賣(mài)家找到產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪開(kāi)展哪些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如，向買(mǎi)家贈(zèng)送禮品，或者贈(zèng)送優(yōu)惠券、精品詳情頁(yè)的溢價(jià)等。但最重要的是產(chǎn)品在各方面超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

1、向買(mǎi)家贈(zèng)送禮品

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向買(mǎi)家贈(zèng)送價(jià)值1元的禮品時(shí)，本店鋪可以選擇贈(zèng)送2～3元的禮品，并且和本店鋪產(chǎn)品配套使用。例如，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)同款手機(jī)殼，對(duì)手贈(zèng)送1個(gè)手機(jī)膜，本店鋪就可以贈(zèng)送1個(gè)手機(jī)膜和1條手機(jī)吊繩。

2、店鋪優(yōu)惠券

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)送買(mǎi)家滿10美元減1美元的優(yōu)惠券，本店鋪就贈(zèng)送買(mǎi)家滿10美元減2美元的優(yōu)惠券，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)多個(gè)產(chǎn)品，使用滿10美元減2美元的優(yōu)惠券，實(shí)際上賣(mài)家是不虧本的。

3、精品詳情頁(yè)

一般在速賣(mài)通上很少有用產(chǎn)品打造精品詳情頁(yè)的。本店鋪可以在詳情頁(yè)中體現(xiàn)出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)圖、買(mǎi)家痛點(diǎn)圖、產(chǎn)品優(yōu)劣對(duì)比圖、產(chǎn)品打假圖以及正品證書(shū)圖，這些圖片都屬于素材，可以從各大圖片網(wǎng)站收集。

打造精品詳情頁(yè)是為了讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。假設(shè)讀者在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)看到兩款差不多的產(chǎn)品，一款產(chǎn)品只有展示圖，并且表達(dá)得不是很清楚，而另一款把產(chǎn)品用圖片表達(dá)得清清楚楚，一看圖片就覺(jué)得這款產(chǎn)品很好。兩款產(chǎn)品售價(jià)相當(dāng)?shù)那闆r，買(mǎi)家一般都會(huì)選擇圖片精致的產(chǎn)品。對(duì)于能夠出單，并且準(zhǔn)備主推的產(chǎn)品，必然要打造精品詳情頁(yè)。

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本文來(lái)源： 打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之店鋪營(yíng)銷(xiāo)法