眾所周知，直通車是引流工具，引流效果好不好一定程度上與商品的定價(jià)是有關(guān)系的。當(dāng)直通車將你的商品展現(xiàn)在買家面前的時(shí)候，買家是否有興趣去點(diǎn)擊，最終能否下單，跟你商品售賣價(jià)格的設(shè)定是有很大關(guān)系的。

下面從三個(gè)方面講一下應(yīng)該如何去設(shè)置商品的售賣價(jià)格：商品成本核算、同類商品價(jià)格、如何修改定價(jià)。

1、商品成本核算

商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會(huì)核算的。我這里主要講一下直通車的推廣成本應(yīng)該如何加入整體的成本核算。

直通車的成本是一次性充值，按點(diǎn)擊付費(fèi)，收益卻是長(zhǎng)期的。因此，對(duì)直通車的成本核算應(yīng)該按照時(shí)間、商品進(jìn)行分?jǐn)?，不能一次性?jì)入某個(gè)商品。

2、同類商品價(jià)格

買家看商品時(shí)往往會(huì)貨比三家，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)有比較的。作為賣家需要充分了解買家的比較，設(shè)定合理的定價(jià)，迎合買家的心理。

(1)了解同行定價(jià)。

(2)真實(shí)搜索。

希望大家設(shè)置了之后可以去實(shí)際搜索一下，看看真實(shí)的展示情況、否則推廣了可能也沒有很理想的效果。

3、如何修改定價(jià)？

我們用自己商品的成本，與同行的做比較，可以大致確定自己商品的價(jià)格范圍，但是具體定多少錢呢?

首先，從買家的心理角度出發(fā)，可能多一元少一元對(duì)自己最終的利潤(rùn)沒有太大的影響，但是對(duì)買家的購(gòu)買行為卻有很大的影響。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會(huì)覺得0.9元比1元錢要便宜很多，購(gòu)買的欲望會(huì)增強(qiáng)很多。

其次，商品發(fā)布時(shí)指定的價(jià)格要有一些利潤(rùn)空間，可以長(zhǎng)期按照此價(jià)格或低于此價(jià)格出售。可以通過打折促銷去改變最后展示給買家的實(shí)際價(jià)格，買家對(duì)于有店鋪折扣的商品還是非常青睞的。

最后，去優(yōu)化你的商品銷售價(jià)格吧！

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本文來源： 速賣通賣家必知的商品定價(jià)技巧