淘寶淘工廠商品成長(zhǎng)鏈路如下，幫助商家順利開店，一起來學(xué)習(xí)。

一、為什么要做商品成長(zhǎng)

通過對(duì)現(xiàn)有渠道玩法在測(cè)款、孵化、成長(zhǎng)、打爆等套餐中的串聯(lián)，提供商品全生命周期的分階段高效解決方案；

新品累銷：幫助優(yōu)質(zhì)新品實(shí)現(xiàn)單量破0、爬坡、快速打爆，解決新品孵化無抓手、批量新品無落點(diǎn)、新品成長(zhǎng)周期長(zhǎng)的核心問題；

日常拉升：綜合商品的訂單、轉(zhuǎn)化率等等指標(biāo)表現(xiàn)及趨勢(shì)，定位商品問題，通過渠道活動(dòng)精準(zhǔn)匹配及自動(dòng)化圈選，實(shí)現(xiàn)腰部拉升、爆品維穩(wěn)等日常商品成長(zhǎng)需求；

二、商品分階段大圖

*通過標(biāo)準(zhǔn)、玩法資源持續(xù)新增迭代中，具體以實(shí)際生效為準(zhǔn)

三、商品成長(zhǎng)showcase

四、相關(guān)Q&A

1.Q：商品剛上架沒有簽署新品套餐，后期想補(bǔ)簽可以嗎？

A:現(xiàn)在新品套餐如果商家沒有及時(shí)簽署，供應(yīng)商可以在后臺(tái)--產(chǎn)品協(xié)議--在協(xié)議名稱中輸入(淘工廠直營店“新品成長(zhǎng)鏈路”聯(lián)合營銷協(xié)議 )--簽署狀態(tài)選擇（未簽署）進(jìn)行補(bǔ)簽。

2.Q：商品上架后15天后還可以在參加新品套餐活動(dòng)嗎？

A:新品套餐活動(dòng)是只針對(duì)剛剛上架未滿15天以內(nèi)的新品，上架15天以上的商品并不包含在內(nèi)。

3.Q:新品套餐什么時(shí)候生效，商家在哪里可以看到？

A：新品套餐簽署上架后次日會(huì)進(jìn)入鏈路，商家可以在后臺(tái)已報(bào)套餐中查看；

4.Q:新品套餐為什么會(huì)重復(fù)參加？為什么會(huì)有新品測(cè)款套餐和新品孵化套餐兩個(gè)？

A: 新品套餐活動(dòng)是由新品測(cè)款套餐和新品孵化套餐組成的活動(dòng)，新品測(cè)款套餐是所有報(bào)名新品套餐活動(dòng)的商品都可以參與，但新品孵化套餐是參加完新品測(cè)款套餐后由系統(tǒng)自動(dòng)篩選商品來進(jìn)行參加的。

5.Q：新品套餐（測(cè)款+孵化）需要商家設(shè)置庫存嗎？

A：不需要商家設(shè)置；算法會(huì)根據(jù)花費(fèi)上限和轉(zhuǎn)化率等推薦活動(dòng)報(bào)名庫存。

6.Q：新品套餐活動(dòng)時(shí)間具體有幾天

A：活動(dòng)周期在5天到14天左右

7.Q：新品套餐的玩法和花費(fèi)

A:新品套餐主要玩法為前N、店鋪寶，會(huì)根據(jù)商品的價(jià)格和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)，靈活設(shè)置相應(yīng)的玩法和折扣，新品套餐的花費(fèi)上限不超過5000元，測(cè)款期花費(fèi)上限1000元，孵化期上限4000元，測(cè)款達(dá)到上限后會(huì)熔斷進(jìn)入孵化階段。

8.Q：商家簽署新品套餐的好處？

A：確認(rèn)參加新品套餐的商品后續(xù)有機(jī)會(huì)有私域加權(quán)、天天特賣、聚劃算等多個(gè)渠道的流量?jī)A斜，助力產(chǎn)品進(jìn)一步成長(zhǎng)。因此強(qiáng)烈建議商家簽署新品套餐。

9.Q：成長(zhǎng)套餐的折扣如何制定？

以1件8折，2件7折為主；同時(shí)，算法根據(jù)商品趨勢(shì)及表現(xiàn)，以活動(dòng)期訂單拉升約20%為目標(biāo)，在1件7折2件6折，1件8折2件7折，1件9折2件8折，三種折扣階梯中選擇一種

10.Q：新品套餐的折扣是如何制定的？

整體根據(jù)商品最低最高sku價(jià)格制定規(guī)則，同時(shí)根據(jù)商品趨勢(shì)，可能調(diào)整相應(yīng)的玩法和折扣，新品套餐的花費(fèi)上限不超過5000元，規(guī)則模型在不斷迭代中，折扣梯度參考

最低sku<=15，最高sku<=50, 5折

最低sku<=15，最高sku>50, 7折

100>最低價(jià)sku>15，15<最高價(jià)sku<=100，滿1件7折

100>最低價(jià)sku>15，最高價(jià)sku>=100，滿1件8折

最低價(jià)sku≥100且100<最高價(jià)sku≤1000：滿1件9折

最低價(jià)sku≥100且最高價(jià)sku>1000：滿元減錢

（優(yōu)惠階梯：最多5級(jí)；滿100-10、滿200-20、滿300-30、滿500-50、滿1000-100）

以上淘工廠商品成長(zhǎng)鏈路的介紹，幫助商家了解清楚開店的相關(guān)干貨。

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