不管你先前是在淘寶還是在其他平臺做，入駐拼多多后你相當于新人，在后臺功能操作和運營方面都是新手，同樣在關鍵詞選擇和關鍵詞出價也一樣，今天我主要講述的重點是關鍵詞那點事，賣家有不懂的，多看看。

一、拼多多關鍵詞怎么選

1.直接選擇系統(tǒng)推薦關鍵詞，系統(tǒng)推薦關鍵詞是根據(jù)買家搜索熱度進行推薦，相關性比較高，系統(tǒng)最多推薦50個，可以自己勾選。

2.自主添加關鍵詞，系統(tǒng)推薦+自主添加最多可以添加60個關鍵詞。關鍵詞需要與產(chǎn)品標題匹配。為了增加產(chǎn)品曝光，建議初期添加滿60個關鍵詞，后期再根據(jù)關鍵詞的曝光點擊率進行調整，是否刪除修改新增關鍵詞。

3.以下圖為例，產(chǎn)品是一件外套，準確來說是長袖外套，增加產(chǎn)品功能：防曬，材質：雪紡，組合關鍵詞設置為：雪紡長袖防曬外套，這樣一個精準的長尾詞可以全面地描述產(chǎn)品。也可以參考其他電商平臺的關鍵詞搜索熱度排行榜（如阿里指數(shù)），挑選 搜索熱度高的關鍵詞。

二、拼多多關鍵詞出價技巧

1.我們設置了很多關鍵詞，可以給產(chǎn)品帶來很多曝光，其中部分曝光屬于虛曝光，虛曝光轉化率很低。為了提高產(chǎn)品轉化率，我們需要降低虛曝光詞出價。

2.虛曝光詞分為兩類，一類是大詞， 比如女裝，這類大詞熱度很高，可以帶來較大的曝光，但定位不精準，不能帶來很高的轉化，以上圖產(chǎn)品為例，比如買家想買女T恤，通過女裝這個關鍵詞可以搜索到你的產(chǎn)品，但是買家不會去點擊和購買，所以對于此類大詞建議降低出價不去主推。

3.另一類虛曝光詞是無關詞，比如上衣，可以搜出來背心短袖等不相關的產(chǎn)品，不建議主推。精準長尾詞”雪紡 長袖防曬外套”，雖然 帶來的曝光不及女裝、上衣高，但是可以精準定位到你的買家，這就是買家想要的東西，很有可能點擊購買，有了點擊、轉化和銷量， 產(chǎn)品的排名也會提升。前期可以主推此類精準長尾詞，先積累銷量，后期可以慢慢的降低精準長尾詞的出價，開始嘗試去推“外套”這樣的熱門關鍵詞，擴大曝光。

4.根據(jù)店鋪推廣后臺的關鍵詞曝光、點擊率、轉化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，優(yōu)勝劣汰，對于表現(xiàn)好的關鍵詞不斷調整出價，以最低的出價獲得最滿意的展示位。比如“外套”這個關鍵詞，先設置出價0.1元，記錄排名位置；過段時間再出價0.2元，記錄排名位置，以此類推，假如出價0.4元和0.5元排名都在第7位，且第7個位置你是滿意的位置，那么選定出價0.4元。

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本文來源： 拼多多關鍵詞怎么選，出價技巧有哪些？