設(shè)置店鋪活動(dòng)是一項(xiàng)細(xì)心的工作，店鋪活動(dòng)存在很多“陷阱”，一旦踏入其中，輕則店鋪受到損失，重則店鋪關(guān)閉。然而店鋪活動(dòng)又是一種必不可少的營(yíng)銷工具。很多賣家設(shè)置活動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)期效果，便選擇忽視營(yíng)銷活動(dòng)，這樣肯定是不行的。想要打造爆款，想讓店鋪數(shù)據(jù)得到提升，營(yíng)銷活動(dòng)是重要一環(huán)，店鋪訂單大部分只購(gòu)買某一個(gè)產(chǎn)品，那么店鋪營(yíng)銷就屬于無效活動(dòng)。其實(shí)設(shè)置店鋪活動(dòng)每個(gè)賣家都會(huì)，但是要設(shè)置有效果的店鋪活動(dòng)卻不是每個(gè)賣家都能做到的。
設(shè)置店鋪優(yōu)惠時(shí)，部分賣家首先會(huì)計(jì)算一下產(chǎn)品的利潤(rùn)，根據(jù)產(chǎn)品預(yù)留的利潤(rùn)來設(shè)置優(yōu)惠金額的大小。如果賣家按照利潤(rùn)設(shè)置優(yōu)惠金額，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)樵O(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)的目的是提高客單價(jià)、瀏覽量、動(dòng)銷率，而提升這些數(shù)據(jù)的前提是讓買家多購(gòu)買產(chǎn)品。既然想讓買家多購(gòu)買產(chǎn)品，就應(yīng)該把多賺買家的運(yùn)費(fèi)退還給買家。買家購(gòu)買產(chǎn)品越多，運(yùn)費(fèi)應(yīng)該越便宜，每一個(gè)產(chǎn)品中都包含了運(yùn)費(fèi)。
例如，一個(gè)120g的產(chǎn)品，產(chǎn)品中包含22元運(yùn)費(fèi)，兩個(gè)產(chǎn)品就是44元運(yùn)費(fèi)，但是實(shí)際兩個(gè)產(chǎn)品發(fā)貨只需要29元左右，因?yàn)閮蓚€(gè)產(chǎn)品一起發(fā)貨只需要一個(gè)掛號(hào)費(fèi)。買家如果購(gòu)買兩個(gè)產(chǎn)品，賣家在運(yùn)費(fèi)上可以賺15元，所以賣家優(yōu)惠給買家的金額就是退還多收的買家運(yùn)費(fèi)而已。
賣家明白這個(gè)道理，設(shè)置的優(yōu)惠活動(dòng)才能獲得成功。同一個(gè)產(chǎn)品，賣家的產(chǎn)品售價(jià)為10美元，買家購(gòu)買兩個(gè)產(chǎn)品價(jià)格為20美元，但是設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)且買家使用后，相當(dāng)于退還多收的買家運(yùn)費(fèi)，兩個(gè)產(chǎn)品就只需要18美元。賣家的利潤(rùn)沒有減少，買家多買產(chǎn)品又少花錢，兩全其美。
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