品的風(fēng)格，最終要的一點就是統(tǒng)一，不只是所有寶貝風(fēng)格統(tǒng)一，還要跟店鋪的整體風(fēng)格統(tǒng)一。這樣會給買家一個整潔的第印象，如果你的產(chǎn)品風(fēng)格混亂，就會覺得店鋪非常雜亂。

2、 功能定位

產(chǎn)品的功能，實際上就是產(chǎn)品的賣點。如果你的店鋪是電子產(chǎn)品的，那么店鋪的其他產(chǎn)品也應(yīng)該是電子產(chǎn)品，這樣的店鋪會比較統(tǒng)一、整齊有序。

3、 屬性定位

顏色、款式都是產(chǎn)品屬性。首先相同類目的產(chǎn)品，顏色要相統(tǒng)一，例如你是賣女裝的，一件大紅色、一件綠色，買家看到肯定馬上關(guān)掉；款式的話，根據(jù)店鋪的情況及數(shù)據(jù)，選出1-2種款式就夠了。

各位新手賣家也不要太過于拘束的去運營，跟著自己店鋪的定位、想經(jīng)營怎樣的款式，去運營自己的淘寶店鋪就好了。

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本文來源： 開淘寶店前，做好店鋪定位了嗎？