我想這種情況，很多淘寶賣家都碰到過(guò)：覺得自己的寶貝還有提升的空間，或者是學(xué)到了一個(gè)新方法，或者看到了一個(gè)新的干貨。所以，出發(fā)點(diǎn)是好的。

很多時(shí)候，我們?cè)僬勛匀凰阉鲀?yōu)化的時(shí)候，大家談的最多的無(wú)非是三點(diǎn)，尤其是一些中小賣家，會(huì)更關(guān)注這三點(diǎn)：標(biāo)題的優(yōu)化、下架時(shí)間的優(yōu)化（無(wú)線端時(shí)代，這一因素被弱化了很多）、首圖優(yōu)化。

但是很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些工作你都做了啊，并且是按照很多分享的干貨做的啊，但是為什么我還是沒有流量呢？排名還是沒有提升啊！更可怕的是，很多的賣家碰到過(guò)這種情況，就是把這三個(gè)因素調(diào)整了以后，權(quán)重反而下降了，原來(lái)本就很可憐的一點(diǎn)流量變得更可憐了。

1. 為什么你優(yōu)化完了，權(quán)重反而下降了

這是我們必須首先要解決的問題。其實(shí)很多時(shí)候，你看到的方法和技巧本身是沒有錯(cuò)的，錯(cuò)在了不同的場(chǎng)合、不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我們看一個(gè)小例子（大家也可以自己去測(cè)試）：

“休閑鞋”和“運(yùn)動(dòng)鞋”，尤其是女款，很多的寶貝標(biāo)題中，都會(huì)同時(shí)有這兩個(gè)關(guān)鍵詞，但是大家同時(shí)去搜索一下這兩個(gè)詞：休閑鞋女 小白鞋、運(yùn)動(dòng)鞋女 小白鞋，你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁(yè)面，重復(fù)的商品非常非常的少。

這說(shuō)明什么問題？很簡(jiǎn)單，你的寶貝在競(jìng)爭(zhēng)“休閑鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞和“運(yùn)動(dòng)鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，面臨的是兩類完全不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么這時(shí)候問題就來(lái)了，假如你原來(lái)是“休閑鞋”這個(gè)詞，后來(lái)你覺得運(yùn)動(dòng)鞋好，就把“休閑鞋”換成了“運(yùn)動(dòng)鞋”（注意，我這里僅僅是舉例，不是說(shuō)你真的會(huì)這么換），那么就意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生了變化。在休閑鞋的時(shí)候，本來(lái)你的優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，可以到了“運(yùn)動(dòng)鞋”這里你就完全沒有優(yōu)勢(shì)了，那么你的搜索排名下滑是必然的。

這就跟你在你們學(xué)校跑步，100米一直是第一名，但是把你放到全縣、全市、或者全國(guó)的時(shí)候，你可能是最后一名。因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生變化了。對(duì)于下架時(shí)間的優(yōu)化其實(shí)也是這個(gè)道理，本來(lái)你在這個(gè)下架時(shí)間段是有不錯(cuò)的權(quán)重的，但是給你換一個(gè)下架時(shí)間段的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就變了，你的權(quán)重反而就沒了。

那這么說(shuō)來(lái)，是不是我們就不能優(yōu)化了呢？當(dāng)然不是，而是我們?cè)趦?yōu)化的時(shí)候，必須要注意一個(gè)核心指標(biāo)：點(diǎn)擊率。因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)可以說(shuō)在某種意義上決定了你在新的圈子里面，是否具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.點(diǎn)擊率沒有優(yōu)化好，獲取免費(fèi)的搜索流量就是免談的

當(dāng)你到一個(gè)圈子里面的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率就很關(guān)鍵了。把你放到新的圈子里面以后，你抓住機(jī)會(huì)的能力是怎么樣的，你在圈子里表現(xiàn)如何。而這個(gè)表現(xiàn)，跟什么有關(guān)？最關(guān)鍵的是兩個(gè)指標(biāo)：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這是需要綜合考慮的，我們重點(diǎn)聊聊點(diǎn)擊率，因?yàn)檫@是基礎(chǔ)，如果你的點(diǎn)擊率不好，其他的很難。

給你陽(yáng)光，你一定要燦爛！這是對(duì)點(diǎn)擊率最好的詮釋。很多人說(shuō)淘寶偏心，為了賺錢就把更多的流量給大賣家、給品牌商家?？墒悄阋膊幌胂?，難道搜索引擎不推薦服務(wù)好的、產(chǎn)品好的，卻推薦一個(gè)不好的東西給消費(fèi)者么？這不可能的！

只能說(shuō)，你抓住機(jī)會(huì)的能力太次了，在最開始，同等公平的前提下，你并沒有抓住機(jī)會(huì)，而“后來(lái)的”大賣家抓住了，所以他們變大了，你還在原地踏步。

3.怎樣看你的點(diǎn)擊率是否合理

打開你的生意參謀——商品——商品效果——最近7天的數(shù)據(jù)，然后看PC端的數(shù)據(jù)（當(dāng)然，你會(huì)告訴我，現(xiàn)在誰(shuí)還看PC端的數(shù)據(jù)，都看無(wú)線端了好不好，但是你要注意，目前生意參謀無(wú)法把曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來(lái)，并且從整體效果上來(lái)看，你探查的是點(diǎn)擊率，這是有一定的代表性的）

另外，我們之所以看最近7天的數(shù)據(jù)，是因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)你又需要去考慮季節(jié)性的問題。

然后在這里，你就可以看到你店鋪當(dāng)中的寶貝，在最近7天，有哪些寶貝有了很多的曝光，但是點(diǎn)擊率很差了，比如甚至?xí)霈F(xiàn)點(diǎn)擊率為零的情況。這時(shí)候，你必須考慮的問題就是，你的主圖太差了，或者你的關(guān)鍵詞選取很差。

4. 應(yīng)該如何去優(yōu)化點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)

點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化？大家首先想到的就是找個(gè)很牛的美工，去做一個(gè)很牛的首圖，或者搞一些所謂的創(chuàng)意圖。但是你一定要切忌：就像我們前面提到的，點(diǎn)擊率必須跟轉(zhuǎn)化率綜合考慮，如果你的點(diǎn)擊率很好，可是轉(zhuǎn)化率很低，那么淘寶會(huì)判定你主圖不相關(guān)（或者弱相關(guān)），然后迅速的降低你的搜索權(quán)重。關(guān)于點(diǎn)擊率的提升，給大家來(lái)幾點(diǎn)建議：

（1）首圖的設(shè)計(jì)一定要考慮消費(fèi)者的屬性

不同消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)是不一樣的，有的消費(fèi)者關(guān)注款式，那么你的首圖就應(yīng)該重點(diǎn)突出模特的圖片；有的消費(fèi)者關(guān)注檔次，那么你的首圖就應(yīng)該突出細(xì)節(jié)；有的消費(fèi)者關(guān)注舒適度，那么你的首圖就應(yīng)該直接擺拍就可以……

（2）盡量的在首圖上去展示消費(fèi)者想看到的信息

消費(fèi)者在搜索的時(shí)候，是有自己的信息搜集預(yù)期的，什么意思呢？比如一個(gè)胖MM，想買一件顯瘦的連衣裙，那么她一定對(duì)“修身”、“顯瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感，也更會(huì)去關(guān)注，所以，首圖上有限的文字應(yīng)該怎么安排，你該知道了吧。

（3）關(guān)鍵詞選取要盡可能的精準(zhǔn)

越是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，消費(fèi)者的閱讀體驗(yàn)就會(huì)越好，在點(diǎn)擊率的提升上，幫助就會(huì)越大，所以選擇是極其關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)！這個(gè)選詞大家還是建議用生意參謀，標(biāo)準(zhǔn)版，雖然一年900塊錢，但是至少在選詞這個(gè)環(huán)節(jié)上，非常的有效果。因?yàn)橹辽傥抑?，這里面會(huì)告訴你每個(gè)詞的點(diǎn)擊率是怎樣的。

別說(shuō)我給生意參謀打廣告，又不給我錢，很心塞的！

今天分享就到這里！我上半年做一個(gè)關(guān)于《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》的思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要?？赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會(huì)有意想不到的收獲。/p>

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