隨著短視頻和直播的興起，小紅書(shū)平臺(tái)也迅速崛起，成為了一個(gè)充滿活力和潛力的社交電商平臺(tái)。許多小紅書(shū)用戶紛紛嘗試通過(guò)直播帶貨，但如何從0到1打造高人氣直播間，卻成了許多人的難題。今天，就讓我來(lái)為大家揭秘一下小紅書(shū)打造高人氣直播間的實(shí)戰(zhàn)攻略。

一、明確直播定位

1. 了解自身優(yōu)勢(shì)：在開(kāi)始直播之前，首先要明確自己的優(yōu)勢(shì)，比如是擅長(zhǎng)穿搭、美妝、美食還是其他領(lǐng)域。只有找到自己的優(yōu)勢(shì)，才能在直播中脫穎而出。

2. 明確目標(biāo)受眾：了解自己的目標(biāo)受眾，包括年齡、性別、興趣愛(ài)好等，以便在直播過(guò)程中更好地滿足他們的需求。

3. 確定直播主題：根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)受眾，確定直播主題，如美妝教程、穿搭分享、美食制作等。

二、優(yōu)化直播內(nèi)容

1. 創(chuàng)意內(nèi)容：直播內(nèi)容要具有創(chuàng)意，吸引觀眾的眼球?？梢試L試以下方法：

• 互動(dòng)環(huán)節(jié)：設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，如問(wèn)答、抽獎(jiǎng)等，提高觀眾參與度。
• 話題討論：圍繞熱點(diǎn)話題展開(kāi)討論，引發(fā)觀眾共鳴。
• 趣味性：加入一些幽默、搞笑的元素，讓觀眾在輕松愉快的氛圍中觀看直播。

2. 高質(zhì)量畫(huà)面：保證直播畫(huà)面清晰、穩(wěn)定，避免出現(xiàn)卡頓、模糊等情況。以下是一些優(yōu)化畫(huà)面的方法：

• 選擇合適的設(shè)備：使用高清攝像頭、麥克風(fēng)等設(shè)備，提高畫(huà)面和音質(zhì)。
• 調(diào)整光線：保證直播環(huán)境光線充足，避免出現(xiàn)背光、逆光等情況。
• 優(yōu)化背景：選擇簡(jiǎn)潔、美觀的背景，避免過(guò)于雜亂。

3. 豐富直播形式：除了常規(guī)的直播帶貨，還可以嘗試以下形式：

• 直播互動(dòng)：與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，解答疑問(wèn)、分享心得。
• 跨界合作：與其他領(lǐng)域達(dá)人合作，拓寬直播內(nèi)容。
• 直播活動(dòng)：舉辦直播活動(dòng)，如限時(shí)搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等，提高銷售額。

三、提高直播互動(dòng)

1. 主動(dòng)互動(dòng)：在直播過(guò)程中，主動(dòng)與觀眾互動(dòng)，如點(diǎn)贊、評(píng)論、私信等，讓觀眾感受到自己的存在。

2. 互動(dòng)技巧：

• 提問(wèn)：提出與直播主題相關(guān)的問(wèn)題，引導(dǎo)觀眾回答。
• 點(diǎn)贊：對(duì)觀眾的評(píng)論、提問(wèn)等進(jìn)行點(diǎn)贊，提高互動(dòng)積極性。
• 私信：及時(shí)回復(fù)觀眾的私信，解答疑問(wèn)。

四、優(yōu)化直播推廣

1. 利用小紅書(shū)平臺(tái)：利用小紅書(shū)平臺(tái)的推薦機(jī)制，提高直播曝光度。

2. 合作推廣：與其他小紅書(shū)達(dá)人、網(wǎng)紅合作，進(jìn)行跨平臺(tái)推廣。

3. 社交媒體推廣：利用微博、抖音等社交媒體平臺(tái)，進(jìn)行直播預(yù)告和推廣。

五、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1. 關(guān)注數(shù)據(jù)：關(guān)注直播間的觀看人數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等數(shù)據(jù)，了解直播效果。

2. 分析數(shù)據(jù)：分析數(shù)據(jù)，找出直播過(guò)程中的不足，如互動(dòng)不足、內(nèi)容單一等。

3. 優(yōu)化直播：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對(duì)直播內(nèi)容、形式、互動(dòng)等方面進(jìn)行優(yōu)化。

總結(jié)：

小紅書(shū)從0到1打造高人氣直播間，需要明確直播定位、優(yōu)化直播內(nèi)容、提高直播互動(dòng)、優(yōu)化直播推廣以及數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化。只要堅(jiān)持努力，相信你也能在小紅書(shū)平臺(tái)上打造出屬于自己的高人氣直播間。

以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的表格，方便大家梳理直播優(yōu)化要點(diǎn)：

希望這篇文章能幫助你在小紅書(shū)平臺(tái)上打造出屬于自己的高人氣直播間！加油！

小紅書(shū)引流從0到1,全網(wǎng)最適合新手的邏輯干貨分享

小紅書(shū)引流從0到1，全網(wǎng)最適合新手的邏輯干貨分享

小紅書(shū)作為一個(gè)主打內(nèi)容種草的平臺(tái)，憑借其強(qiáng)大的用戶消費(fèi)力和種草屬性，成為了當(dāng)下最適合引流的平臺(tái)之一。本文將從0到1，詳細(xì)拆解小紅書(shū)引流的核心邏輯，為所有層次、所有領(lǐng)域的小紅書(shū)博主提供實(shí)用的操作指南。

一、小紅書(shū)引流底層邏輯

需求：

自媒體時(shí)代的變現(xiàn)離不開(kāi)私域流量，尤其是想要自己賣產(chǎn)品時(shí)，精準(zhǔn)的流量就是金錢。

小紅書(shū)平臺(tái)用戶消費(fèi)力強(qiáng)，且平臺(tái)具有強(qiáng)大的種草屬性，使其成為引流的首選平臺(tái)之一。

執(zhí)行方案：

從0到1打造小紅書(shū)賬號(hào)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)和引流，后期實(shí)現(xiàn)多賬號(hào)矩陣打造。

收益構(gòu)成：

產(chǎn)品銷售：通過(guò)引流實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，獲取直接收益。

課程銷售：若博主有專業(yè)知識(shí)或技能，可通過(guò)銷售課程獲取收益。

精準(zhǔn)賣粉：將精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化為粉絲，再通過(guò)其他方式變現(xiàn)。

二、具體實(shí)操

賬號(hào)養(yǎng)號(hào)：

新號(hào)權(quán)重大于老號(hào)，建議使用新手機(jī)（可提升機(jī)）、一卡一設(shè)備注冊(cè)。

保持賬號(hào)活躍，每天累計(jì)提升60分鐘以上小紅書(shū)，持續(xù)七天，期間多研究同行爆款筆記的創(chuàng)作技巧、邏輯與內(nèi)容框架。

七天過(guò)程里，不要隨意發(fā)內(nèi)容。

資料設(shè)置：

頭像保持真實(shí)性，建議使用個(gè)人生活照、美顏照或個(gè)人卡通繪圖。

賬號(hào)昵稱可選擇真名、藝名或中英文混合名字，并加上領(lǐng)域關(guān)鍵詞。

個(gè)人簡(jiǎn)介需與賬號(hào)領(lǐng)域垂直，是自我品牌的介紹，不能加任何引流內(nèi)容。

內(nèi)容輸出：

圍繞賬號(hào)領(lǐng)域定位垂直創(chuàng)作，可從借鑒參考同行爆款筆記、自我品牌包裝內(nèi)容、蹭領(lǐng)域相關(guān)熱點(diǎn)、圍繞有價(jià)值的關(guān)鍵詞創(chuàng)作這四個(gè)方向出發(fā)。

確保內(nèi)容質(zhì)量高，能夠吸引用戶關(guān)注和點(diǎn)贊。

引流方法：

簡(jiǎn)介放郵箱號(hào)，設(shè)置自動(dòng)回復(fù)引導(dǎo)用戶添加微信。

創(chuàng)建小號(hào)，在小號(hào)簡(jiǎn)介上放微信，大號(hào)內(nèi)容下留言或艾特小號(hào)引導(dǎo)用戶關(guān)注。

圖片里加自己的微信號(hào)（注意避免被平臺(tái)檢測(cè)到）。

私信引流，使用諧音、圖片、符號(hào)偽裝微信號(hào)（需謹(jǐn)慎操作，避免違規(guī)）。

開(kāi)直播，在直播間內(nèi)引導(dǎo)用戶關(guān)注或添加微信。

內(nèi)容里加入“私信我、關(guān)注我”等引導(dǎo)標(biāo)語(yǔ)。

小紅書(shū)號(hào)改成微信號(hào)，搭配簡(jiǎn)介“看我紅薯號(hào)”等方式引導(dǎo)用戶。

參考模擬同行成功的引流方法，結(jié)合自身情況進(jìn)行調(diào)整。

三、總結(jié)

小紅書(shū)是一個(gè)非常適合做內(nèi)容種草以及引流的平臺(tái)，雖然運(yùn)營(yíng)周期較長(zhǎng)，但無(wú)經(jīng)濟(jì)成本，需要博主有良好的耐心與學(xué)習(xí)模仿能力。通過(guò)精心打造賬號(hào)、設(shè)置資料、輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及運(yùn)用多種引流方法，博主可以逐步積累粉絲和流量，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。中后期運(yùn)營(yíng)起來(lái)以后，小紅書(shū)號(hào)會(huì)成為你的“搖錢樹(shù)”。

希望本文的干貨分享能為新手博主提供有價(jià)值的參考和啟示，祝大家在小紅書(shū)上取得更好的成績(jī)！

從0到1手把手教你如何運(yùn)營(yíng)小紅書(shū),養(yǎng)成爆文思維,避免踩坑

新者大陸·學(xué)不止步

小紅書(shū)作為國(guó)內(nèi)女性用戶常用的種草分享平臺(tái)，吸引了國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)年輕女性用戶，其以“標(biāo)記你的生活，一起分享和發(fā)現(xiàn)世界的精彩”為定位，在一眾社交平臺(tái)中脫穎而出，而“精致”、“有趣”、“潮流”“自律”、“獨(dú)立”等關(guān)鍵字的個(gè)人生活動(dòng)態(tài)分享在其中最為流行。

每天都會(huì)有很多女性用戶，在閑暇時(shí)瀏覽小紅書(shū)的筆記推薦、時(shí)尚信息等，期間在各類“好物種草”的刺激下，從而促進(jìn)了她們的購(gòu)物欲望。這樣的高購(gòu)買力和轉(zhuǎn)化率，讓很多品牌商家和個(gè)人，把小紅書(shū)作為引流首選。

但小紅書(shū)又比較嚴(yán)格，很多筆記發(fā)布之后都沒(méi)有多少流量。不如跟著小編一起來(lái)看看如何從0到1開(kāi)始做小紅書(shū)，掌握小紅書(shū)流量密碼才能避免踩坑，篇篇出爆文。

1、《從0到1做一個(gè)賺錢的小紅書(shū)博主》|不問(wèn)

小紅書(shū)作為目前全網(wǎng)最大的UGC種草平臺(tái)，用戶已經(jīng)超過(guò)3億，但要想在小紅書(shū)做好首先我們得搞清楚它的規(guī)則和底層邏輯，來(lái)看看不問(wèn)的超全步驟解析，教你從0到1開(kāi)始你的小紅書(shū)之旅。

“想要在小紅書(shū)變現(xiàn)賺錢，那么必須要做好以下六個(gè)基礎(chǔ)工作。只有根基打的牢，大樓才會(huì)蓋的高且穩(wěn)。那么要想錢賺的多，也是同樣的道理，只有基本工作做好了，變現(xiàn)才會(huì)水到渠成。

接下來(lái)會(huì)通過(guò)以下6步帶你詳細(xì)了解，小紅書(shū)月入過(guò)萬(wàn)的詳細(xì)操作步驟?？赐瓯酒?，你也可以實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)甚至月入十萬(wàn)。

一.了解平臺(tái)機(jī)制

想要在一個(gè)平臺(tái)上立足，首先要做的一點(diǎn)就是了解平臺(tái)機(jī)制。俗話說(shuō)知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。

1、推薦機(jī)制

小紅書(shū)的推薦機(jī)制是千人千面，筆記發(fā)布之后，如果筆記未被收錄就無(wú)法進(jìn)入推薦池，檢測(cè)筆記是否被收錄的方法就是云搜索該筆記，如被搜索到，說(shuō)明已收錄，否則反之，如果筆記未被收錄，20分鐘左右你會(huì)收到小紅書(shū)發(fā)給你的私信。

筆記被收錄后就會(huì)進(jìn)入推薦池，筆記先被推薦到一級(jí)流量池，大約是200曝光左右，筆記的點(diǎn)擊率、點(diǎn)贊率、收藏量、評(píng)論量等數(shù)據(jù)較好，那么就會(huì)被推薦進(jìn)入下一級(jí)流量池，大約會(huì)有3000左右的曝光，以此類推。

如果筆記在指定的流量池的數(shù)據(jù)達(dá)不到進(jìn)入下一級(jí)的條件，那么就會(huì)被停止推薦。

筆記在被推薦期間，如被舉報(bào)，推薦量就會(huì)下降，這就是很多作者說(shuō)的之前曝光很高的筆記，突然就不推了，十有八九是被人舉報(bào)了，你不用收結(jié)是誰(shuí)舉報(bào)的，無(wú)從查起。

2、權(quán)重機(jī)制

小紅書(shū)2019年7月重新調(diào)整上架后，機(jī)制變得更嚴(yán)，內(nèi)容審核也變得異常嚴(yán)格。同時(shí)對(duì)營(yíng)銷號(hào)也開(kāi)始打壓，重新上架的小紅書(shū)對(duì)賬號(hào)的權(quán)重機(jī)制也做出了調(diào)整，如果權(quán)重不高，筆記被推薦的流量池就小。

①新注冊(cè)的賬號(hào)權(quán)重會(huì)低。你連平臺(tái)的規(guī)則都沒(méi)有了解，就發(fā)布筆記操作。很容易被小紅書(shū)判定為營(yíng)銷號(hào)，如果你是新號(hào)的話，“養(yǎng)號(hào)”還是非常有必要的。帳號(hào)的權(quán)重會(huì)根據(jù)帳號(hào)的活躍時(shí)間而增加。

另多說(shuō)一點(diǎn)，有的人說(shuō)小紅書(shū)上根本就沒(méi)有權(quán)重這一說(shuō)，到底有沒(méi)有這事誰(shuí)也不知道，只有小紅書(shū)的產(chǎn)品經(jīng)理知道。

如果沒(méi)有更好，如果有你沒(méi)有按照這個(gè)步驟去操作那豈不是浪費(fèi)更多的精力和時(shí)間。所以不管有沒(méi)有權(quán)重這一說(shuō)，就當(dāng)有去做，對(duì)你的帳號(hào)來(lái)說(shuō)只有好處沒(méi)有壞好。

②違規(guī)會(huì)降權(quán)。如有個(gè)人資料、筆記內(nèi)容、評(píng)論等違規(guī)，會(huì)降低權(quán)重，筆記推薦、排名受影響。

③權(quán)重高低根據(jù)數(shù)據(jù)支撐。注冊(cè)時(shí)長(zhǎng)、帳號(hào)等級(jí)、粉絲量、筆記數(shù)、收藏量、點(diǎn)贊數(shù)等，所以只要數(shù)據(jù)做漂亮了權(quán)重才會(huì)高，權(quán)重高推薦量自然高。（同1）

④加權(quán)賬號(hào)。比如一些明星號(hào)、達(dá)人號(hào)，被平臺(tái)的一定是另眼相看的，所以在對(duì)標(biāo)賬號(hào)的時(shí)候建議排除這類賬號(hào)，除非你也是里邊有人。

先把小紅書(shū)的機(jī)制了然與胸，接下來(lái)開(kāi)展小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)工作才能得心應(yīng)用。俗話說(shuō)的話，千萬(wàn)不要打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

二、帳號(hào)定位

目前來(lái)說(shuō)小紅書(shū)已經(jīng)百花齊放，各個(gè)類目都有涉及。美妝、時(shí)尚、美食、數(shù)碼、育兒、搞笑、游戲、音樂(lè)、影視、健身、干貨分享等多個(gè)領(lǐng)域發(fā)展都不錯(cuò)。

在做帳號(hào)定位之前，你先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題？你的興趣點(diǎn)在哪里······”

2、《2022年小紅書(shū)新流量密碼｜爆文內(nèi)容篇》|莊俊

爆文是打開(kāi)小紅書(shū)流量的水閘，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人的目標(biāo)和卡點(diǎn)。爆文不是憑空出現(xiàn)，但也不是無(wú)跡可尋——多看，多拆，多總結(jié)思考，及時(shí)輸出，做到知行合一，最后形成“爆文網(wǎng)感”？那我們?cè)撊绾勿B(yǎng)成“爆文網(wǎng)感”？希望大家看完這篇文章以后能有所收獲。

“|萬(wàn)品皆可萌寵，中間攜帶干貨|

小紅書(shū)爆文寵物案例一：一個(gè)不小心，我差點(diǎn)要了我家貓的小命

小紅書(shū)爆文標(biāo)題：一個(gè)不小心，我差點(diǎn)要了我家貓的小命。

不小心“造成”要了小命”，這種標(biāo)題本身會(huì)引起養(yǎng)貓人群的恐懼和好奇心，因?yàn)樯呛艽嗳跚也豢赏旎氐?，用戶?huì)想去知道自己是不是也和博主一樣會(huì)有同樣的行為和同樣的結(jié)果。

小總結(jié)下這個(gè)標(biāo)題的公式：無(wú)心之過(guò)+不可挽回的結(jié)局

原地造句：做了這件事，一個(gè)不留神，就再也見(jiàn)不到我家狗了

小紅書(shū)爆文封面：這篇筆記的封面和博主主頁(yè)封面排版都不同，差異化一下子就出來(lái)了，同時(shí)大字報(bào)形式的“必須警惕”這四個(gè)明顯的字結(jié)合博主的表情，字幕，也達(dá)到了吸引人的視覺(jué)效果。

小紅書(shū)爆文內(nèi)容：內(nèi)容結(jié)合了貓主子本身的親身經(jīng)歷和獲得的知識(shí)進(jìn)行干貨輸出，有真實(shí)性和故事感，同時(shí)也起到了“避雷“的效果，有很強(qiáng)的利他性——雖然是很普通微小的動(dòng)作，卻會(huì)對(duì)貓主子造成很大的傷害。為了避免和我一樣，你們千萬(wàn)不要xxxx..

抄作業(yè)：有親身經(jīng)歷和故事感的內(nèi)容會(huì)增加真實(shí)性，畢竟人都喜歡聽(tīng)故事。做內(nèi)容輸出的時(shí)候，可以把干貨結(jié)合產(chǎn)品去輸出，核心就是“遇到了困難，通過(guò)某物（干貨形式），有了好轉(zhuǎn)”。

這類避雷筆記，可以絲滑的植入產(chǎn)品，讓博主提及產(chǎn)品的使用效果，抑或是一些售后的注意事項(xiàng)一類。讓用戶感覺(jué)自己買的不只是產(chǎn)品，而是一份安心和安全。

小紅書(shū)爆文寵物案例二：家里人不讓養(yǎng)貓？那就把這些真相告訴他們！

小紅書(shū)爆文標(biāo)題：家里人不讓養(yǎng)貓？那就把這些真相告訴他們！

這種標(biāo)題主要可以拆成2部分，“家里人不讓養(yǎng)貓”，是第一部分，展現(xiàn)出的是矛盾——養(yǎng)貓的你vs不讓養(yǎng)貓的家里人；“真相”是第二部分，講出的是對(duì)謠言的破解。最終的目的，是矛盾的解決——讓家里人同意養(yǎng)貓。

小總結(jié)下這個(gè)標(biāo)題的公式：矛盾+解決方案

原地造句：男朋友不讓養(yǎng)貓？（矛盾）+這些好處（解決方案）告訴他就可以了！

小紅書(shū)爆文封面：封面簡(jiǎn)單直接，也不屬于精美的一類，但是大字報(bào)形式的內(nèi)容還是以問(wèn)句的形式直接點(diǎn)出了痛點(diǎn)，達(dá)到了吸引目標(biāo)人群的效果。

小紅書(shū)爆文內(nèi)容：有矛盾就要去解決，看第一部分的人，已經(jīng)點(diǎn)開(kāi)視頻了，內(nèi)容形式是謠言的擊破，內(nèi)容精簡(jiǎn)卻很接地氣，相信也是大多數(shù)用戶所經(jīng)歷的。

擊破謠言以后又給到了解決方案，時(shí)長(zhǎng)的控制節(jié)約了用戶的時(shí)間又獲得到了知識(shí)點(diǎn)。

抄作業(yè)：在創(chuàng)作知識(shí)點(diǎn)類視頻的時(shí)候，可以是適當(dāng)加快時(shí)長(zhǎng)，給人造成“還沒(méi)看清就過(guò)去”的感覺(jué)，利用人害怕失去的心理，行為上可能就會(huì)先收藏了。當(dāng)養(yǎng)寵不是一個(gè)人的事情以后，就會(huì)產(chǎn)生很多矛盾的產(chǎn)生，比如自己vs家里人，男/女朋友vs自己，這一類的核心就是點(diǎn)出矛盾后給出解決方案······”

3、《小紅書(shū)品牌營(yíng)銷：花了500萬(wàn)買來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，小紅書(shū)建立品牌的方法》|莊俊

不管是寫(xiě)文章、還是發(fā)視頻都是以內(nèi)容為基準(zhǔn)點(diǎn)去吸引讀者的，但在內(nèi)容如此泛濫的環(huán)境下，內(nèi)容營(yíng)銷的路子已經(jīng)變得很窄了。莊老師這篇關(guān)于小紅書(shū)的內(nèi)容營(yíng)銷邏輯文章，希望大家看完能有不同的思考。

01小紅書(shū)營(yíng)銷：心智占領(lǐng)

我就不舉老掉牙的例子，什么腦白金、王老吉不提。換到小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷，我們提提新的產(chǎn)品和KOL的關(guān)系。

雖然我們通過(guò)KOL博主的人設(shè)，給我們提供了信任背書(shū)，但博主只是推開(kāi)流量漣漪的點(diǎn)，最終讓目標(biāo)人群到達(dá)目的地的，還是我們品牌、產(chǎn)品、包裝和賣點(diǎn)本身。

所以，我們?cè)趥鞑サ臅r(shí)候，我們究竟傳播的是什么？

只有把信息的箭頭打磨的足夠尖銳，射中靶心時(shí)，才會(huì)牢牢定在箭靶上。那需要打磨什么？打磨差異化、打磨價(jià)值主張、打磨產(chǎn)品賣點(diǎn)的唯一。

1）你的包裝真的好看？

2）在小紅書(shū)筆記內(nèi)容，我們除了第一眼看到博主的樣子，還有就是產(chǎn)品的包裝。

第一個(gè)，我說(shuō)，美妝產(chǎn)品、古風(fēng)、綠色、金色、口紅，你會(huì)想起什么品牌？

第二個(gè)，我說(shuō)，口紅、黑色、子彈頭，平價(jià)，你會(huì)想起什么品牌？

第一個(gè)品牌是花西子，也算是從小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷走出來(lái)的品牌。第二個(gè)品牌是MAC，口紅的包裝很像子彈頭，而且是黑色的。

在這些包裝里面，成功的品牌都在追求包裝的獨(dú)特性，希望放在琳瑯滿目的貨架上，或者小紅書(shū)筆記合集中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去就知道這個(gè)產(chǎn)品是什么品牌。而花西子和MAC的傳播，小紅書(shū)功不可沒(méi)。

2）你的產(chǎn)品詞容易記住嗎？

小棕瓶、小黑瓶、小鋁管、小黑筆，子彈頭、藍(lán)瓶的鈣，好喝的鈣；從這些詞你想到了什么？

對(duì)，雅詩(shī)蘭黛小棕瓶，很多女孩子都知道，甚至都成了硬通貨了。

而藍(lán)瓶的鈣，好喝的鈣，是三精牌的口服液，90后天天被這個(gè)廣告洗腦，多少年過(guò)來(lái)了，提到藍(lán)瓶的鈣，腦海還會(huì)浮現(xiàn)產(chǎn)品的包裝。

說(shuō)到這里，我們就明白了，營(yíng)銷傳播的核心始終沒(méi)有變過(guò)，引起我們思考的，是不是我們的產(chǎn)品，還沒(méi)有一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品詞？

別人xxx精華液，你也是xxx精華液，在產(chǎn)品詞心智上，我們沒(méi)有占領(lǐng)······”

4、《小紅書(shū)封殺29個(gè)品牌后，種草底層邏輯是什么？》|營(yíng)銷老王

作為社交平臺(tái)之一，小紅書(shū)在憑借其種草屬性出圈時(shí)，也被品牌商家們關(guān)注，成為品牌營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。但近期小紅書(shū)接連封殺數(shù)十個(gè)品牌，品牌方應(yīng)做何打算？這篇文章推薦給大家，一起來(lái)看看小紅書(shū)內(nèi)容投放的邏輯。

最近，有29個(gè)品牌被小紅書(shū)封禁，這則消息在行業(yè)里炸開(kāi)了鍋。其中包括大牌和新銳品牌投放大戶：多芬、露得清、wonderlab，半畝花田等。

官方給出的理由是“鋪設(shè)了大量未經(jīng)真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)的筆記”。

很容易理解，就是這些品牌，找了很多達(dá)人/素人發(fā)廣告，和小紅書(shū)倡導(dǎo)的“基于真實(shí)體驗(yàn)的種草內(nèi)容”相違背。

其實(shí)對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，種草心態(tài)特別像戀愛(ài)中的女生“既怕男朋友不來(lái)，又怕男朋友亂來(lái)”。品牌怕種草內(nèi)容太硬沒(méi)人看，又怕內(nèi)容太軟產(chǎn)品沒(méi)人注意。

我們服務(wù)品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)，品牌方對(duì)于內(nèi)容的理解也都不同。喜歡賣點(diǎn)羅列型的品牌，確實(shí)存在溝通成本，我覺(jué)得，這次事件，是平臺(tái)態(tài)度很明顯的一個(gè)表態(tài)。

那以后的小紅書(shū)和抖音等平臺(tái)的內(nèi)容種草，到底應(yīng)該怎么辦呢？

這一篇，我不探討技術(shù)層面的技巧，探討下我們內(nèi)容投放的底層邏輯。拿出來(lái)分享給大家。打法、平臺(tái)的規(guī)則是千變?nèi)f化的，只有底層邏輯，才是以不變應(yīng)萬(wàn)變。

01廣告是欲望

人性不變，消費(fèi)的表達(dá)形式變了。為什么有硬廣，軟廣的區(qū)別？為什么早期的傳統(tǒng)媒體，基本都是硬廣，沒(méi)有軟廣？

早期，廣告接收和產(chǎn)品購(gòu)買的鏈路是中斷的。消費(fèi)者看到廣告，哪怕對(duì)產(chǎn)品再有興趣，也無(wú)法所見(jiàn)即所得，他自己都不知道自己什么時(shí)候會(huì)去小賣鋪、超市、商場(chǎng)去購(gòu)買產(chǎn)品。

所以，廣告的目的是“記憶”，讓消費(fèi)者記住品牌，在購(gòu)買時(shí)第一時(shí)間能想到品牌，在貨架前選擇時(shí)候，提高選擇效率?！皬V告的密集度/記憶度”就顯的非常重要。

而如今，內(nèi)容平臺(tái)的廣告是主流，廣告接收和產(chǎn)品購(gòu)買是及時(shí)的。所見(jiàn)即可所買。廣告打的是一場(chǎng)“欲望”之戰(zhàn)，讓消費(fèi)者本來(lái)沒(méi)有購(gòu)物欲望，看到內(nèi)容的時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)，所以“內(nèi)容效率”很重要。

有產(chǎn)品介紹就是硬廣？產(chǎn)品輕巧露出就是軟廣？當(dāng)然不是。有的達(dá)人單品推薦，大家會(huì)覺(jué)得是種草，有的，一看就是廣告。這取決于內(nèi)容整體給消費(fèi)者感覺(jué)，不是只看產(chǎn)品露出市場(chǎng)和是否口播品牌。

可惜的是，很多品牌根本不清楚這一點(diǎn)。時(shí)代都變化了，營(yíng)銷的思維還停留在傳統(tǒng)廣告時(shí)代。

如果你已經(jīng)認(rèn)可了，內(nèi)容平臺(tái)的硬廣是沒(méi)人看的，只是在浪費(fèi)媒介資源和市場(chǎng)預(yù)算。那你可以繼續(xù)閱讀，否則，可以劃走了。

02什么是種草？

種的不是草，是欲望?；貧w到現(xiàn)代營(yíng)銷。傳統(tǒng)廣告依然存在，比如分眾、院線廣告、網(wǎng)綜貼片，冠名等等。但是，移動(dòng)端廣告是主流，尤其是99%的新銳消費(fèi)品牌的首選。所謂的抖音、小紅書(shū)種草，本質(zhì)都是移動(dòng)端內(nèi)容廣告。

而牛逼的種草內(nèi)容，不僅讓消費(fèi)者看了有下單的欲望，還點(diǎn)贊收藏加關(guān)注博主。讓內(nèi)容有更多人知道。

可謂是，種草種到心坎里。于是，品牌們蜂擁而至分析數(shù)據(jù)、達(dá)人，但是鮮有人分析內(nèi)容。

消費(fèi)者為什么要對(duì)一個(gè)產(chǎn)品種草內(nèi)容點(diǎn)贊、加關(guān)注、收藏呢？

不知道大家有沒(méi)有思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題?？隙ú皇且?yàn)槠放?，多牛逼的品牌，消費(fèi)者都是反感廣告的。是因?yàn)閮?nèi)容打動(dòng)了消費(fèi)者。

種草的價(jià)值在于把產(chǎn)品融入消費(fèi)者認(rèn)知里，產(chǎn)生購(gòu)物的欲望，最終影響消費(fèi)者行為。消費(fèi)者產(chǎn)生欲望的是場(chǎng)景、博主的體驗(yàn)、自己眼睛看到的效果畫(huà)面、產(chǎn)品購(gòu)買后自己更美好生活的向往、個(gè)人生理和精神需求的滿足。

消費(fèi)者的消費(fèi)觀點(diǎn)在不斷地變化，消費(fèi)者更關(guān)注于“消費(fèi)體驗(yàn)”。所以，字?jǐn)?shù)不是越多越好，產(chǎn)品不是介紹越詳細(xì)越好。

核心是觸動(dòng)消費(fèi)者視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)方面的感知，才能更好地說(shuō)服消費(fèi)者的下單情緒······

5、《99%的品牌都在小紅書(shū)踩過(guò)的深坑》|趙子辰Vic

小紅書(shū)作為流量大戶，成為各家搶占市場(chǎng)的紛爭(zhēng)之地。入場(chǎng)玩家越來(lái)越多，但品效結(jié)果差距越來(lái)越大，其中的原因也許就這篇推文中，來(lái)看看這三個(gè)坑你是不是也踩過(guò)。

誤區(qū)一：小紅書(shū)≠另一個(gè)流量池

我以前經(jīng)常在公開(kāi)的直播分享中說(shuō)，請(qǐng)大家不要把小紅書(shū)當(dāng)成你的流量池，而是要把小紅書(shū)當(dāng)成你用戶的生活指南，利“她”才是贏家。

小紅書(shū)是講調(diào)性的，在小紅書(shū)就是要踮著腳說(shuō)話，講情懷上價(jià)值，調(diào)性越高用戶越愛(ài)，越是講性價(jià)比，講傳統(tǒng)賣點(diǎn)，越是容易被小紅書(shū)淘汰。

其他品牌都在講：我賣的不是產(chǎn)品，買一還送一，抗用又實(shí)惠。

二維是沒(méi)有辦法跟三維對(duì)抗的，升維打擊是致命的。

今天中國(guó)的商業(yè)環(huán)境，99.9%的快銷品類是沒(méi)有品類壁壘的，今天你能做出來(lái)的產(chǎn)品，明天其他人一樣也可以做出來(lái)，我始終認(rèn)為，今天新一代品牌的成功，有一半的功勞是要?dú)w功于中國(guó)供應(yīng)鏈的成功。今天的品牌，甚至都不需要擁有自己的生產(chǎn)鏈，新的產(chǎn)品貼牌代工最快三天就面世了，那些你鋪天蓋地講的賣點(diǎn)，隨時(shí)都可以被其他競(jìng)品Copy出來(lái)。

這個(gè)年代已經(jīng)不存在什么酒香不怕巷子深，你就是要主動(dòng)出擊，你就是要找差異化，你就是要講生活方式，大多數(shù)產(chǎn)品是不具備社交屬性的，但生活方式具備，這是口碑傳播非常重要的一點(diǎn)，尤其是女性，精致的小日子要比性價(jià)比堆起來(lái)的生活要好的多，畢竟這個(gè)年代的女性賺的不比男性少，她們消費(fèi)的起。

每一個(gè)流量操盤(pán)手在進(jìn)入某一個(gè)平臺(tái)之前都要樹(shù)立正確的操盤(pán)觀，操盤(pán)觀是可以因?yàn)槠脚_(tái)的改變而改變，請(qǐng)不要帶著做抖音、微博的操盤(pán)觀來(lái)做小紅書(shū)，不然你會(huì)輸?shù)暮軕K······

如何從0-1做好小紅書(shū)

先定位!定位!定位!

這是所有自媒體博主都要思考的問(wèn)題!不定位就沒(méi)有后期內(nèi)容的輸出!更別提變現(xiàn)了

如果你不知道怎么定位可以問(wèn)自己這四個(gè)問(wèn)題

1.你最喜歡做什么事?

2.你最擅長(zhǎng)做什么事?

3.對(duì)比別人你的優(yōu)勢(shì)在哪里?

4.你認(rèn)為自己可以持續(xù)輸出內(nèi)容的方向在哪?因?yàn)檎娴臎](méi)有人愿意會(huì)關(guān)注一個(gè)雜亂無(wú)章的賬號(hào)的

找對(duì)標(biāo)賬號(hào)并進(jìn)行拆解

對(duì)標(biāo)賬號(hào)可以分兩種:已經(jīng)非常成熟優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)和在短時(shí)間內(nèi)做起來(lái)的賬號(hào)不管在運(yùn)營(yíng)什么平臺(tái)，作為新手一定要去找到你想做的領(lǐng)域里的對(duì)標(biāo)賬號(hào)!然后對(duì)其拆解。

怎么拆解對(duì)標(biāo)賬號(hào)?

從以下方面入手:賬號(hào)的人設(shè)筆記選題以及封面內(nèi)容如何展現(xiàn)評(píng)論區(qū)的槽點(diǎn)

很多新手剛開(kāi)始只發(fā)自己想發(fā)的或者一直在做內(nèi)容創(chuàng)新。但是數(shù)據(jù)一直不盡人意創(chuàng)新是好的但是建議在你的流量穩(wěn)定之后再去創(chuàng)新新手更應(yīng)該去理解平臺(tái)的底層邏輯和平臺(tái)用戶的需求。

所以我們就把自己當(dāng)成一個(gè)普通人即使你認(rèn)為自己是天之驕子。先從模仿開(kāi)始，找到你的對(duì)標(biāo)筆記內(nèi)容去拆解他包括封面選題評(píng)論區(qū)用戶需求?！耙怀娜齽?chuàng)新”牢記這七個(gè)字。

建立選題庫(kù)

對(duì)標(biāo)賬號(hào)一定要找的多而準(zhǔn)，去看這些賬號(hào)里流量的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在哪他們是因?yàn)槟钠P記火的并把這些筆記的選題記錄下來(lái)，方便自己后期的創(chuàng)作。而每一個(gè)選題都是可以以不同角度去選的，多寫(xiě)多測(cè)試~

做好數(shù)據(jù)分析

做自媒體難免會(huì)遇到數(shù)據(jù)好與不好這時(shí)候我們不要過(guò)于激動(dòng)也不要過(guò)于焦慮。

筆記數(shù)據(jù)不好?不要焦慮，這說(shuō)明我們創(chuàng)作內(nèi)容的基本功和網(wǎng)感都不行。看看是不是我們的封面不行?還是標(biāo)題沒(méi)有產(chǎn)生讓人點(diǎn)擊的欲望?做好復(fù)盤(pán)，再?gòu)男碌墓P記上下功夫

筆記數(shù)據(jù)好?不要驕傲，我們要復(fù)盤(pán)這篇筆記火的原因點(diǎn)在哪借助這個(gè)點(diǎn)再去創(chuàng)作新的內(nèi)容。

做好了封面內(nèi)容筆記數(shù)據(jù)卻始終不好?想想是不是自己選擇的賽道的受眾人群太少了?這時(shí)候可以在不偏離自己的大定位下，想想自己的賽道能和大多數(shù)人聯(lián)系在一起的內(nèi)容。

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