1.LAZADA中國賣家入駐基本要求及費用
公司營業(yè)執(zhí)照 企業(yè)或者法人支付寶認(rèn)證 保證金3000元 只要滿足以上3個條件即可注冊開店。
2.跨境店鋪優(yōu)劣勢
眾所周知LAZADA店鋪分為跨境店跟本土店;跨境店鋪顧名思義就是中國賣家用國內(nèi)執(zhí)照注冊的店鋪，本土店鋪就是東南亞當(dāng)?shù)貒屹Y料注冊的店鋪。
很多商家先入為主會覺得本土店鋪更好做，本土店鋪東南亞本地發(fā)貨;傭金低，物流成本費用低，這樣在發(fā)貨時效，產(chǎn)品售價相對跨境店鋪更有優(yōu)勢;因此很多商家寧可花錢去購買本土店鋪，只為更有優(yōu)勢。
回到LAZADA跨境店鋪，平臺交易傭金6%，國內(nèi)發(fā)貨物流成本更高，那么在本土店這樣的優(yōu)勢下真的不能做嗎?
答案：肯定不是，要看商家怎么做!
3.跨境商家如何突破LAZADA本土店的優(yōu)勢壁壘
其核心就在于產(chǎn)品定位與選品!
如果你今天是工廠賣家，那么價格就是突破口;要知道本土店鋪的商家都是國內(nèi)進(jìn)貨到東南亞當(dāng)?shù)?，工廠賣家的價格相對更有優(yōu)勢，前期的差異點就在于跨境物流成本略高;
所以在這里給工廠賣家2個建議：
A：拿出幾款產(chǎn)品降低利潤低價引流，便于后期迅速入海外倉，這樣物流成本就成功降低了
B：找出目前咱們工廠的優(yōu)勢品，即有專利或者行業(yè)內(nèi)在售比較少的品
按照以上方式方法，第一季度測品完成，第二季度可成功入海外倉完美增加店鋪競爭度。
相反的是，如果你今天并非工廠賣家，那么我們就一定要明確我們的優(yōu)勢!
非工廠賣家對比工廠賣家優(yōu)勢有2點：產(chǎn)品靈活度足夠高，工廠賣家賣貨以自身工廠產(chǎn)品為主且單品少;運營能力可提升空間大，我們都知道工廠賣家大多專注在生產(chǎn)，自身運營基礎(chǔ)弱。
那么非工廠賣家對比本土賣家有哪些優(yōu)勢呢? 只有一點：選品
本土店鋪因為運營需要囤貨在東南亞當(dāng)?shù)?，所以有很多品類不在可選范圍內(nèi)：比如服裝，色號多的美妝以及多SKU的產(chǎn)品;其次因為囤貨運營風(fēng)險，很多本土商家店鋪真正有庫存的產(chǎn)品少。
所以大家領(lǐng)悟到了嗎?我們跨境賣家在做之前一定要專心研究平臺行業(yè)市場情況，選擇相對“優(yōu)勢”類目，其次在產(chǎn)品上面我們可以對標(biāo)選擇本土賣家在售比較少的品，且豐富店鋪產(chǎn)品大范圍去測品。通過以上方式測出店鋪穩(wěn)定產(chǎn)品之后，后期再通過入海外倉，擴大流量范圍以及交易額規(guī)模。
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