好多新手一上來(lái)就喊著要開(kāi)店，可連自己要賣(mài)啥、店鋪咋定位都沒(méi)搞明白 —— 這其實(shí)是最容易踩坑的起點(diǎn)！今天甩手就把新手常犯的錯(cuò)掰扯清楚，再給點(diǎn)能直接用的干貨，省得你走彎路。

第一個(gè)坑：一上來(lái)就扎進(jìn) “紅海類(lèi)目”，純屬找虐！

像服飾類(lèi)（男裝、女裝、鞋子），你以為好賣(mài)？其實(shí)不僅要跟成千上萬(wàn)的店拼款式，還得懂尺碼、退換貨，新手沒(méi)經(jīng)驗(yàn)很容易壓貨；食品類(lèi)更不用說(shuō)，要么有工廠貨源，要么有食品經(jīng)營(yíng)許可證，新手拿不到低價(jià)貨，根本沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力；電器家具這類(lèi)大件，物流成本高不說(shuō)，沒(méi)穩(wěn)定貨源很容易斷貨，客戶(hù)一投訴就完了；還有大牌美妝，成本賊高（比如一支大牌口紅拿貨價(jià)可能就要 200+），新手沒(méi)資金囤貨，還容易碰到假貨糾紛。

→ 想做美妝可以先從小眾款入手！比如去小紅書(shū)搜 “冷門(mén)好用美妝”，找那些 10 萬(wàn)粉以?xún)?nèi)博主推過(guò)的品（比如局部遮瑕膏、小眾香薰蠟燭），再去 1688 搜同款，看供應(yīng)商是不是 “實(shí)力商家”，拿樣回來(lái)測(cè)一下質(zhì)量，沒(méi)問(wèn)題再小批量拿貨，風(fēng)險(xiǎn)低多了。

第二個(gè)坑：憑自己喜好選品，上架了也賣(mài)不動(dòng)！

好多新手覺(jué)得 “我喜歡這個(gè)，別人肯定也喜歡”，比如自己愛(ài)收集復(fù)古徽章，就隨便進(jìn)一批上架，連平臺(tái)上 “復(fù)古徽章” 有多少家在賣(mài)、每天能賣(mài)多少都沒(méi)查 —— 結(jié)果上架半個(gè)月，連個(gè)問(wèn)的人都沒(méi)有。

→ 選品前一定要查 3 個(gè)數(shù)據(jù)！

①用 1688 的 “淘詞” 功能，搜你想賣(mài)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞（比如 “復(fù)古徽章”），看 “搜索熱度” 和 “供應(yīng)熱度”，要是搜索熱度比供應(yīng)熱度高 2 倍以上（比如搜索 1000，供應(yīng) 500），說(shuō)明有市場(chǎng)；

②去電商平臺(tái)看競(jìng)品的 “轉(zhuǎn)化率”，比如某款徽章詳情頁(yè)寫(xiě)了 “可定制文字”，轉(zhuǎn)化率 3%，你要是能加個(gè)“帶磁扣，能貼冰箱” 的賣(mài)點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率可能更高；

③算利潤(rùn)，拿貨價(jià) 5 塊，賣(mài) 15 塊，除去運(yùn)費(fèi) 2 塊，還能賺 8 塊，這樣的品才值得做，別選那些利潤(rùn)低于 5 塊的，賺的不夠忙活。

第三個(gè)坑：把店鋪?zhàn)龀?“雜貨鋪”，流量全散光！

新手總覺(jué)得 “我賣(mài)的品類(lèi)多，總有一款能成交”，結(jié)果店里又賣(mài)零食、又賣(mài) T 恤、還賣(mài)數(shù)據(jù)線(xiàn) —— 平臺(tái)算法根本沒(méi)法給你貼標(biāo)簽！比如算法本來(lái)想推 “想買(mǎi)零食” 的用戶(hù)給你，結(jié)果一看你還賣(mài) T 恤，就搞不清你到底是啥店，最后給的都是不精準(zhǔn)的流量，來(lái)的人根本不買(mǎi)。

→ 新手就聚焦 “小細(xì)分類(lèi)目”！比如你想做寵物用品，別啥寵物都做，就盯著 “小型犬（比如泰迪、比熊）” 的用品，只賣(mài)小型犬的牽引繩、防掉毛梳子、小型犬專(zhuān)用狗糧 —— 這樣算法能快速給你貼 “小型犬用品店” 的標(biāo)簽，直接把你推給養(yǎng)小型犬的用戶(hù)，進(jìn)來(lái)的人都是精準(zhǔn)客戶(hù)，成交率能高不少。

第四個(gè)坑：靠低價(jià)搶單，越賣(mài)越虧！

不少新手覺(jué)得 “我賣(mài)得比別人便宜，肯定能出單”，比如賣(mài) T 恤，成本 30，你賣(mài) 39，以為能走量，結(jié)果別人工廠直接拿貨，成本 25，賣(mài) 35，你根本拼不過(guò)；最后不僅沒(méi)賺到錢(qián)，還虧了運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)，囤的貨還砸手里。

→ 別拼低價(jià)，拼 “差異化”！比如同樣賣(mài) T 恤，你做 “親子款純棉 T 恤”，詳情頁(yè)里放 2 個(gè)關(guān)鍵信息：

①寶寶款的 “A 類(lèi)棉檢測(cè)報(bào)告”（家長(zhǎng)最在意安全），

②媽媽款的 “顯瘦剪裁設(shè)計(jì)”（放模特對(duì)比圖，普通 T 恤 vs 你的 T 恤，顯腰細(xì)）；再配上真實(shí)的親子穿搭買(mǎi)家秀，價(jià)格定 59，比普通 T 恤貴，但家長(zhǎng)愿意為 “安全 + 好看” 買(mǎi)單，反而能賣(mài)爆。

第五個(gè)坑：盲目囤貨，賣(mài)不動(dòng)全砸手里！

新手一激動(dòng)就想 “多囤點(diǎn)貨，能壓低成本”，比如覺(jué)得某款水杯好看，一下囤 50 個(gè)，結(jié)果上架后半個(gè)月只賣(mài)了 3 個(gè)，最后只能低價(jià)清倉(cāng)，虧得血本無(wú)歸。

→ 先 “小批量試單”，再?zèng)Q定囤不囤！比如你選了 3 款水杯，每款先在 1688 拿 10 件（大部分供應(yīng)商 10 件就能起批），上架后看 7 天的數(shù)據(jù)：要是某款 7 天賣(mài)了 5 件以上，說(shuō)明有市場(chǎng)，再聯(lián)系廠家補(bǔ) 20-30 件，還能跟廠家談 “分批次發(fā)貨”（比如先拿 20 件，賣(mài)完再補(bǔ)），這樣既不會(huì)壓太多資金，也能保證有貨賣(mài)。

最后說(shuō)句實(shí)在的：新手開(kāi)店不是先把店開(kāi)起來(lái)再說(shuō)，而是先搞清楚 “我要賣(mài)啥、怎么賣(mài)、怎么不虧”。

把上面這 5 個(gè)坑避開(kāi)，再把干貨用起來(lái)，比盲目沖進(jìn)去強(qiáng) 10 倍 —— 畢竟開(kāi)店是為了賺錢(qián)，不是為了交學(xué)費(fèi)！

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本文來(lái)源： 新手開(kāi)店別瞎沖！5個(gè)坑避開(kāi)，再帶5條能落地的干貨