在歐洲期間，王瑤總是在問自己一個問題：“自己將來有沒有能力將一個品牌推向海外？”
2016年，王瑤回到國內(nèi)。這位跨境老兵并沒有馬上創(chuàng)業(yè)，而是在果殼網(wǎng)旗下的知識分享平臺“在行”，做起了出海類知識服務(wù)的“低成本生意”。彼時，王瑤線下面聊的收費，一小時最高為800元。
圖/知識分享平臺“行家介紹頁面和收費標準”
做出海知識服務(wù)本是無心栽柳，但給王瑤帶來了意外之喜。上市公司跨境通的一位鄧姓股東約見了他，兩人一見如故，相談甚歡，連續(xù)見了兩次。
這位客戶后來成為了王瑤的“貴人”。他認為，深耕歐洲市場多年的王瑤，完全具備創(chuàng)業(yè)的條件，于是給了王瑤數(shù)百萬啟動資金。
有了這數(shù)百萬元，王瑤才正式從“打工人”切換到了“創(chuàng)業(yè)者”。2016年底，王瑤創(chuàng)立覓瑞科技公司（Meross），切入智能家賽道，從智能插座干起，然后拓展出一系列產(chǎn)品，包括智能溫控器、車庫門遙控器、智能WIFI放大器、智能燈泡、智能門鎖等。
圖/覓瑞的部分智能家居產(chǎn)品
王瑤看準的是“萬物互聯(lián)”的趨勢，未來許多家居產(chǎn)品，都會實現(xiàn)“人”“物”與“信息”的語境感知與協(xié)同交互，形成一個龐大的智能網(wǎng)絡(luò)。那么，王瑤的創(chuàng)業(yè)方向，就是往這個網(wǎng)絡(luò)里，添加可以實現(xiàn)“智能控制”的硬件產(chǎn)品。
實際上，智能家居的概念很早就有了。1997年，比爾·蓋茨耗時7年，花費6300萬美元，修建了一座堪稱“世外桃源2.0”的豪宅。當時，這個豪宅就將智能照明和溫控系統(tǒng)融入其中，成為了輿論焦點。
無疑，這是一個充滿想象力的賽道。王瑤看準了這個賽道，帶著覓瑞重點布局海外市場，并在亞馬遜、獨立站上實現(xiàn)了一系列的進展。
覓瑞一款智能車庫開門器屢次登上亞馬遜細分類目BestSeller榜。 此外，覓瑞許多產(chǎn)品自帶流量，在亞馬遜上自然流量占比遠超廣告流量高。數(shù)據(jù)顯示，覓瑞老客戶復(fù)購率超過30%，老客戶客單價是新客戶的2倍。在公司成立三年的時間里，覓瑞收入很快破億。
不過，王瑤的道路并非一帆風(fēng)順。（下文將詳細分析覓瑞Meross產(chǎn)品、銷售模式及其在亞馬遜、TikTok、獨立站、Facebook等渠道的表現(xiàn)）
01.
用一款智能遙控器，撕開市場口子
2007年，王瑤從武漢大學(xué)畢業(yè)后，入職深圳普聯(lián)技術(shù)公司，加入了TP-link的市場部。王瑤被派往歐洲市場負責(zé)銷售業(yè)務(wù)，后被提拔為TP-link海外銷售副總。
2016年，王瑤回國，并于同年底創(chuàng)立覓瑞科技及出海品牌Meross。
覓瑞先從智能插座切入。彼時，該領(lǐng)域競品如云，其中包括王瑤老東家TP-link的Kasa系列、Belkin的Wemo等。
在這種背景下，覓瑞的智能插座從2017年9月面世以來，就一直不賺錢。到了2018年第三季度，公司的現(xiàn)金流只能支撐1-2個季度了。
此時，王瑤在甚至開始思考“要不要放棄，要不要被收購？”
正當王瑤陷入艱難困境之際，新電商法開始實施，許多不合格產(chǎn)品被淘汰出局，給王瑤留下了空間。
與此同時，王瑤遇到了一個重要的機會節(jié)點。彼時，亞馬遜Alexa、谷歌Google Assistant、蘋果Siri等語音生態(tài)，開放了第三方接入。智能家居從“自建生態(tài)的競爭”轉(zhuǎn)向“主流生態(tài)的融入”。因此，能否無縫接入亞馬遜等語音平臺，成為了生死攸關(guān)的門檻。
王瑤抓住了這一機會，推出了多款智能家居產(chǎn)品，并成功接入了亞馬遜Alexa、谷歌Google Assistant、蘋果Siri等語音生態(tài)。
其中，車庫門遙控器是覓瑞出海品牌Meross的代表性產(chǎn)品之一。
美國消費者對其網(wǎng)購包裹的安全性存在很大的焦慮，他們的住宅，很多是獨立的House，而且社區(qū)比較分散。因此，網(wǎng)購的包裹，經(jīng)常因家中沒人而被快遞員放在家門口，他們很擔(dān)心被偷。
此外，美國的住宅基本上都有一個車庫，他們經(jīng)常因忘帶車庫門鑰匙，導(dǎo)致下班回家進門很不方便。
基于這些痛點，覓瑞推出了一款車庫門遙控器：當包裹到達而用戶不在家時，用戶通過可以在手機上操控App，讓車庫門臨時打開，將車庫變成存放包裹的地方。該產(chǎn)品還能監(jiān)測車庫門的開閉狀態(tài)，如果晚上9點以后監(jiān)測到車庫門仍然開著，它就會通過APP，給用戶發(fā)來消息提醒。
圖/Meross在亞馬遜主頁上展示的車庫遙控器使用場景
然而，對早期的覓瑞而言，走向海外的第一道檻不是產(chǎn)品設(shè)計，也不是渠道，而是如何最大程度優(yōu)化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)兼容性、穩(wěn)定性問題。
在歐美，不同國家有多個電信運營商，而不同運營商的路由器各有差異，此外，歐美的房屋普遍比較大，有地下室、車庫、花園等多個空間，信號易衰減，無法全面覆蓋。對一個智能家居品牌而言，只要一次設(shè)備掉線，就是用戶的一次信任流失。
考慮到這一點，覓瑞從一開始就選擇了一條“笨”而“難”的路——軟件、硬件、云方案全都自己做。
覓瑞自研嵌入式系統(tǒng)，通過數(shù)次迭代，解決了數(shù)十種Wi-Fi兼容性問題；同時開發(fā)出配套的IoT（物聯(lián)網(wǎng)）模塊，對信號性能做專項優(yōu)化，讓設(shè)備在大型住宅、多層結(jié)構(gòu)、邊角空間都能保持穩(wěn)定連接，延長通信距離，減少“方向性死角”。
這種投入換來的，不僅是高性能產(chǎn)品的底氣，還使覓瑞獲得了各個語音生態(tài)的認可。
目前，覓瑞（Meross）已獲得Apple、Google、Amazon等多方的官方認證，成為少數(shù)能同時支持七大主流平臺的智能家居品牌之一。無論是在 Siri、Alexa還是Google Assistant上，用戶都能借助于語音與Meross App，靈活控制不同空間里的家庭設(shè)備。
如果說車庫遙控器是“破門而入”的一把鑰匙，那么智能溫控器，則讓覓瑞給萬千歐美家庭送來了溫暖。
歐美冬天寒冷，居民要支付大量的采暖費。一個采暖季下來，歐洲家庭取暖的花費大概在3000歐元左右。”高昂供暖的成本，讓王瑤又一次看到了商機。
覓瑞推出了一款智能溫控器。在用戶安裝后的前兩周，專門收集使用習(xí)慣，比如，用戶什么時候回家，什么時候進入臥室，哪一段時間喜歡客廳更暖一點……這些行為數(shù)據(jù)被推送到云端，算法“學(xué)會”家庭節(jié)奏，然后優(yōu)化出供暖方案，比如，在用戶下班前半小時自動開啟客廳、廚房的暖氣，就寢前半小時或者1小時再開啟臥室的暖氣，為用戶實實在在地省了錢。
此外，該溫度計還能通過中心設(shè)備，將家里各種場景下的溫度控制串聯(lián)起來，例如，寵物窩的溫度高于25攝氏度時，會自動在Meross App上發(fā)來提醒，家里的濕度低于50%時，會通知加濕器自動加濕，而濕度達到70%后通知加濕器停止工作。
覓瑞的諸多產(chǎn)品解決了用戶生活中的真實困擾，使其APP的每日用戶活躍率經(jīng)常達到了50%，也使覓瑞的營收從一開始的平平無奇，變成了后面的一路狂飆。
2017年，覓瑞的營收僅300萬元左右，到了2018年，覓瑞全年銷售額達4000萬人民幣。從2018年-2020年，其每年的銷售額基本上都是2倍-3倍的增長，在三年的時間里，收入已破億。
目前，覓瑞在全球出貨量超700萬臺，擁有超300萬的全球消費者，通過亞馬遜、eBay、沃爾碼、獨立站等渠道，將產(chǎn)品銷往全球137個國家和地區(qū)。
02.
亞馬遜：Meross自帶流量
在亞馬遜美國站，Meross不少產(chǎn)品自帶流連，自然流量占比較高。
賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，最近30天，Meross銷量排名前106的ASIN，預(yù)估總銷量約4.9萬單，預(yù)估總銷售額約186.7萬美金。（該數(shù)據(jù)為估算，可能含部分跟賣及品牌授權(quán)，實際銷量或受新品上架、活動節(jié)奏等因素影響而波動。）
數(shù)據(jù)源/sellersprite
從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)來看，Meross的部分熱銷產(chǎn)品，圍繞“家庭電氣控制”建立了完整產(chǎn)品鏈，覆蓋了車庫門遙控器、智能溫控器、智能燈開關(guān)、智能插座、智能LED燈帶等智能家居品類。
這些產(chǎn)品兼容多個智能家居語音助手平臺，包括Apple HomeKit、Google Assistant、Amazon Alexa、SmartThings等，用戶只需一句話，就能控制插座和燈具的開關(guān)。這種把控制權(quán)交還給用戶的體驗，形成了品牌的通用性和擴展性。
其中，一款車庫門遙控器單品，是Meross的銷冠。
在2025年9月，該產(chǎn)品以9萬美元銷售額位列首位，4個變體，父體評論數(shù)近1.4萬條，在亞馬遜細分類目Garage Door Keypads & Remotes，排名第21。
近兩年，該產(chǎn)品就像電影主角般，有一張“自帶流量的臉”，用戶很容易可以找到它，不過，新用戶量和營銷拉動在弱化。
賣家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，從2024年1月到10月，產(chǎn)品的月流量基本在30–40萬之間，自然流量占比常常超過60%。不過，新增訪客與廣告投放（SP、SB、SBV）明顯不足，其廣告流量的整體占比只有3成左右。
數(shù)據(jù)源/sellersprite
在2025年，該產(chǎn)品整體流量出現(xiàn)了明顯的下滑，特別是4月-10月之間，月均流量僅約20萬左右，但自然流量仍是其主力來源，也就是說，產(chǎn)品的流量基礎(chǔ)還在。
在“Electric Screwdriver（電動螺絲刀）”關(guān)鍵詞下，數(shù)據(jù)顯示，Meross進入了一個頭部品牌牢牢掌控的高競爭度的市場：在100個樣本商品中，共有51個品牌參與競爭，但整體品牌集中度達86%。
這意味著，銷量主要集中在前幾名品牌手中，市場呈現(xiàn)出“強頭部、弱長尾”的結(jié)構(gòu)。像CHAMBERLAIN、CreaCity、GARAGE STOP、Solidremote等品牌占據(jù)前列，月銷量達2–3萬，而Meross的月銷量不到5000，排名第9。
不過，Meross在強手如云的環(huán)境里，依然通過一些爆款產(chǎn)品，撐住了局面。
03.
獨立站：移動端流量占74%，年輕人正在涌入
過去一年（2024年10月-2025年9月），Meross獨立站累計吸引了約320.8萬的訪問量。其中，桌面端的設(shè)備訪問量占比25.15%，移動端占比74.85%。
「藍海億觀」觀察到，Meross有不少的競爭對手，包括iDevices、Aqara、GHomeSmart、Govee（智巖科技）等，雖然它們的產(chǎn)品側(cè)重點不盡相同。
Aqara是Meross在全球市場中較強的對手，其在“智能家居中控系統(tǒng)”上的投入更重，產(chǎn)品線更廣（包括傳感器、攝像頭、智能燈具、智能鎖、攝像頭等）。Aqara希望通過一個中心設(shè)備把家里的燈、插座、窗簾等都連接起來。相比之下，Meross更多側(cè)重于“即插即用”的智能插座、插頭、燈具那一類末端設(shè)備。
圖/Aqara的產(chǎn)品矩陣
iDevices成立較早，產(chǎn)品包括壁式開關(guān)、插座、智能插頭、恒溫器等，更側(cè)重設(shè)計感和壁裝產(chǎn)品。
圖/iDevices的產(chǎn)品
在總訪問量方面，Meross以320.8萬次訪問量，在這幾個智能家居獨立站中處于頭部陣營，僅次于Govee（3006萬）和Aqara（760.4萬），高于GHomeSmart（34.9萬）、iDevices（9.3萬）.
從流量結(jié)構(gòu)來看，Meross的優(yōu)勢在于自然搜索流量，占比達54.3%，遠超Aqara的53.9%與Govee的33.25%。這表明其在搜索端有較強的SEO布局能力以及產(chǎn)品的天然吸引力，與此同時，Meross的直接訪問量占比36.11%，與Govee、Aqara幾乎持平，顯示其品牌認知度和復(fù)購黏性正在提升。
Meross的男性用戶占比達64.2%，明顯高于女性的35.8%。這與其主打的智能家居與電工產(chǎn)品屬性相關(guān)，天然吸引了更多注重功能的男性消費群體。
Meross抓住年輕人的嘗鮮心理，其25-34歲用戶占比最高，為27.47%。此外，Meross吸引了具有較強購買力的中年群體，尤其45歲以上用戶的比重接近四成。這一人群分布說明，Meross在“實用導(dǎo)向”消費人群中，有較高滲透率。
從地域分布來看，Meross的業(yè)務(wù)重心明顯落在歐洲與北美市場，其較早完成歐標與美標系列產(chǎn)品的認證，提前打通了當?shù)厍荔w系，為后續(xù)市場滲透奠定了基礎(chǔ)。
其中，歐洲市場的流量占比高達45.42%，已成為品牌的核心營收來源，僅德國一國就貢獻了21.01%的份額，其次是美國16.54%、意大利9.68%，英國與澳大利亞同樣位列前列。這一格局表明，Meross在全球化布局中，已形成以歐洲為主、北美為輔的市場結(jié)構(gòu)。
04.
社交媒體：賬號停更超半年，品牌熱度明顯下滑
在社交媒體矩陣中，Meross尚未形成與其總銷量匹配的內(nèi)容勢能。
「藍海億觀」觀察到，截至2025年9月，Meross在Facebook、Instagram、YouTube、X（Twitter）、TikTok，這幾個社交平臺的粉絲總量約5.05萬，整體規(guī)模偏小。
從粉絲結(jié)構(gòu)上看，其社交聲量高度集中在Facebook（2.2萬）和Instagram（1.5萬），其余平臺合計僅1.35萬粉絲。
Meross在TikTok Shop電商的表現(xiàn)仍處于早期探索階段，其最早上架的產(chǎn)品可追溯到去年4月。
截至2025年10月，其在美國市場的TikTok小店為跨境店鋪，預(yù)估總銷售額約1.22萬美元，累計視頻數(shù)83條，總達人數(shù)257個。
相比同類智能家居品牌，Govee.US的銷售額達1101萬美元，Aqara UK更是達到了2010萬美元，相比之下，Meross的成績差距明顯。
差距不僅體現(xiàn)在銷售額上，同時反映到了各品牌的內(nèi)容上。
Meross的產(chǎn)品主打?qū)嵱眯?，其TikTok內(nèi)容多為功能講解、安裝教學(xué)、遠程控制演示等“理性表達”。這種內(nèi)容形式能幫助消費者了解產(chǎn)品，卻難以形成強互動和高轉(zhuǎn)化。相較之下，Govee通過燈光場景視頻制造視覺沖擊力，打造了多條家居類“爆款視頻”。
目前，Meross的內(nèi)容更新幾乎陷入停滯。其TikTok賬號下僅有40條視頻，最新更新內(nèi)容定格在2024年9月13日。同時，其Instagram和Facebook的賬號，最新帖子也只更新到今年的1月13日。這意味著，雖然Facebook是品牌的核心陣地，而在內(nèi)容更新頻率更高、流量更年輕的TikTok與Instagram上，Meross也未能持續(xù)輸出。 （文/藍海億觀）備注：部分數(shù)據(jù)基于一定樣本的調(diào)查及研究；網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)、銷量數(shù)據(jù)，在不同的時期會有波動，僅供行業(yè)參考。
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