速賣通數(shù)據(jù)縱橫是速賣通數(shù)據(jù)分析的利器，今天就來(lái)分享一下數(shù)據(jù)縱橫的用法。
第一，我們先來(lái)看運(yùn)營(yíng)分析中的“實(shí)時(shí)風(fēng)暴”
這部分可以幫助你了解你的客戶，他們什么時(shí)候在網(wǎng)上，什么時(shí)候去購(gòu)物。從表中可以看出，在0-12點(diǎn)這段時(shí)間，一天中，曝光較高。因此，此時(shí)如果我們能保持自己的旺旺在線，或者能及時(shí)回復(fù)客戶的一些站內(nèi)信件，對(duì)我們的店鋪成交有較大幫助。
第二，運(yùn)營(yíng)分析里面的“店鋪分析”
除了可以了解一下店鋪在速賣通的成交排名、每日的曝光量之外，還可以分析“轉(zhuǎn)化率”的問(wèn)題。由于曝光可以通過(guò)多上傳產(chǎn)品，多優(yōu)化產(chǎn)品來(lái)解決，但如果曝光上去了，轉(zhuǎn)化率卻上不去，那就白費(fèi)了。過(guò)低的轉(zhuǎn)化率通常由兩個(gè)原因引起：一是產(chǎn)品鏈接本身的描述有問(wèn)題，顧客看了你的產(chǎn)品卻不知道你到底在賣什么，或者他看了你的產(chǎn)品卻不知道如何購(gòu)買，從而導(dǎo)致無(wú)法下訂單。第二，產(chǎn)品鏈接描述沒(méi)有問(wèn)題，但是您的產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格，導(dǎo)致不想下訂單。對(duì)此，我們應(yīng)當(dāng)反省，到底是我們?cè)O(shè)定的利潤(rùn)不合理，還是供應(yīng)商拿貨價(jià)格本身就有問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)被反復(fù)考慮。
第三、商品分析
在數(shù)據(jù)縱橫里面，這是做得最好的一項(xiàng)功能，它能反映出每一款產(chǎn)品的曝光量、交易量、源代碼關(guān)鍵詞等細(xì)節(jié)。
任何時(shí)候都能看到高曝光和高訂單。這種數(shù)據(jù)現(xiàn)象很正常(有些是胡說(shuō)八道)。必須指出的是，如果你發(fā)現(xiàn)自己商店里的產(chǎn)品，曝光高，成交低，那就證明你的產(chǎn)品有問(wèn)題。必須進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于修改上面所說(shuō)的，是產(chǎn)品的描述，產(chǎn)品的價(jià)格等等。
這個(gè)版塊還需要說(shuō)的是，“來(lái)源關(guān)鍵詞”的功能。
產(chǎn)品的流量集中在幾個(gè)關(guān)鍵字上，我們可以發(fā)現(xiàn)。這就是說(shuō)，你們這種產(chǎn)品之所以能有好的曝光，是因?yàn)橛辛诉@些關(guān)鍵詞。因此，我們可以檢查一下我們所曝光的產(chǎn)品，是否是我們自己的關(guān)鍵詞有誤，或者是什么問(wèn)題。漸漸地總結(jié)，也有利于自己提高自己發(fā)高質(zhì)量產(chǎn)品的能力。
四、行業(yè)情報(bào)
許多人對(duì)這個(gè)功能并沒(méi)有太多關(guān)注。也許是因?yàn)橛X(jué)得哪個(gè)行業(yè)都有好賣家壞賣家，與其去抱怨大環(huán)境不好，不如把自己的小店做好，這樣才是解決問(wèn)題的辦法。但對(duì)想成為大賣家的小賣家，大環(huán)境還是要好好看看的。
五、"搜索詞分析"
通過(guò)這個(gè)功能選擇自己想要了解的行業(yè)和國(guó)家之后，可以了解買家到底在搜那些關(guān)鍵詞。
比如速賣通主攻的還是“俄羅斯市場(chǎng)”我們就可以在挑選國(guó)家時(shí)重點(diǎn)考慮俄羅斯關(guān)鍵詞搜索。有空的話，多研究關(guān)鍵字，再發(fā)布產(chǎn)品，或設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候都能有很大的用處，可以把我們的關(guān)鍵字設(shè)置成與買家搜索關(guān)鍵字匹配。有數(shù)據(jù)分析能力的童鞋的確應(yīng)該注意這一點(diǎn)。
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