有趣的是，一些經(jīng)營東南亞市場的賣家，不僅沒有跟隨國際物流成本上調(diào)產(chǎn)品定價，在國際物流成本上升的背景下，并未直接調(diào)整產(chǎn)品定價以應(yīng)對，而是采取了靈活的市場策略，提升了產(chǎn)品的市場吸引力，從而在競爭中脫穎而出。
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平臺補(bǔ)貼產(chǎn)品定價，毛利不變訂單爆發(fā)
今年，Lazada面向中國跨境賣家推出創(chuàng)新的Global Plus物流定價系統(tǒng)，平臺通過為參與賣家提供頭程物流補(bǔ)貼等多項(xiàng)經(jīng)營權(quán)益，使得賣家在不降低毛利的前提下，能夠設(shè)置更具吸引力的產(chǎn)品定價，從而提高轉(zhuǎn)化率和訂單量。
“我們年初通過小二了解到Global Plus，3月嘗試加入后訂單增長效果明顯”。入駐Lazada多年的運(yùn)動護(hù)具品牌Neenca總經(jīng)理?xiàng)羁偙硎?，加入Global Plus一個月后，店鋪整體的銷量同比實(shí)現(xiàn)翻倍增長，商品搜索點(diǎn)擊量環(huán)比飆升40%。
“Global Plus能用補(bǔ)貼幫賣家把價格降下來，那銷量肯定會增長”，Lazada童裝跨境賣家艾達(dá)直言。今年3月下旬，艾達(dá)的店鋪加入Global Plus，4月的訂單量比3月大促時還增長了33.3%。目前，店鋪的日均銷量在六七百單以上。
平臺“真金白銀”的補(bǔ)貼，為賣家?guī)韺?shí)際的經(jīng)營助力和增長扶持。據(jù)了解，首批受邀加入Global Plus的賣家，國際物流費(fèi)用平均下降幅度高達(dá)78%，加入后首月的訂單增速超過大盤平均水平的30%。
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操作簡單，加入 Global Plus“水到渠成”
在銷量增長之外，加入Global Plus的跨境賣家還收獲了更多超預(yù)期的經(jīng)營便利。一方面是系統(tǒng)升級方便，賣家加入Global Plus不用改變當(dāng)前的運(yùn)營模式（跨境自運(yùn)營），備貨的商品不需要入倉。
另一方面，商品的定價操作十分簡單。對于存量商品，系統(tǒng)將自動生成經(jīng)過平臺補(bǔ)貼后的“Global Plus國際段運(yùn)費(fèi)”，賣家只需要參考“系統(tǒng)建議”填寫不含郵費(fèi)的售價。（點(diǎn)擊查看操作詳情）
艾達(dá)認(rèn)為，像她這樣多以小包直郵的方式進(jìn)行物流履約的跨境鞋服賣家，升級Lazada Global Plus物流定價系統(tǒng)是“水到渠成”的事情。
“鞋服都是非標(biāo)品，SKU繁多，多采用小包直郵的方式。Global Plus國際段的價格補(bǔ)貼最終能幫助我們降低10%-15%的售價，這部分降價都是借由平臺補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)的，我們商家只需要根據(jù)系統(tǒng)推薦的價格上傳，操作簡單。”
加入Lazada Global Plus后，Neenca店鋪中不僅熱銷款商品加速出單，新款商品上架后的表現(xiàn)也超過楊總的預(yù)期，“新品上架起量很快，特別容易推。”
不僅如此，原先Neenca店鋪主打輔助醫(yī)療運(yùn)動護(hù)具。在Global Plus的補(bǔ)貼下，新品吸引了不少更偏向運(yùn)動防護(hù)需求的增量消費(fèi)者，“夏季款的運(yùn)動護(hù)膝銷量占比上升，年輕消費(fèi)者更多了”。
根據(jù)楊總的分析，新品的快速起量一方面源于產(chǎn)品定價下調(diào)，價格敏感型消費(fèi)者更愿意嘗試。另一方面，Global Plus節(jié)省了賣家的運(yùn)費(fèi)成本和傭金費(fèi)率，運(yùn)營將這部分資源投入到更有效率的新品站內(nèi)推廣。
新品的突破，讓Neenca品牌對東南亞市場有更長遠(yuǎn)的規(guī)劃。“目前，我們開款新品的定位更年輕化。計(jì)劃在東南亞市場，增加更多運(yùn)動風(fēng)格和鮮亮配色的元素，每月上新10款左右。”
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旺季加碼，更大的增長在下半年？
在不久前的Lazada 6月大促中，Neenca品牌不僅借勢爆發(fā)，還發(fā)現(xiàn)了東南亞運(yùn)動護(hù)具市場新的增長方向。“我們的產(chǎn)品更新將聚焦運(yùn)動場景的專業(yè)性，東南亞消費(fèi)者比較喜歡打羽毛球。”
對于下半年Neenca品牌在東南亞市場的表現(xiàn)，楊總有全新的規(guī)劃和期待。“品牌和logo將整體升級，聚焦細(xì)分領(lǐng)域和高端市場。計(jì)劃今年每月都完成環(huán)比增長10%的目標(biāo)。”
下半年銷售旺季如約而至，不少賣家已進(jìn)入緊湊的“大促備貨狀態(tài)”。越來越多跨境賣家已升級Global Plus物流定價系統(tǒng)，獲取頭程物流補(bǔ)貼、傭金補(bǔ)貼等實(shí)際的經(jīng)營扶持。
時下，Global Plus不僅能促進(jìn)賣家的訂單增長，還能減緩國際段物流費(fèi)用波動對日常運(yùn)營帶來的不確定性。一些賣家分析稱，“加入Global Plus后，商品定價無需受物流成本變動影響，可以更加專注店鋪運(yùn)營和產(chǎn)品打磨。”
旺季備戰(zhàn)，就在當(dāng)下！對于Lazada Global Plus的詳細(xì)經(jīng)營權(quán)益和升級操作，賣家可前往Lazada知識庫搜索關(guān)鍵詞“Global Plus”，進(jìn)一步了解詳情。（來源：Lazada Lazada東南亞電商）
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