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- 蝦皮站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例怎么填蝦皮如何給商品定價(jià)
- 蝦皮站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例怎么填如何做好產(chǎn)品定價(jià)
蝦皮站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例怎么填蝦皮如何給商品定價(jià)
蝦皮是一個(gè)很受大家歡迎的跨境電商平臺(tái)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，越來(lái)越多的商家入駐蝦皮，想在蝦皮平臺(tái)分一杯羹，不過(guò)在蝦皮開(kāi)店因?yàn)檎军c(diǎn)的不同，商家需要設(shè)置好調(diào)價(jià)比例，那蝦皮站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例怎么填?接下來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
拿蝦皮臺(tái)灣站舉例，登錄臺(tái)灣站后臺(tái)，進(jìn)入“賣(mài)場(chǎng)設(shè)定>賣(mài)場(chǎng)介紹>全球銷(xiāo)售訊息”，您可以在此處編輯每一個(gè)非臺(tái)灣站點(diǎn)的調(diào)價(jià)比例。您在設(shè)置調(diào)價(jià)比例時(shí)無(wú)需考慮匯率的轉(zhuǎn)換，Shopee在同步價(jià)格的時(shí)候會(huì)自動(dòng)按照匯率換算為當(dāng)?shù)刎泿拧?/p>
蝦皮如何給商品定價(jià)?
定價(jià)之前，先去看市場(chǎng)價(jià)，看看最高的多少，最低的多少，我們?yōu)榱瞬惶澅?，設(shè)置在中間值即可，這樣，基本既能保證不虧本，又能有一定的銷(xiāo)量。
當(dāng)賣(mài)家要了解一個(gè)商品時(shí)，最先參考的肯定是價(jià)格，其次才是性能以及評(píng)分，所以我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，也要參考排名叫靠前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，只有知己知彼才能有更好的銷(xiāo)量，如果不去做市場(chǎng)分析，盲目定價(jià)，要么就是價(jià)格過(guò)高根本就沒(méi)人買(mǎi)，要么就是定低了，賣(mài)一單虧一單。
蝦皮成本計(jì)算：
做shopee成本主要有：商品、物流、平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)、提現(xiàn)成本等。
1.商品成本：我們需要清楚商品成本在行業(yè)中是什么水平，有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，要是成本就和別人的定價(jià)差不多，那這樣的產(chǎn)品就沒(méi)有做的意義了。
2.物流成本：這里的成本主要分為：a.貨源網(wǎng)發(fā)往賣(mài)家的物流費(fèi)用。b.國(guó)內(nèi)發(fā)往蝦皮SLS蝦皮倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用。c.SLS國(guó)際段藏價(jià)的部分，這部分新手賣(mài)家比較容易忽略，因?yàn)檫@部分需要賣(mài)家付運(yùn)費(fèi)，根據(jù)重量收費(fèi)。
3.平臺(tái)成本：包含每個(gè)訂單的5%~6%傭金+2%交易手續(xù)費(fèi)+活動(dòng)傭金。(注：前三個(gè)月免傭金，傭金=商品價(jià)格*6%，交易手續(xù)費(fèi)=(商品價(jià)格+買(mǎi)家支付運(yùn)費(fèi))
*2%，活動(dòng)傭金：FSS免運(yùn)/CCB返蝦皮，每個(gè)站點(diǎn)收取的傭金點(diǎn)數(shù)不同。)
4.營(yíng)銷(xiāo)成本：廣告費(fèi)以及其他推廣費(fèi)用，因人而異。
5.提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)：由于蝦皮是用美元結(jié)算，需要用到第三方賬戶(hù)，客戶(hù)從第三方賬戶(hù)提現(xiàn)到個(gè)人銀行卡，費(fèi)率0.7%—2%不等。
蝦皮商家在給商品定價(jià)的時(shí)候，一定要算好商品成本，然后再制定合理的價(jià)格，不要太高也不要低，這樣都不利于銷(xiāo)售，如果商家實(shí)在不會(huì)定價(jià)，可以參考同行就行!
蝦皮站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例怎么填如何做好產(chǎn)品定價(jià)
蝦皮有多個(gè)站點(diǎn)，在剛開(kāi)始我們只能運(yùn)營(yíng)一個(gè)站點(diǎn)，但經(jīng)營(yíng)時(shí)間久了之后，如果滿(mǎn)足條件的話(huà)，還可以開(kāi)通其它的站點(diǎn)。那蝦皮站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例怎么填呢?
一、全球商品價(jià)格：是指商品的成本價(jià)，比如您售賣(mài)的拖鞋，從供應(yīng)商那里拿貨的價(jià)格是20人民幣，那么20人民幣就是全球商品價(jià)格了，再上傳全球商品時(shí)填寫(xiě)20人民幣即可。
二、站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例：是指您想在各個(gè)站點(diǎn)售賣(mài)該商品所收獲的利潤(rùn)率，這個(gè)比例是您必須設(shè)置的，那么應(yīng)該怎么設(shè)置呢?
比如您的拖鞋計(jì)劃在泰國(guó)站點(diǎn)盈利20%，則泰國(guó)站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例設(shè)置為120%，若您考慮到新加坡買(mǎi)家消費(fèi)水平更高，利潤(rùn)可達(dá)30%，則新加坡站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例為130%;
三、跨境物流成本：也就是藏價(jià)，是指您使用SLS物流產(chǎn)生的物流成本，主要由商品重量決定，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算，所以請(qǐng)您準(zhǔn)確填寫(xiě)商品重量哦。
四、在這個(gè)公式中，市場(chǎng)匯率、站點(diǎn)調(diào)價(jià)比例、服務(wù)費(fèi)這三個(gè)要素是可以修改的;
傭金費(fèi)率系統(tǒng)固定按照6%計(jì)算;交易手續(xù)費(fèi)率系統(tǒng)自動(dòng)固定按2%計(jì)算;活動(dòng)服務(wù)費(fèi)率：如果店鋪參加了需要收取服務(wù)費(fèi)的平臺(tái)活動(dòng)，請(qǐng)準(zhǔn)確填寫(xiě)，若沒(méi)有參加，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)0%。
如何做好產(chǎn)品定價(jià)?
很多新賣(mài)家剛做蝦皮，往往會(huì)被蝦皮低廉的價(jià)格嚇到，首頁(yè)的很多產(chǎn)品都是10~20塊的，比亞馬遜低很多，有些甚至跟國(guó)內(nèi)差不多，還包郵。不禁就會(huì)想，這樣如何能賺到錢(qián)呢?想保本都難，更何談?dòng)?/p>
其實(shí)只要你認(rèn)真觀(guān)察就不難發(fā)現(xiàn)，包郵是需要組合購(gòu)買(mǎi)，妙就妙在這里，這些商品往往是低價(jià)引流的，賺錢(qián)盈利靠的是更大利潤(rùn)的商品吧錢(qián)賺回來(lái)。一般成熟的店鋪，同時(shí)擁有;引流款+活動(dòng)款+利潤(rùn)款，從而讓你的店鋪，又有流量，又能賺到錢(qián)。
當(dāng)然了，引流款也不意味著一定要虧錢(qián)，可以找一些利潤(rùn)比較低的，有一定競(jìng)爭(zhēng)力的，作為引流款。
最好打個(gè)八折之后，還有個(gè)10~20的利潤(rùn)，就差不多了，對(duì)于我們小賣(mài)家，我們盡量做賺錢(qián)的，虧錢(qián)的少碰，畢竟我們沒(méi)多少成本不是。
總的來(lái)說(shuō)，如果你計(jì)劃在泰國(guó)站點(diǎn)盈利20%，那么泰國(guó)站點(diǎn)的調(diào)價(jià)比例設(shè)置為120%就可以了。如果新加坡利潤(rùn)想要30%，那調(diào)價(jià)比例填130%即可。
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本文來(lái)源： 蝦皮店鋪的定價(jià)規(guī)則與實(shí)踐
