可能一下說(shuō)道借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，大家有點(diǎn)不甚了解，通俗來(lái)講就是借助熱點(diǎn)新聞營(yíng)銷(xiāo)炒作自己的產(chǎn)品，所以在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，熱點(diǎn)是一個(gè)基本點(diǎn)，我們掌控了熱點(diǎn)就能夠借著熱點(diǎn)本身的巨大能量而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，因而做好借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的根本是能夠嫻熟的利用各種各樣的熱點(diǎn)，為此贏客互動(dòng)根據(jù)自身多年來(lái)從事借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)了幾種常見(jiàn)的借勢(shì)熱點(diǎn)。
一、借勢(shì)熱點(diǎn)產(chǎn)品本身
企業(yè)中有個(gè)思維定勢(shì)，自己的產(chǎn)品自己研發(fā)、自己銷(xiāo)售。但是天下沒(méi)有一定、必須、非得的事情。企業(yè)的產(chǎn)品從研發(fā)到研發(fā)，也可以施行拿來(lái)主義的原理去借勢(shì)操作。
《舌尖上的中國(guó)》火起來(lái)之后，借勢(shì)的企業(yè)很多，而其中玩得最溜的當(dāng)屬西貝莜面這個(gè)連鎖餐廳品牌了。
西貝莜面經(jīng)典借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
西貝簽約《舌尖1》的黃老漢的黃饃饃，簽約后的黃老漢不僅僅是西貝莜面的代言人，還是作為該企業(yè)各地分店的技術(shù)指導(dǎo)，讓西貝品牌一夜躥紅，銷(xiāo)售額達(dá)到3000萬(wàn)。《舌尖2》播出之后，西貝再度啟動(dòng)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，斥資600萬(wàn)買(mǎi)斷《舌尖2》張爺爺手工空心掛面，并宣布一年至少1億元的銷(xiāo)售計(jì)劃。
二、借勢(shì)熱點(diǎn)渠道
每個(gè)行業(yè)都有各自的特定銷(xiāo)售渠道，比如日用品的商超體系、電商網(wǎng)絡(luò)，比如藥品的藥店、醫(yī)院體系。但是如果可以巧借其他企業(yè)或行業(yè)的渠道的話(huà)，可以形成反超行業(yè)老大的奇效。
金山殺毒軟件借助裝機(jī)軟件：在殺毒軟件還是“裝在盒子里通過(guò)軟件代理商銷(xiāo)售”的時(shí)代，金山殺毒軟件只能被瑞星等行業(yè)領(lǐng)頭羊遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，要想通過(guò)傳播渠道超越瑞星，基本上是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。
金山轉(zhuǎn)而與迅雷等裝機(jī)必備的熱點(diǎn)軟件搭載，這一借勢(shì)手法令金山的銷(xiāo)售額以2~3倍的速度迅速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額從3000萬(wàn)火速躥升到2個(gè)億。
微信支付借助上升勢(shì)頭迅猛的滴滴打車(chē)：在微信支付推出以前，支付寶絕對(duì)是移動(dòng)支付的No.1.微信在利用游戲、紅包等自身渠道推廣微信支付的同時(shí)，也開(kāi)始布局移動(dòng)APP平臺(tái)的合作。
其中騰訊投資的滴滴打車(chē)引入微信支付平臺(tái)，就成為了其渠道布局的重要一步，隨著滴滴快的補(bǔ)貼大戰(zhàn)的愈演愈烈，微信支付也隨著滴滴的快速崛起而進(jìn)入了人們的移動(dòng)支付的候選名單中。
三、借勢(shì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣本身也蘊(yùn)含者巨大的勢(shì)能?？雌饋?lái)毫無(wú)關(guān)系的產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的巧妙結(jié)合，也可以匯成巨大的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能。
尿不濕借勢(shì)啤酒：沃爾瑪曾在對(duì)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，尿不濕和啤酒的銷(xiāo)售額增幅極其相近。他們做了很多分析和調(diào)查，最后發(fā)現(xiàn)，很多年輕的父親被妻子打發(fā)出來(lái)給孩子買(mǎi)尿不濕，他們都有喝啤酒的習(xí)慣。每次都會(huì)順帶著買(mǎi)些啤酒回家。于是，賣(mài)場(chǎng)干脆將這兩種產(chǎn)品陳列在一起。徹底方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
杜蕾斯和巧克力(或鮮花)完美搭配：在情人節(jié)，鮮花和巧克力是人們最常送的禮物，但是情人節(jié)也是套套的高消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，所以如果在銷(xiāo)售終端可以將三者擺放在一起，消費(fèi)者將三者一起買(mǎi)回去的可能性會(huì)大增，這樣就形成了特殊節(jié)點(diǎn)的借勢(shì)銷(xiāo)售了。
四、借勢(shì)關(guān)鍵標(biāo)志物/關(guān)鍵話(huà)語(yǔ)
這個(gè)是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)最常用到的方法，借助熱點(diǎn)人物事件的關(guān)鍵標(biāo)志物/關(guān)鍵話(huà)語(yǔ)，為自己的產(chǎn)品宣傳。特別是涉及到肖像/會(huì)徽/版權(quán)等問(wèn)題的情況下，這更是一個(gè)重要的方法了。
杜蕾斯聯(lián)合“身體被掏空by上海彩虹合唱團(tuán)”。
借勢(shì)熱點(diǎn)行業(yè)/事件的品牌
借勢(shì)其他行業(yè)品牌有兩種常見(jiàn)的可能性。
第1種可能性：某個(gè)行業(yè)上升勢(shì)頭非常明顯，且社會(huì)關(guān)注度也高，自身產(chǎn)品與該行業(yè)也能找到某些關(guān)聯(lián)性。
第2種可能性：明星、名人、運(yùn)動(dòng)員的肖像權(quán)，奧運(yùn)會(huì)等重要賽事的會(huì)徽使用權(quán)、出版物的版權(quán)等等，都不是那么輕易獲得的，但是企業(yè)又想抓住這些名人、熱點(diǎn)事件，除了第4)項(xiàng)提到的巧借標(biāo)志物/關(guān)鍵話(huà)語(yǔ)之外，另外一個(gè)辦法就是搭載另外一個(gè)具有使用權(quán)的品牌。
五、借勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳物
“草船借箭”的故事在中國(guó)廣為流傳，這就是非常經(jīng)典的的借勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間也可以借助對(duì)方的市場(chǎng)行為進(jìn)行自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
奔馳寶馬之間的相互借勢(shì)：奔馳——將軍騎于馬上(暗喻寶馬)，文案為“過(guò)5關(guān)，斬6將”、“文武雙全”(暗喻自己駕乘性能均佳)。寶馬——同樣一幅畫(huà)面，文案改為“大E失荊州，失E走麥城”(暗喻奔馳E系列)、“無(wú)寶馬、不英雄”。如此相互揶揄、相互炒作一下，消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)就匯集在他們身上了，之后也有其他車(chē)企加入了相互擠兌的行列。新產(chǎn)品上市宣傳活動(dòng)中，也經(jīng)常采用“對(duì)標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)量高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的方法，進(jìn)行對(duì)比宣傳。
以上就是總結(jié)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)熱點(diǎn)，從上文中我們不難發(fā)現(xiàn)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)包含五大類(lèi)型：借勢(shì)熱點(diǎn)產(chǎn)品本身，借勢(shì)熱點(diǎn)渠道，借勢(shì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，借勢(shì)熱點(diǎn)行業(yè)/事件的品牌，借勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳物，如果你能夠掌握好這五個(gè)類(lèi)型并且運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，相信你的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)一定能夠取得不錯(cuò)的效果。
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