在跨境電商領(lǐng)域,Wish平臺以其獨(dú)特的商業(yè)模式和龐大的用戶群體,吸引了無數(shù)賣家入駐。如何在眾多競爭者中脫穎而出,讓自己的店鋪在Wish平臺上獲得更多的曝光和銷量呢?今天,就讓我來為大家分享一些Wish推廣的實(shí)用方法。
一、了解Wish平臺規(guī)則,做好店鋪定位
在開展推廣活動(dòng)之前,首先要了解Wish平臺的規(guī)則,包括商品發(fā)布、物流、售后等方面的要求。要明確自己的店鋪定位,針對目標(biāo)用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
| 平臺規(guī)則 | 注意事項(xiàng) |
|---|---|
| 商品發(fā)布 | 確保商品信息完整、準(zhǔn)確,避免違規(guī)商品 |
| 物流 | 選擇合適的物流方式,確保商品及時(shí)送達(dá) |
| 售后 | 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高用戶滿意度 |
二、優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,提高搜索排名
在Wish平臺上,商品標(biāo)題和描述是影響搜索排名的重要因素。因此,我們需要在標(biāo)題和描述中融入關(guān)鍵詞,提高商品的曝光率。
| 優(yōu)化方法 | 關(guān)鍵詞選擇 |
|---|---|
| 標(biāo)題優(yōu)化 | 突出商品特點(diǎn),融入關(guān)鍵詞 |
| 描述優(yōu)化 | 詳細(xì)介紹商品信息,突出賣點(diǎn) |
三、利用平臺推廣工具,提升店鋪曝光
Wish平臺提供了多種推廣工具,如廣告、促銷、優(yōu)惠券等,賣家可以根據(jù)自己的需求選擇合適的推廣方式。
| 推廣工具 | 適用場景 |
|---|---|
| 廣告 | 提高商品曝光率,吸引潛在客戶 |
| 促銷 | 激活老客戶,提高復(fù)購率 |
| 優(yōu)惠券 | 吸引新客戶,提高轉(zhuǎn)化率 |
四、關(guān)注用戶評價(jià),提升店鋪信譽(yù)
用戶評價(jià)是影響店鋪信譽(yù)的重要因素。因此,我們要重視用戶評價(jià),及時(shí)處理用戶反饋,提高用戶滿意度。
| 評價(jià)處理 | 注意事項(xiàng) |
|---|---|
| 積極回復(fù) | 及時(shí)回復(fù)用戶評價(jià),展現(xiàn)良好服務(wù)態(tài)度 |
| 處理投訴 | 及時(shí)處理用戶投訴,避免負(fù)面影響 |
五、開展社交媒體營銷,擴(kuò)大品牌影響力
除了在Wish平臺上進(jìn)行推廣,我們還可以利用社交媒體平臺,如Facebook、Instagram等,擴(kuò)大品牌影響力。
| 社交媒體營銷 | 注意事項(xiàng) |
|---|---|
| 發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 | 提高用戶關(guān)注度,增加粉絲數(shù)量 |
| 互動(dòng)交流 | 與用戶互動(dòng),提升用戶粘性 |
| 跨平臺推廣 | 將Wish店鋪鏈接分享到其他平臺,擴(kuò)大用戶群體 |
六、數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化推廣策略
在推廣過程中,我們要關(guān)注數(shù)據(jù)變化,分析用戶行為,優(yōu)化推廣策略。
| 數(shù)據(jù)分析 | 優(yōu)化方向 |
|---|---|
| 商品點(diǎn)擊率 | 提高商品標(biāo)題和描述的吸引力 |
| 轉(zhuǎn)化率 | 優(yōu)化商品價(jià)格、促銷活動(dòng)等 |
| 用戶評價(jià) | 提高商品質(zhì)量,提升用戶滿意度 |
總結(jié)
在Wish平臺上進(jìn)行推廣,需要我們深入了解平臺規(guī)則,優(yōu)化商品信息,利用平臺推廣工具,關(guān)注用戶評價(jià),開展社交媒體營銷,并不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化推廣策略。只有這樣,才能在眾多競爭者中脫穎而出,讓自己的店鋪在Wish平臺上取得成功。希望以上方法能對大家有所幫助,祝大家在Wish平臺上取得豐碩的成果!
外貿(mào)企業(yè)做自己的品牌,應(yīng)該如何做推廣
1)大數(shù)據(jù)平臺
貿(mào)管家B2B平臺以“AI技術(shù)”和“大數(shù)據(jù)”為核心,為用戶提供全球買家信息,包括采購部聯(lián)系郵箱,海關(guān)數(shù)據(jù),企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等,及時(shí)掌握世界市場采購需求,為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。
優(yōu)勢:直接觸達(dá)客戶,省去時(shí)間成本,可以快速開發(fā)。
2)傳統(tǒng)展會(huì)
展會(huì)是外貿(mào)最傳統(tǒng)的方式,也是最直接有效的宣傳品牌渠道。給買賣雙方提供面對面交流的機(jī)會(huì)。
優(yōu)勢:能直接有效的展示產(chǎn)品和企業(yè),面對面的溝通,可以更好的了解客戶的需求,同事增加信任度。
3)B2B平臺
綜合B2B平臺:中國制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源
行業(yè)B2B平臺:國內(nèi)外行業(yè)平臺如directindustry外貿(mào)網(wǎng)址導(dǎo)航
優(yōu)勢:平臺有自己的流量和買家渠道,平臺上同行可參考信息多,省事,企業(yè)只需要上傳產(chǎn)品和裝修店鋪即可。
適合人群:B2B企業(yè),工業(yè)企業(yè),OEM/ODM上有一定的競爭優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)(alibaba10萬一年已是常態(tài))
4)自建站&SEO
網(wǎng)站是所有的網(wǎng)絡(luò)營銷核心,所有的推廣工作都是圍繞著網(wǎng)站進(jìn)行的,所以建立自有的獨(dú)立網(wǎng)站尤為重要(B2B展示型和B2C銷售型),現(xiàn)在每個(gè)公司都有一個(gè)自己的網(wǎng)站,但大多都僅限于產(chǎn)品展示,并沒有將設(shè)計(jì)和SEO融合,更別提企業(yè)實(shí)力的展示和品牌形象了。
優(yōu)勢:價(jià)比高,SEO做好了自動(dòng)引流。
5)SNS社媒營銷
近2年很流行的社交媒體營銷,這也是外貿(mào)開發(fā)客戶的新方式,我們可以通過搜索找到潛在買家,在線溝通,推薦自己,也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈,吸引國外客戶,建立聯(lián)系,彼此了解,促成合作。
優(yōu)勢:操作簡單,自由,任何人都可以使用和發(fā)揮,建立自己的個(gè)人品牌或自媒體,不需要什么成本。
6)Google搜索&EDM營銷
通過各種關(guān)鍵詞組合搜索,對客戶信息有一定的掌握和了解,再搜索到email,再進(jìn)行驗(yàn)證,然后進(jìn)一步地進(jìn)行商務(wù)溝通。可結(jié)合EDM營銷,對潛在客戶進(jìn)行群發(fā)或單一精確營銷,群發(fā)請持之以恒,堅(jiān)持下去。
優(yōu)勢:操作簡單,形式自由,怎么搜索全由自己操作,發(fā)揮空間大。
7)B2C平臺
B2C/C2C平臺:亞馬遜、速賣通、wish、敦煌等。大型B2C平臺發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行零售,好比國內(nèi)的天貓或淘寶,比較適合,適合復(fù)購率高/郵寄方便/價(jià)格不是特別高的消費(fèi)品或生活用品。
優(yōu)勢:輕松入門,直接借助平臺的運(yùn)營模式,快速上線,在平臺上開店上傳產(chǎn)品即可。
8)視頻營銷&圖片營銷
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代瞬息萬變,人們大腦信息過載,視頻在世界信息超載的時(shí)代更容易讓眼睛和大腦接受。因此,通過創(chuàng)建一個(gè)視頻是容易的,比起其他形式的內(nèi)容,用戶更容易接受視頻。它為企業(yè)和專業(yè)人士展示他們的視野,專業(yè)知識,產(chǎn)品,服務(wù),成為企業(yè)的一大利器。
優(yōu)勢:成本低廉,目標(biāo)精準(zhǔn),效果直接立體,互動(dòng)性和主動(dòng)性,社交傳播快、復(fù)制難
9)行業(yè)網(wǎng)站
行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放以及客戶開發(fā),做廣告的國際同行,也會(huì)是我們的OEM合作對象或者經(jīng)銷商對象。
10)搜索引擎廣告投放
英文和小語種關(guān)鍵詞投放,根據(jù)公司希望開拓的國家或者市場進(jìn)行投放關(guān)鍵詞廣告
11)目錄/黃頁黃頁開發(fā)
雖然黃頁比較老套,只有公司名稱,行業(yè)和聯(lián)系方式等極少的信息,但是正因?yàn)闀r(shí)間比較早,上面的公司都是老牌公司,有一定的品牌基礎(chǔ),所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。
優(yōu)勢:省時(shí)省力,有很多客戶信息,容易查找。
跨境電商好做嗎
現(xiàn)在市場還是有的,關(guān)鍵看自己怎么做,簡單總結(jié)
跨境電商三步走,一選品,二入駐,三運(yùn)營
第一,看選品,手上有貨不得方
選品方法眾說紛紜,難成一家,分享給大家一些選爆款的雷區(qū),避開它:、
1.不參考數(shù)據(jù)分析軟件,憑自己主觀偏好
很多朋友選品過于相信自己的感覺,這樣子是不合理的,我們選品要借助大數(shù)據(jù),這樣子得到的信息才是最完善具體的。
2.不參考數(shù)據(jù)分析軟件,憑自己主觀偏好
一些選品平臺數(shù)據(jù)具有滯后性,現(xiàn)在賣的火,等你去賣的時(shí)候,可能就不火了。我們需要有提前預(yù)判的能力,避免后入場成為接盤俠。
3.不侵權(quán)
侵權(quán)是條紅線,碰不得,特別是做大做強(qiáng)之后,被起訴,要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權(quán)產(chǎn)品,如果拿不到授權(quán),那就不賣。
4.不要用中國人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異
國人的選品思路和習(xí)慣和老外還是不太一樣的,比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會(huì)去搶購衛(wèi)生紙。老外也想不通,國人為什么搶購大米面粉。
第二,找平臺入駐,嘴上談兵都是虛的,實(shí)操才是硬道理
1、B2B,代表性企業(yè)有敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、
2、B2C,代表性企業(yè)有速賣通、亞馬遜、聽客跨境(銷量補(bǔ)充平臺)
3、C2C,代表性企業(yè)有eBay。
4、國際銀行收款,CBi銀行
第三,看運(yùn)營
掌握基本運(yùn)營技能:
1、打造優(yōu)秀的Listing撰寫技能
2、平臺運(yùn)營的技能
3、物流配送管理技能
4、客戶運(yùn)營
電商的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是客戶服務(wù),只有處理好跟客戶的溝通的細(xì)節(jié),才能給顧客更好的購物體驗(yàn),從而帶來銷售量的增長。優(yōu)秀的運(yùn)營人才能夠利用listing、Q&A、評論、郵件等不同渠道,在售前與售后與客戶進(jìn)行及時(shí)適當(dāng)?shù)臏贤?,提升品牌好感度,讓客戶在購買產(chǎn)品后樂于推薦給更多的消費(fèi)者。
有做過跨境電商的前輩嗎
中國跨境電商海外倉已超1800個(gè)一年增速達(dá)80%
商務(wù)部外貿(mào)司副司長張力今日表示,面對新冠肺炎疫情沖擊,2020年全年跨境電商進(jìn)出口增長31.1%,市場采購貿(mào)易總額超千億美元。超萬家傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)上線,跨境電商海外倉數(shù)量已超1800個(gè),去年一年增速就達(dá)80%,面積超1200萬平米。
中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高
電商數(shù)據(jù)公司Marketplace發(fā)布的一份年度報(bào)告對亞馬遜等平臺2020年各方面的表現(xiàn)進(jìn)行了盤點(diǎn)和解析。根據(jù)該報(bào)告,2020年,亞馬遜全球GMV的62%來自于第三方賣家,這一占比高于2019年的60%和2018年的58%。具體而來,36萬多個(gè)賣家貢獻(xiàn)了平臺90%的GMV,其中,850個(gè)大賣家貢獻(xiàn)了亞馬遜10%的GMV,38000多個(gè)中小賣家貢獻(xiàn)了50%的GMV。
值得一提的是,報(bào)告指出,到2020年底,中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高,達(dá)到42%。而中國賣家所貢獻(xiàn)的銷售額在亞馬遜整體銷售額上的占比居第二,美國本土賣家第一。
有專家認(rèn)為跨境電子商務(wù)未來很有可能成為主流的外貿(mào)出口模式,并且成為中國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力。嚴(yán)格來講,跨境電商本身是貿(mào)易方式的一種,只是成交方式從線下轉(zhuǎn)為線上,它與傳統(tǒng)貿(mào)易是一種互補(bǔ)關(guān)系,沒有任何沖突,屬于傳統(tǒng)貿(mào)易的一種增量。
過不了多久,傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn),越早擁抱跨境電商這種方式,差距將會(huì)被拉得越開。當(dāng)前主流的跨境交易模式是B2C或B2SB(small B),作為傳統(tǒng)供應(yīng)商,應(yīng)該怎么利用跨境新模式的東風(fēng)去拓展市場和業(yè)務(wù)量?我們今天來剖析下跨境電商的四大主要平臺。
在跨境電商平臺的選擇上,一些大型企業(yè)選擇建立自己的平臺,中小型企業(yè)則大多選擇第三方提供的具有強(qiáng)大的營銷能力以及后續(xù)相關(guān)出口服務(wù)的平臺。目前中國外貿(mào)人主要選擇以Wish,Amazon,eBay,Aliexpress為代表的,以終端消費(fèi)者、小零售商為主要客戶群的B2C、B2SB電商平臺。這些主流的跨境電子商務(wù)平臺各有特點(diǎn),對于出口企業(yè)來說如何選擇最適合自己的跨境平臺是必須認(rèn)真思考的一件事情。
不少外貿(mào)人有個(gè)誤區(qū),認(rèn)為廣撒網(wǎng)多撈魚是個(gè)捷徑。只要把四大平臺都做齊了,就可以在家坐等生意上門。其實(shí)一個(gè)企業(yè)的精力,資源,經(jīng)驗(yàn)都是有限的,如果不是具有非常強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì),最后可能顧此失彼、竹籃打水一場空。
如何挑選一家適合專注鉆研的跨境平臺呢?且先了解下這四家平臺的優(yōu)缺點(diǎn)。
Aliexpress
1)銷售模式:B2B+B2C垂直類銷售模式主要針對企業(yè)客戶,75%的海外市場分布在俄羅斯,巴西,美國,西班牙和土耳其。
2)平臺優(yōu)勢:
全中文操作界面;
免費(fèi)刊登大部分品類;
沒有起始刊登期限;
容錯(cuò)性相對較高(商戶評級制度周期是2個(gè)月的自然)。
3)平臺劣勢:
價(jià)格競爭激烈宣傳推廣費(fèi)用高(有直通車功能運(yùn)用競價(jià)排名);
運(yùn)營政策偏向大賣家和品牌商;
基本不提供客服服務(wù);
買家對于平臺的忠誠度不高。
4)平臺排名影響因素:賣家評級、價(jià)格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評級。
適用商戶類型:垂直類貿(mào)易商,工廠轉(zhuǎn)型B2C,傳統(tǒng)批發(fā)商。
速賣通的低價(jià)策略跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶的賣家客戶策略有關(guān),很多人感慨現(xiàn)在運(yùn)營速賣通就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側(cè)重點(diǎn)在新興市場,特別是俄羅斯和巴西。根據(jù)速賣通統(tǒng)計(jì)2014年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),每月登錄全球速賣通服務(wù)器的俄羅斯人近1600萬,平均每天完成6萬多個(gè)采購訂單。同時(shí)由于速賣通是阿里系列的平臺產(chǎn)品,整個(gè)頁面操作中英文版簡單整潔,非常適合新人上手。
總結(jié):適合產(chǎn)品主推新興市場(俄羅斯,巴西等)的賣家,產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢且價(jià)格優(yōu)勢明顯的賣家,最好是工廠直接銷售。貿(mào)易商面對小額訂單優(yōu)勢不明顯。
Amazon
1)銷售模式:B2B模式,主要針對企業(yè)客戶,業(yè)務(wù)多元化。
2)平臺優(yōu)勢:
電子商務(wù)的鼻祖,比其他平臺都要早,擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢,每個(gè)月有八千萬的流量,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱;
具有強(qiáng)大的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù),尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品,后期的打包,物流,退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式,會(huì)產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)用包括存儲(chǔ)費(fèi),配送費(fèi)和其他服務(wù)費(fèi)用,也可以選擇自己配送;
站點(diǎn)聯(lián)動(dòng),比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要有一個(gè)國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售;
提供中文注冊界面。
3)平臺劣勢:
對賣家的產(chǎn)品品質(zhì)要求高,企業(yè)最好;
有研發(fā)能力;
賣家必須可以開具發(fā)票;
對產(chǎn)品品牌有一定的要求;
手續(xù)較其他平臺略復(fù)雜;
同一臺電腦只能登陸一個(gè)賬號;
收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。
4)平臺服務(wù)方案:
兩種prime銷售方案:
個(gè)人銷售方案和專業(yè)銷售方案。區(qū)別在于上傳的產(chǎn)品數(shù)量以40個(gè)為分界線,個(gè)人銷售方案免費(fèi)但是只能上傳40個(gè)之內(nèi)的產(chǎn)品,專業(yè)銷售方案需要支付39.99美金的費(fèi)用但是可以上傳40個(gè)以上的產(chǎn)品。個(gè)人方案要90天才有黃金購物車buy box,專業(yè)銷售方案是賬號一下來就有buy box。另外據(jù)其客服介紹,在銷售的額度上也是有差別的,即銷售增長過快時(shí),個(gè)人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。
增值服務(wù):Fulfi llment by Amazon(FBA)亞馬遜超過50%的客戶都是金牌會(huì)員。需要支付99美金,成為金牌會(huì)員可以享受精準(zhǔn)的營銷推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù),實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易2~3天內(nèi)送到客戶手中。
新人注冊亞馬遜賬號以后,后期收款,銀行賬號需要是美國,英國等國家。這里有幾個(gè)選擇,注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司,然后申請聯(lián)邦稅號;作為外貿(mào)人我們一般都有一些海外客戶資源,不妨通過他們解決這個(gè)問題;實(shí)在不行,國內(nèi)也有一些代理機(jī)構(gòu)提供這樣的服務(wù)。
總結(jié):選擇亞馬遜平臺,需要供應(yīng)商有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源,一定的資金實(shí)力,美國本土的人脈資源,并且有長期投入鉆研的心態(tài)。新人注冊成為亞馬遜的供應(yīng)商最好能接受專業(yè)的培訓(xùn)了解開店政策和知識,亞馬遜的開店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度,如果違規(guī)或者不了解規(guī)則,不僅會(huì)封店鋪甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)。
eBay
1)銷售模式:B2C垂直銷售。主要針對個(gè)人消費(fèi)者,在發(fā)達(dá)國家比較受歡迎。
2)平臺優(yōu)勢:
排名相對公平、專業(yè)客服支持;
新賣家可以靠拍賣曝光;
開店門檻比較低,但規(guī)則繁瑣,需要研究。
3)平臺劣勢:
買家保護(hù)政策強(qiáng)勢,遇到買賣爭議時(shí)候多半偏向買家,賣家損失慘重;
英文界面不友好,上手操作不容易;
費(fèi)用不低,開店是免費(fèi)的,上架產(chǎn)品需要收錢,商品成交費(fèi)用和刊登費(fèi)用共計(jì)17%;
嚴(yán)苛的賣家標(biāo)準(zhǔn)(針對假貨等商品),遇到投訴會(huì)被封店;
一般采用paypal付款,具有一定的風(fēng)險(xiǎn);
審核周期長,只能拍賣,產(chǎn)品數(shù)量有起始限制,需要積累信譽(yù)才能越賣越多,出單周期也長,需要慢慢積累。
4)影響平臺排名的因素:賣家表現(xiàn),產(chǎn)品數(shù)量和更新速度,產(chǎn)品價(jià)格。
5)適用商戶類型:貿(mào)易商、有一定B2C經(jīng)驗(yàn)的工廠、品牌經(jīng)銷商。
對于eBay的理解基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶,當(dāng)年淘寶在中國市場擠出eBay后才能一統(tǒng)江山的。對于國際零售的外貿(mào)人來說,eBay的潛力不可小覷,因?yàn)樗暮诵某墒焓袌鲈诿绹蜌W洲。
根據(jù)過來人的分析,eBay成功的關(guān)鍵是選品,由于eBay主要的市場是美國和歐洲,所以做eBay前最好做個(gè)市場調(diào)研,我們一般可以通過如下幾個(gè)方法:
首先,通過eBay總體研究一下整個(gè)市場的行情,選擇一些eBay的熱銷產(chǎn)品,從產(chǎn)品渠道,產(chǎn)品價(jià)格仔細(xì)研究,結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析自己的優(yōu)勢在哪里。
其次,綜合美國、歐洲市場的文化,人口,消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)水平的因素,選擇潛力的產(chǎn)品做eBay。研究熱銷產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和未來的銷售潛力,我們選擇的產(chǎn)品品類,一旦投入精力和資本,就需要一個(gè)針對市場的利潤率和持續(xù)性的考慮。
總結(jié):產(chǎn)品優(yōu)先。是否選擇eBay首先是產(chǎn)品本身的考慮,假如我們的產(chǎn)品目標(biāo)市場在歐洲和美國,則可以選擇eBay,和Amazon比起來,它操作比較簡單,投入不大,適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。
Wish
1)銷售模式:B2B+B2C垂直類銷售。數(shù)據(jù)分析起家,主要針對移動(dòng)端買家,能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。
2)平臺優(yōu)勢:
良好的本土化支持;
上架貨品非常簡單,主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配;
利潤率非常高、競爭相對公平;
精準(zhǔn)營銷,點(diǎn)對點(diǎn)個(gè)性化推送,客戶;
滿意率較高;
Facebook引流,營銷定位清晰。
3)平臺劣勢:
商品審核時(shí)間過長,短則2個(gè)星期,長則2個(gè)月;
費(fèi)用較高,15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用;
物流解決方案不夠成熟;
平臺的買賣糾紛規(guī)則模糊。
4)影響平臺排名的因素:標(biāo)簽準(zhǔn)確性,產(chǎn)品數(shù)量,描述和圖片,產(chǎn)品價(jià)格。
5)適用商戶類型:貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型B2C、品牌經(jīng)銷商。
根據(jù)Wish最新的報(bào)告顯示,APP日均下載量穩(wěn)定在10萬,峰值時(shí)沖到20萬,目前用戶數(shù)已經(jīng)突破4700萬,相應(yīng)地,Wish97%的訂單量來自移動(dòng)端,就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來看,Wish未來潛力堪稱巨大。
總結(jié):Wish是一個(gè)這幾年剛剛興起的基于APP的跨境平臺,最初僅僅是一個(gè)收集和管理商品的工具,主要靠價(jià)廉物美吸引客戶,在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者,核心的產(chǎn)品品類包括服裝,珠寶,手機(jī)禮品等,大部分供應(yīng)商來自中國,Wish的主要競爭力就是價(jià)格特別便宜,以及精準(zhǔn)化營銷模式導(dǎo)致客戶的滿意率非常高,這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的原因。
(本文精選至《焦點(diǎn)視界》雜志)
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