一般做微商肯定是希望客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么怎么才能讓客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，你就要解決站在客戶(hù)的角度去思考了，客戶(hù)買(mǎi)的是什么、為什么選擇你的商品不選擇別人的、為什么非買(mǎi)不可。如果說(shuō)解決好了這幾個(gè)問(wèn)題，那么客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品會(huì)大大增加。

1、客戶(hù)買(mǎi)的是什么？

做微商你要客戶(hù)買(mǎi)的是產(chǎn)品本身嘛，如果你只局限于產(chǎn)品本身，那么你的成交就很低了?？蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品的本身，更重要的是一種售后的服務(wù)、解決他的需求。所以當(dāng)你作為微商去銷(xiāo)售這個(gè)產(chǎn)品給客戶(hù)的時(shí)候，不能只看這個(gè)產(chǎn)品的本身，也要了解客戶(hù)的潛在需求和售后需要服務(wù)到的。

2、客戶(hù)為什么選擇你的商品不選擇別人的？

做微商讓客戶(hù)選擇你的產(chǎn)品說(shuō)明你的產(chǎn)品不僅能滿(mǎn)足她的需求，還能解決客戶(hù)的潛在疑問(wèn)。而且對(duì)于客戶(hù)還在猶豫的時(shí)候，你不妨來(lái)一個(gè)促成，那么成交率會(huì)大大上升。如果說(shuō)你提高是產(chǎn)品能給客戶(hù)解決問(wèn)題，提供一套完美的方案，那么客戶(hù)選擇機(jī)會(huì)就大大增加。給客戶(hù)一個(gè)選擇你產(chǎn)品的理由，這個(gè)理由一定要是你產(chǎn)品的特別，比別人沒(méi)有的。

3、為什么客戶(hù)非要買(mǎi)不可？

一般客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)無(wú)非是必須要，還有一個(gè)是滿(mǎn)足自己的欲望。那這個(gè)要在產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比上找，如果你的性?xún)r(jià)比比其他產(chǎn)品都高，那么客戶(hù)自然就認(rèn)準(zhǔn)你的產(chǎn)品。還有是在售后體系方面更高于其他產(chǎn)品，這套完整的售后體系可以留住老客戶(hù)，帶來(lái)新客戶(hù)。還要注意產(chǎn)品的差異化和特色，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有任何的特色，那么和別人的產(chǎn)品怎么去展示優(yōu)勢(shì)。

做微商就要站在客戶(hù)的角度去思考，讓客戶(hù)覺(jué)得你不是在掙我的錢(qián)，而是在為我著想，處處為我服務(wù)。

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